“目前中國已經(jīng)成為飛利浦照明在全球最大的采購市場(chǎng)，我們正在尋找合適的收購對(duì)象?！苯?，飛利浦照明集團(tuán)高級(jí)副總裁韓比德在廣州接受本報(bào)記者專訪如是透露。

　　尋找本土合作者是必然選擇

　　韓比德稱，對(duì)于照明，很多人會(huì)認(rèn)為這不是一個(gè)很新的行業(yè)，但實(shí)質(zhì)上照明業(yè)務(wù)一直是飛利浦集團(tuán)的根基，雖然占的份額不是最大，但利潤率卻是整個(gè)集團(tuán)中最高的。尤其是當(dāng)前照明產(chǎn)品已經(jīng)滲透到各個(gè)領(lǐng)域，例如新興的LED

已經(jīng)發(fā)展到可以在手機(jī)屏幕上應(yīng)用了，也就是說在消費(fèi)電子等行業(yè)，涌現(xiàn)出了很強(qiáng)的增長潛力。因此，照明業(yè)務(wù)將進(jìn)一步鞏固在整個(gè)飛利浦集團(tuán)的核心地位。

　　據(jù)其透露，飛利浦照明在中國的銷售額每年以9%—10%左右的比例在增長，在成為世界整個(gè)照明行業(yè)的生產(chǎn)中心的同時(shí)，中國也是飛利浦照明在全球最大的采購地。在韓比德看來，往往同中國照明領(lǐng)域一些中小型企業(yè)的合作還有更高的效率，接下來飛利浦計(jì)劃要推進(jìn)在中國市場(chǎng)的并購，希望能在一兩年內(nèi)有成功個(gè)案。

　　組建團(tuán)隊(duì)沖擊08奧運(yùn)市場(chǎng)

　　作為荷蘭隊(duì)的忠實(shí)球迷，韓比德聲言近來眼光一直圍著荷蘭隊(duì)轉(zhuǎn)；不過作為一名商人，世界杯賽場(chǎng)的照明設(shè)備更成為自己關(guān)注的重點(diǎn)。據(jù)悉，本屆世界杯12個(gè)球場(chǎng)中，飛利浦拿下了為8個(gè)場(chǎng)地提供照明設(shè)備及全套服務(wù)的大單，為此飛利浦花了差不多六年的時(shí)間來準(zhǔn)備。

　　“雖然體育設(shè)施照明所帶來銷售額所占比例可以說很小，但其品牌效應(yīng)異常巨大?！表n比德透露，在具有戰(zhàn)略高地位置的中國市場(chǎng)，飛利浦照明也將相當(dāng)資源重點(diǎn)投入到了該領(lǐng)域。目前北京2008奧運(yùn)場(chǎng)館的照明系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常激烈，目前已決出的競(jìng)標(biāo)結(jié)果只占到全部場(chǎng)館數(shù)量的15％，真正的較量將會(huì)在今年下半年。韓比德稱目前秦皇島體育場(chǎng)、北京射擊館和田徑奧林匹克體育中心體育場(chǎng)（室內(nèi)部分）的照明工程已屬飛利浦；而在2004年雅典奧運(yùn)會(huì)的33個(gè)比賽場(chǎng)館中，飛利浦照明拿下了28個(gè)。對(duì)剛剛才開了個(gè)頭的北京奧運(yùn)會(huì)項(xiàng)目照明工程，飛利浦的“虎視眈眈”不言而喻。

　　韓比德也對(duì)記者透露，盡管還不知道最終將獲得多少奧運(yùn)場(chǎng)館的份額，但飛利浦照明正全力爭(zhēng)取。組建已有時(shí)日的團(tuán)隊(duì)直接負(fù)責(zé)該項(xiàng)目，為此，盡量多地讓他們參與到了歐洲已經(jīng)展開的體育照明工程設(shè)計(jì)中，其中包括這屆世界杯場(chǎng)館照明工程的設(shè)計(jì)?！氨本?、上海很多本土化的人才也加入了這個(gè)團(tuán)隊(duì)，他們從實(shí)踐中獲得的經(jīng)驗(yàn)將非常有利于參與2008年奧運(yùn)照明解決方案的競(jìng)投。”韓比德表示。

　　重點(diǎn)向國內(nèi)二三級(jí)市場(chǎng)滲透

　　接管中國業(yè)務(wù)的飛利浦照明集團(tuán)副總裁梁漢峰在受訪時(shí)則透露，為增強(qiáng)在中國市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，飛利浦至少在兩方面進(jìn)行準(zhǔn)備。一是強(qiáng)化研發(fā)，2005年飛利浦照明在中國投入研發(fā)的人數(shù)在300人左右，而這個(gè)數(shù)字每年都會(huì)以20%以上的速度增長。另外在渠道領(lǐng)域也進(jìn)行著適應(yīng)本土化的調(diào)整。

　　據(jù)其透露，飛利浦照明已確定最新的渠道策略是在中國開發(fā)上百個(gè)二三級(jí)城市，因?yàn)橹袊莻€(gè)很有潛力但也非常復(fù)雜的市場(chǎng)，并不是說只有一種模式或一種解決方案就能攻下這些市場(chǎng)?！拔覀儸F(xiàn)在正力圖把在主要城市得到的經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)用到這些二三級(jí)市場(chǎng)的拓展當(dāng)中?！表n比德補(bǔ)充道。不過，他并不認(rèn)同大城市的照明市場(chǎng)已經(jīng)飽和這樣的說法。例如上海、深圳等城市，很多高新技術(shù)的企業(yè)需要更加復(fù)雜的產(chǎn)品，這和普通的照明需求不一樣，而這為照明產(chǎn)業(yè)的拓展提供了新的機(jī)會(huì)。

吳江 來源：羊城晚報(bào)