由中國(guó)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的首爾中國(guó)城正面向中國(guó)廠商招商

　　中國(guó)目前是韓國(guó)最大的貿(mào)易國(guó)，雙方的貿(mào)易額還將不斷增長(zhǎng)，韓國(guó)的知名品牌先后進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，“韓流”已經(jīng)在中國(guó)洶涌。在中國(guó)，也有一些人在努力讓中國(guó)服裝進(jìn)入韓國(guó)市場(chǎng)，比如已經(jīng)開始試營(yíng)業(yè)的韓國(guó)首爾中國(guó)城。那么，中國(guó)的服裝企業(yè)如何抓住這個(gè)契機(jī)成功進(jìn)入韓國(guó)市場(chǎng)呢？

　　我們清楚這樣一個(gè)事實(shí)：韓國(guó)市場(chǎng)超過(guò)七成服裝來(lái)自我國(guó)山東。韓國(guó)著名服裝企業(yè)LG時(shí)裝公司生產(chǎn)的名牌西裝“TNGT”完全是在中國(guó)生產(chǎn)制作后返銷韓國(guó)市場(chǎng)的，而其中在山東生產(chǎn)的占到了80%；伊蘭特時(shí)裝公司在韓國(guó)國(guó)內(nèi)銷售的主要品牌服裝，有相當(dāng)大的數(shù)量是在山東、江蘇等地制作后返銷韓國(guó)的。但沒(méi)有品牌的中國(guó)服裝通常只能寄身露天大市場(chǎng)，在地?cái)偵辖匈u。

　　正因?yàn)榭吹竭@樣的現(xiàn)狀，去年開始，山東煙臺(tái)海河商會(huì)與韓方經(jīng)過(guò)考察調(diào)研后，著手準(zhǔn)備“首爾中國(guó)城”項(xiàng)目。“把生意做到韓國(guó)去”是成立該項(xiàng)目的初衷。目前，首爾中國(guó)城已具備開業(yè)運(yùn)營(yíng)的條件，面向中國(guó)的廠商招商。

　　首爾中國(guó)城

　　首爾中國(guó)城位于韓國(guó)首爾主要的商品批發(fā)集散區(qū)——東大門商業(yè)區(qū)。該項(xiàng)目共分地下二層地上四層，其中，地上四層主要用于經(jīng)營(yíng)服裝、針織品、床上用品、鞋襪、箱包等。

　　“通過(guò)運(yùn)營(yíng)韓國(guó)公司和商鋪，真正實(shí)現(xiàn)前店(首爾中國(guó)城)后廠(自己的工廠)，投資者擁有一個(gè)商務(wù)平臺(tái)，將自己的產(chǎn)品打入國(guó)際市場(chǎng)。”韓國(guó)中華百貨店株式會(huì)社相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)。

　　由于此前在韓國(guó)經(jīng)營(yíng)中國(guó)商品的大多是一些小商販，沒(méi)有一家成規(guī)模、上檔次的專業(yè)市場(chǎng)來(lái)開展批發(fā)業(yè)務(wù)，首爾中國(guó)城是韓國(guó)目前唯一一家由中國(guó)企業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)的中國(guó)城，目的是要將在韓國(guó)銷路好的中國(guó)商品、在世界上有知名度的品牌企業(yè)和品牌產(chǎn)品招商到該市場(chǎng)來(lái)經(jīng)營(yíng)，為廠家商家設(shè)立一個(gè)通向海外市場(chǎng)的窗口，通過(guò)該窗口可以面向韓國(guó)乃至整個(gè)海外市場(chǎng)批發(fā)經(jīng)銷自己的產(chǎn)品，還可以根據(jù)國(guó)外市場(chǎng)的需求承接訂單，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)適銷對(duì)路的產(chǎn)品。

　　韓國(guó)服裝市場(chǎng)現(xiàn)狀

　　對(duì)于有意將產(chǎn)品打入韓國(guó)市場(chǎng)的服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，了解韓國(guó)當(dāng)?shù)氐姆b市場(chǎng)現(xiàn)狀是必須的。大韓貿(mào)易投資振興公社KOTRA北京代表處市場(chǎng)開拓課總監(jiān)樸勛哲先生介紹說(shuō)，在韓國(guó)，名牌服裝基本在高檔百貨店租專柜銷售，其情況與中國(guó)差不多。

　　這些名牌服裝的生產(chǎn)廠一般都在韓國(guó)本土。一般品牌或沒(méi)有知名度的品牌大部分都把工廠設(shè)在中國(guó)山東、福建，以及東北三??；有的為了節(jié)省成本，只是委托加工，拿設(shè)計(jì)圖給中國(guó)生產(chǎn)方，并沒(méi)有自己的工廠；同時(shí)也有在中國(guó)生產(chǎn)后把產(chǎn)品賣到美國(guó)和歐洲市場(chǎng)的，尤其是美國(guó)服裝市場(chǎng)大部分由韓國(guó)商人掌握。這些人以前是把韓國(guó)產(chǎn)品賣到美國(guó)，但是現(xiàn)在由于韓國(guó)生產(chǎn)成本提高，所以大部分都是委托給中國(guó)企業(yè)生產(chǎn)。

　　“紡織品市場(chǎng)相互需求都很大，韓國(guó)也需要很多中國(guó)產(chǎn)品，中國(guó)也需要很多韓國(guó)產(chǎn)品。由于地理環(huán)境有差異，生產(chǎn)產(chǎn)品也不同，互補(bǔ)性很強(qiáng)。”樸勛哲先生認(rèn)為，把中國(guó)服裝賣到韓國(guó)去是完全行得通的。

　　因?yàn)榉N種原因，很多想去韓國(guó)做生意的人都會(huì)考慮該如何與韓國(guó)商人相處。對(duì)此，樸勛哲先生認(rèn)為，與韓國(guó)商人打交道其實(shí)并沒(méi)有特別的忌諱。“都是亞洲人，習(xí)俗都差不多。做貿(mào)易時(shí)，不管對(duì)哪國(guó)商人都要謹(jǐn)慎。目前有很多正規(guī)企業(yè)，也有很多自稱有很多銷路，但其實(shí)是皮包公司的企業(yè)和個(gè)人。一切以合同為準(zhǔn)，合同條款要詳細(xì)，以避免日后發(fā)生不愉快的事情。一般正規(guī)的韓國(guó)企業(yè)都會(huì)接受這些條件。”

　　另外，樸勛哲先生提醒與韓方做交易時(shí)，一是要在具體業(yè)務(wù)當(dāng)中判斷好，看對(duì)方的舉措是否違反行業(yè)操作習(xí)慣，或違反合同內(nèi)容。二是可以委托韓國(guó)的信用調(diào)查機(jī)構(gòu)，但他們會(huì)收費(fèi)，收費(fèi)金額得跟韓方企業(yè)談，關(guān)鍵是要查哪些內(nèi)容，有基本調(diào)查、詳細(xì)調(diào)查、深度調(diào)查等。