; ">
2009年4月12日力士德公司全體銷售人員在集團(tuán)影像廳召開一季度銷售工作會(huì)議，對(duì)一季度的銷售工作進(jìn)行總結(jié)，公司總經(jīng)理代永海，副總經(jīng)理鄭善軍，李兆良參加了會(huì)議。

    會(huì)上營(yíng)銷部宋部長(zhǎng)匯報(bào)了全國(guó)挖掘機(jī)行業(yè)1—3月份銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，全國(guó)一季度共銷售挖掘機(jī)24027臺(tái)，比去年同期下降13.15%，一季度行業(yè)累計(jì)出口380臺(tái)，同比下降74%，國(guó)產(chǎn)品牌市場(chǎng)份額有所增長(zhǎng)，宋部長(zhǎng)匯報(bào)了力士德公司的銷售情況，同期增長(zhǎng)144%。財(cái)務(wù)部劉部長(zhǎng)匯報(bào)了一季度銷售回款情況，同比去年增長(zhǎng)77.5%，宣讀了力士德公司2009年度銷售政策規(guī)定的通知。服務(wù)處季處長(zhǎng)匯報(bào)了一季度服務(wù)工作，表示將會(huì)把服務(wù)工作與公司的銷售工作聯(lián)系起來，促進(jìn)銷售，匯報(bào)了下一階段的工作任務(wù)。

    會(huì)上各區(qū)域的銷售經(jīng)理匯報(bào)了目前區(qū)域的工作進(jìn)展情況和下一步的工作打算，紛紛表示將在下一階段里努力完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和回款任務(wù)，開發(fā)市場(chǎng)，維護(hù)好市場(chǎng)，確保完成銷售任務(wù)及全年的事業(yè)銷售計(jì)劃。

    公司總經(jīng)理代總做了總結(jié)，他指出2009年是力士德公司充滿機(jī)遇的一年，是民族品牌逐步縮小與外資品牌差距的一年，要調(diào)動(dòng)代理商的積極性，對(duì)市場(chǎng)信息反映要快，銷售經(jīng)理要提高市場(chǎng)駕馭能力，保護(hù)好市場(chǎng)，維護(hù)好公司的利益。。代總勉勵(lì)大家抓住難得的機(jī)遇，迎難而上，堅(jiān)定信心，把力士德人的精神打出去。

    代總對(duì)下一階段的工作進(jìn)行了安排：

    1、規(guī)范市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)合同的簽訂和備份程序，加強(qiáng)債權(quán)的管理和發(fā)車管理工作，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理。

    2、加強(qiáng)樣機(jī)的管理工作，按時(shí)安排代理公司維護(hù)保養(yǎng)，對(duì)市場(chǎng)預(yù)測(cè)一定要把握和準(zhǔn)確。

    3、加強(qiáng)服務(wù)工作，規(guī)范管理，合理調(diào)配人員，同時(shí)做好代理商服務(wù)人員的培訓(xùn)工作。

    4、強(qiáng)化執(zhí)行力，狠抓落實(shí)，嚴(yán)肅計(jì)劃，不為困難找理由，堅(jiān)定信心，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，積極開發(fā)東南和西北市場(chǎng)。

    5、銷售和回款并重，重點(diǎn)抓回款，并嚴(yán)格考核，公司各部門都應(yīng)全力支持營(yíng)銷支持服務(wù)。

    6、盡快完成36噸、20噸產(chǎn)品的試制工作，上半年完成8噸產(chǎn)品的試制工作，把品質(zhì)做好，從制造、技術(shù)環(huán)節(jié)解決好每一個(gè)問題。

    7、各區(qū)域經(jīng)理要加快推進(jìn)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，維護(hù)好現(xiàn)有的市場(chǎng)和客戶，不斷開發(fā)新的市場(chǎng)和空白市場(chǎng)，爭(zhēng)取在上半年把市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建起來，在今年底把全國(guó)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)覆蓋起來。

    8、今年是公司發(fā)展的第二個(gè)五年的第一年，各個(gè)部門的管理都要走向規(guī)范，要千方百計(jì)的確保均衡生產(chǎn)，確保每一個(gè)工序和零件不脫節(jié)，加大市場(chǎng)拉動(dòng)的作用，努力向上走，沒有退路，用我們的優(yōu)勢(shì)去換取力士德公司更大的發(fā)展。