盡管認為中國將成為丹佛斯的“第二家鄉(xiāng)市場”，雍根-柯勞森對中國市場的并購卻抱著謹慎的態(tài)度。過去10年中，這位福布斯富豪在世界范圍內(nèi)發(fā)起了30多起并購，以至有人稱之為席卷全球工業(yè)界的“丹麥式征服”。但在中國，雍根似乎并不青睞這種方式，而更傾向于靠自己的努力實現(xiàn)擴張。
  可是在幾度擴建位于天津武清的工廠之后，丹佛斯終于還是出手了。11月3日，這家丹麥最大的工業(yè)公司宣布并購浙江海利電子科技有限公司——一家成立于2001年的變頻器行業(yè)新貴。這也是丹佛斯在中國的第一起收購。
  丹佛斯中國區(qū)總裁卡斯騰-蘇南山稱：“通過并購當?shù)赜懈偁幜Φ钠髽I(yè)實現(xiàn)迅速擴張是我們?nèi)驊?zhàn)略的一部分。”顯然，中國也不例外。
  丹佛斯的并購觀
  在丹麥乃至歐洲，柯勞森家族創(chuàng)辦、經(jīng)營丹佛斯的歷史已是廣為人知的傳奇。這個起步于丹麥偏遠鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個農(nóng)莊的家族企業(yè)在漫長的70多年中，經(jīng)歷了戰(zhàn)亂、經(jīng)濟危機、無數(shù)次競爭威脅以及新技術(shù)革命的沖擊，最終成長為一家年銷售額20多億歐元的跨國公司。她的創(chuàng)始人梅茲·柯勞森由此成為丹麥從傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代工業(yè)轉(zhuǎn)型時代的英雄。1996年，47歲的雍根·柯勞森從母親手里接過權(quán)杖，他是柯勞森家族的長子。這位受過長期美式教育的新任CEO顯然與父輩們的保守態(tài)度截然不同，接下來的10年，丹佛斯在全球擴張步伐高企，雍根甚至在2004年成為美國上市公司索爾·丹佛斯的董事會主席。
  “要么成為行業(yè)中的老大、老二，要么在無足輕重中式微。”以杰克·韋爾奇為偶像的雍根抱著這樣的信條開始自己的變革。他指出，企業(yè)做大有兩條路徑：一是通過自身的有機成長，一是通過并購同類型的企業(yè)。而前一種路徑需要較長的過程，雍根顯然沒有這樣的耐心。他說：“丹佛斯已經(jīng)到了成長的關(guān)鍵時刻。我們必須把公司做大，而且是現(xiàn)在，這就意味著要進行收購。”
  從1994年開始，丹佛斯在“藍”、“紅”、“綠”三條戰(zhàn)線上展開全球擴張（丹佛斯將她的三大部類產(chǎn)品形象地稱為“藍色家族”——制冷與空調(diào)、“紅色家族”——供暖與舒適控制、“綠色家族”——傳動與變頻裝置）。有意思的是，盡管雍根一直強調(diào)中國市場的重要性，并早在1996年就在天津設(shè)立了生產(chǎn)基地，而且先后兩次大規(guī)模增資擴建，但丹佛斯似乎一直沒有在中國進行并購的打算。據(jù)接近雍根的人士透露，這一方面是因為沒有合適的對象，另一方面則是出于對中國文化與歐洲文化巨大差異的擔憂。
  然而，“演出”畢竟開始了。對雍根而言，在中國這個以高達80%的速度增長的市場上，也許缺少的只是機會。這位熱衷狩獵的福布斯封面人物被媒體描述為雄心勃勃而精力旺盛，年近六旬的他常常駕駛著自己的塞斯納5型噴氣式飛機，一飛沖天。
  綠色家族大顯身手
  在能源緊缺的形勢下，中國的變頻器市場目前正處于一個高速增長的時期。
  據(jù)介紹，變頻器這種產(chǎn)品主要用于交流電動機轉(zhuǎn)速的調(diào)節(jié)，同時還有顯著的節(jié)能作用。其產(chǎn)生的最初目的是速度控制，而目前在國內(nèi)更多的應(yīng)用則是以節(jié)能為中心。從石油、天然氣、煤炭的開采，到能源輸送和發(fā)電，再到石化、鋼鐵、紡織、冶金、機械等制造業(yè)，乃至水處理、環(huán)保等領(lǐng)域，都是變頻器大顯身手之處。來自權(quán)威機構(gòu)的報告顯示，過去幾年中，中國的變頻器市場保持著12％～15％的增長率，預計至少在未來5年內(nèi)還將保持10%以上的增速。
  丹佛斯變頻器自上個世紀90年代中期開始進入中國，目前已成為國內(nèi)變頻器市場的主流品牌之一。據(jù)丹佛斯傳動部中國業(yè)務(wù)發(fā)展副總裁葉艾和介紹，近年來，丹佛斯變頻器在中國市場保持著高速增長的勢頭，目前業(yè)務(wù)量已占丹佛斯在華業(yè)務(wù)總量的20%以上。“但這與我們‘在重要的市場內(nèi)擁有本地研發(fā)和生產(chǎn)服務(wù)于本地客戶’的目標還有差距。”葉艾和告訴《中國機電工業(yè)》，“我們的目標是把中國傳動部發(fā)展成為同美國和歐洲一樣重要的市場單元。”
  從近期丹佛斯傳動部在中國市場的一系列動作，似乎不難看出其急于提速的迫切心情。2005年7月，丹佛斯北京傳動控制研發(fā)中心正式運營，這是丹佛斯繼歐洲和北美之后建立的全球第三大研發(fā)中心；9月，以“丹佛斯傳動創(chuàng)新無限”為主題的變頻器新品巡展先后在上海、沈陽、廣州、杭州等地舉行；11月，丹佛斯全資入主中國變頻器最大的生產(chǎn)廠商之一——浙江海利電子科技有限公司。葉艾和稱：“此次并購將進一步加速丹佛斯變頻器業(yè)務(wù)在中國市場的發(fā)展。”
  海利普
  ——丹佛斯家族新成員
  對于成為擁有70多年歷史的世界知名企業(yè)丹佛斯的一員，原浙江海利電子科技有限公司總經(jīng)理盧中平頗感興奮，在他看來，“這將有利于海利電子的長遠發(fā)展。”新公司成立后，他仍繼續(xù)出任浙江海利普電子科技有限公司總經(jīng)理。惟一的變化是董事長由丹佛斯傳動部的葉艾和出任，原董事長方光明則任副董事長。葉艾和是丹佛斯內(nèi)部擁有33年工作經(jīng)驗的資深高層，曾出任美國丹佛斯電子傳動部總裁、丹佛斯傳動部全球副總裁，在2004年調(diào)任中國之前，他的最后一個任命是丹佛斯流體儀表部總裁。
  2001年，浙江海利電子在海鹽經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)成立。不到4年時間，這家企業(yè)以跨越式的速度發(fā)展成為國產(chǎn)變頻器最大的制造商之一。她的創(chuàng)業(yè)與發(fā)展沒有特別之處，依然是國內(nèi)變頻器企業(yè)常見的“技術(shù)+資金”模式。1998年，從浙江大學畢業(yè)不久的盧中平創(chuàng)辦了小規(guī)模變頻器生產(chǎn)企業(yè)，開始從事變頻器的生產(chǎn)和銷售。在公司發(fā)展一段時間之后，他發(fā)現(xiàn)要想再上一個臺階非常艱難，公司遇到了資金瓶頸。2000年，盧中平與方光明相識，兩人一拍即合，方光明決定支持盧中平將變頻器這種綠色產(chǎn)品搞下去。2001年，浙江海利電子成立，方光明任董事長，盧中平則以技術(shù)入股形式成為公司的第二大股東。在此之前，方光明曾先后創(chuàng)辦了嘉興海利玩具有限公司、浙江精誠化纖有限公司兩家所涉領(lǐng)域不同的企業(yè)。
  浙江海利電子成立的第一年，銷售收入僅為932萬元，但到2003年，公司實現(xiàn)銷售收入7136萬元，2004年更突破億元，發(fā)展速度令人驚嘆。而這也正是丹佛斯看中海利電子的原因之一。葉艾和稱：“海利電子是一家年輕的公司，這使她更容易融入丹佛斯的文化之中。此外，自她創(chuàng)建以來，一直保持著旺盛的增長勢頭，我們非?？春盟陌l(fā)展前景。”據(jù)知情人士透露，截止目前，丹佛斯現(xiàn)有產(chǎn)品、資源、組織和成本結(jié)構(gòu)已經(jīng)不能滿足中國市場的需求，對海利電子的并購將確保其在這一重要市場上主要競爭者的地位。另外，海利電子主要生產(chǎn)低成本并具有基本性能的變頻器產(chǎn)品，這與丹佛斯的產(chǎn)品和客戶并不沖突，新公司的產(chǎn)品將繼續(xù)以“海利普”品牌在國內(nèi)銷售。
  “接下來幾個月，我們將考慮兩家公司如何在文化上溝通，以及海利電子如何受益于丹佛斯全球化經(jīng)驗的問題。”葉艾和說，“我們將選派員工到歐洲公司去接受長時間的培訓，使他們了解我們的文化和商業(yè)模式。畢竟，文化上的溝通是跨國公司成功的基礎(chǔ)。”