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家電OEM廠商利潤急降轉攻內(nèi)銷謀求轉型

http://mamafrist.com 2015年09月19日        

“今年是北美電器真正意義上的國內(nèi)戰(zhàn)略元年”,昨日,2006年年底從美的空降到北美電器(ACA)出任總經(jīng)理的涂偉文透露,將會在國內(nèi)市場對ACA進行品牌再造,從而成為廣東德豪潤達主攻國內(nèi)市場的子品牌。

  無獨有偶,經(jīng)過2007年一年的調(diào)整,以外銷為主的東菱凱琴,也將2008年定義為國內(nèi)戰(zhàn)略實施的關鍵性一年。

  在人民幣升值、出口退稅降低、原材料漲價、新勞動法實施四輪沖擊波的沖擊之下,利潤劇減已經(jīng)成為各大外向型家電企業(yè)面臨的共同話題。此刻,轉攻國內(nèi)市場顯得迫切而緊急。

四大沖擊波削弱利潤


  人民幣升值、出口退稅降低、原材料漲價、新勞動法實施將成為沖擊家電出口的四大沖擊波,匯率損失、退稅減少,原材料、新勞動法帶來的運營成本的增加,迅速吞噬了企業(yè)的利潤。

  記者獲悉,目前出口的企業(yè)80%都是以美元結算,10%甚至更多的匯兌損失,擠壓行業(yè)不足10%的利潤。

  在這樣的背景下,不少在出口已經(jīng)有相當規(guī)模的企業(yè)開始了戰(zhàn)略的轉型。如德豪潤達收購ACA品牌主攻內(nèi)銷,東菱凱琴、艾美特等企業(yè)都加大內(nèi)銷的比例。東菱凱琴內(nèi)銷推廣部副經(jīng)理唐聞彪認為,中國出口產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢其實是國家的優(yōu)勢,比如勞動力成本低、出口退稅、土地優(yōu)惠等等帶來了較低的成本,隨著中國經(jīng)濟的向上,這些優(yōu)勢都會逐漸削弱,這也是06年以來一些中小企業(yè)出現(xiàn)困難的根源。

  北美電器市場推廣中心經(jīng)理余善友表示,按照預計,今年美元對人民幣的匯率會上漲到6.8左右,在這種情況下,變被動為主動,加大內(nèi)銷已經(jīng)成為必然的選擇。

轉攻內(nèi)銷謀求轉型


  涂偉文認為,從全球經(jīng)濟構成的市場而言,中國市場是最大的市場,放棄對于企業(yè)而言也顯得不理智。記者獲悉,德豪潤達憑借強大的規(guī)模優(yōu)勢,已經(jīng)成為全球第二小家電制造企業(yè),但品牌的缺失,一直是企業(yè)的心病。因此,從2003年起,德豪潤達就開始以ACA品牌啟動內(nèi)銷,去年,已經(jīng)實現(xiàn)了1.2億的銷售。

  按照涂偉文透露的計劃,未來三年,ACA將會以烤箱、壓力電飯煲、食品料理等產(chǎn)品打造“精品小家電”的形象,謀求內(nèi)銷市場每年翻倍的增長,使得08年實現(xiàn)2.5億的銷售,09年的目標則為5億。據(jù)悉,ACA已經(jīng)制定了全新的渠道策略,而從美的小家電空降的一批高管,也成為ACA東家德豪潤達的秘密武器。東菱凱琴方面也透露,在經(jīng)過07年一年調(diào)整,今年將進入蘇寧、國美全國1000家店,成為國產(chǎn)家電前五大品牌。

  記者獲悉,目前不少銷售規(guī)模在4億元以下的企業(yè)紛紛出現(xiàn)倒閉、轉產(chǎn)現(xiàn)象,資源進一步集中,隨著行業(yè)龍頭企業(yè)進一步獲得了更多的資源,也為轉型國內(nèi)市場奠定了基礎

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