家裝連鎖加盟要量力而行
在連鎖加盟繁盛中有隱憂,近幾年來特許經(jīng)營連鎖加盟在我國得到了迅猛的普及和發(fā)展。尤其是一些在全國比較知名并且具有品牌影響力的企業(yè)也成功地引入了連鎖加盟、特許經(jīng)營模式,取得較好成果,實(shí)現(xiàn)了一舉多贏的業(yè)績(jī)。這些企業(yè)對(duì)于激活加盟特許,連鎖經(jīng)營地區(qū)的家裝市場(chǎng),引導(dǎo)消費(fèi),引導(dǎo)潮流,引導(dǎo)風(fēng)尚,示范經(jīng)營,促進(jìn)全國住宅裝飾裝修行業(yè) 健康、有序可持續(xù)發(fā)展都發(fā)揮了很好的領(lǐng)頭羊的作用。
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但是,一些家裝企業(yè),特別是一些成立時(shí)間短,缺乏一定規(guī)模,不具備品牌影響力的中小企業(yè)也紛紛效仿,盲目進(jìn)行特許經(jīng)營,連鎖加盟,盲目擴(kuò)大企業(yè)經(jīng)營規(guī)模。然而,由于企業(yè)品牌建設(shè)、文化建設(shè)、經(jīng)營管理、運(yùn)營模式、人才儲(chǔ)備、財(cái)力物力、設(shè)計(jì)施工、物流研發(fā)培訓(xùn)、營銷服務(wù)等等管理與服務(wù)都跟不上,缺乏有效的控制與監(jiān)督手段,由于急于求成,其結(jié)果是事與愿違,給企業(yè)行業(yè)造成嚴(yán)重后果和不良影響。所以,家裝企業(yè)進(jìn)行特許經(jīng)營、連鎖加盟,一定要慎之又慎,量力而行,盲目擴(kuò)張必將自毀長城。
盲目是釀成風(fēng)險(xiǎn)的根本原因,目前出現(xiàn)的問題主要有以下幾個(gè)方面的原因:
一是企業(yè)創(chuàng)建時(shí)間短,尚無品牌影響力。企業(yè)在自身經(jīng)營管理體系和直營經(jīng)驗(yàn)尚不成熟的情況下,倉促開展特許經(jīng)營,連鎖加盟,結(jié)果由于企業(yè)準(zhǔn)備不足,自身不硬,缺乏科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)、系統(tǒng)的具體的可操作模式,必然出現(xiàn)種種缺陷和問題,此謂“鞭長莫及”。
二是特許經(jīng)營、加盟連鎖,雙方都急功近利,短期行為嚴(yán)重。在特許經(jīng)營基本條件不具備的條件下,特許方為了盡快擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模,盲目搶占地盤,以招兵買馬的方式發(fā)展加盟商,甚至降低加盟條件,降低加盟商風(fēng)險(xiǎn)抵押費(fèi)用,埋下了隱患,此乃“前車之鑒”。
三是缺乏誠信和有效的監(jiān)督制約機(jī)制。企業(yè)盲目擴(kuò)張?zhí)卦S經(jīng)營,短期內(nèi)加盟商盈利無望,企業(yè)經(jīng)營難以為繼,勢(shì)必出現(xiàn)“一夜蒸發(fā)”、“攜款而逃”、“砸牌毀譽(yù)”的現(xiàn)象。
四是對(duì)加盟雙方都缺乏必要的考察了解,選擇合作伙伴時(shí)出現(xiàn)嚴(yán)重失誤、失察,結(jié)果雙方都失信、失利。“城門失火殃及池魚”,所以利益與風(fēng)險(xiǎn)并存。
目前連鎖經(jīng)營主要分為以下三種形式:直營連鎖、特許經(jīng)營連鎖(也稱作特許加盟)和自由連鎖。其中被業(yè)內(nèi)人士關(guān)注最多的是特許經(jīng)營連鎖。特許經(jīng)營是技術(shù)和品牌價(jià)值的擴(kuò)張而不是資本的擴(kuò)張。成功的特許經(jīng)營應(yīng)該是雙贏模式,只有讓被特許者獲得比單體經(jīng)營更多的利益,特許經(jīng)營關(guān)系才能有效維持。
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