商務(wù)部有關(guān)人士近日分析認(rèn)為，俄羅斯機(jī)電市場具有巨大潛力和機(jī)遇，國內(nèi)企業(yè)應(yīng)重新審視俄羅斯市場，制定適應(yīng)性強(qiáng)的市場發(fā)展戰(zhàn)略、提高機(jī)電產(chǎn)品的技術(shù)含量，以投資合作帶動(dòng)貿(mào)易發(fā)展，采取有效措施，重點(diǎn)擴(kuò)大某些特定領(lǐng)域機(jī)電產(chǎn)品的出口。

　　一、俄羅斯機(jī)電行業(yè)概況

　　機(jī)電行業(yè)是俄羅斯工業(yè)的核心之一，其總產(chǎn)值約占國內(nèi)生產(chǎn)總值的18%，年銷售額超過550億美元，全行業(yè)從業(yè)人員達(dá)850多萬人。目前，俄羅斯機(jī)電制造企業(yè)以股份制為主，國家控股的公司只占15%。

　　目前俄機(jī)電行業(yè)亟待解決的問題是缺少資金。2001年整個(gè)俄羅斯吸引外資142.58億美元，其中，機(jī)電制造業(yè)和金屬加工業(yè)吸引外資僅為7.03億美元。

　　－－汽車工業(yè)

　　蘇聯(lián)解體后，俄汽車工業(yè)因資金不足、技術(shù)老化，整體產(chǎn)量有很大滑坡。目前，俄羅斯國內(nèi)汽車總保有量約為2100萬輛，汽車市場年銷售量約為120萬輛。與此同時(shí)，國外進(jìn)口轎車通過各種渠道大量涌入俄羅斯市場，并迅速占有俄羅斯市場。其中，以非正規(guī)途徑進(jìn)入市場的車占有相當(dāng)高的比例。

　　在進(jìn)口車市場中，由于國外二手車質(zhì)量適中、價(jià)格較便宜，深受俄羅斯居民的喜愛。如2001年，俄羅斯二手重型車進(jìn)口量仍呈大幅增長之勢，約為同類新車進(jìn)口量的2倍。在此時(shí)期，西歐各有關(guān)汽車廠商每年也向俄羅斯出口近千輛二手大客車（主要是德國車）。在進(jìn)口汽車大量充斥國內(nèi)汽車市場的同時(shí)，本國汽車廠家不甘心將自己的傳統(tǒng)市場拱手相讓，紛紛通過與美國、西歐實(shí)力較強(qiáng)的汽車廠家合作，生產(chǎn)汽車品種也趨向多元化。盡管目前俄羅斯市場對特小型汽車的需求量在大增，但未來俄羅斯轎車市場的基本發(fā)展趨勢是中型轎車的需求將更大，其產(chǎn)量將會(huì)大增。

　?。娮与娖鞴I(yè)

　　如今，俄羅斯的服裝紡織品與鞋類的進(jìn)口比重已經(jīng)在下降，而對電子家電產(chǎn)品的需求日盛。近兩年，俄羅斯居民實(shí)際收入有了一定程度的改善，購買水平有所提高。由于俄羅斯居民現(xiàn)有的家電中相當(dāng)數(shù)量需要淘汰更新，因此隨著收入的進(jìn)一步增加，俄羅斯居民對家電的需求將會(huì)大幅提升。但受整體經(jīng)濟(jì)形勢的影響，俄羅斯電子工業(yè)一直處境艱難。從內(nèi)部因素看，由于資金短缺，企業(yè)無力進(jìn)行技術(shù)更新改造，自產(chǎn)電子家電產(chǎn)品的綜合競爭力弱，在質(zhì)量、性能、外觀上遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于同類進(jìn)口產(chǎn)品。從外部條件看，實(shí)行外貿(mào)自由化的同時(shí)，俄羅斯政府未采取相應(yīng)必要的民族工業(yè)保護(hù)措施，國外家電大量涌入俄羅斯市場，致使本土家電行業(yè)受到嚴(yán)重沖擊。在此情況下，俄羅斯家電企業(yè)步履維艱，生產(chǎn)規(guī)模一再萎縮。

　　但隨著投資環(huán)境的改善，外資進(jìn)入俄羅斯的勢頭越來越大，俄羅斯的輕工業(yè)包括家電制造業(yè)也在快步前進(jìn)，其產(chǎn)量自1999年以來每年的增長速度超過20%，如2000年俄羅斯國產(chǎn)電視機(jī)產(chǎn)量已達(dá)118.5萬臺(tái)，同比增長3倍。這清楚地表明俄羅斯家電市場的競爭日益加劇。在投資合作生產(chǎn)方面，從20世紀(jì)90年代初開始，韓、日、德、意等家電大國就已積極介入了在俄羅斯的直接投資活動(dòng)。目前這些國家的家電企業(yè)已向建設(shè)全國性網(wǎng)絡(luò)階段發(fā)展，開始開拓邊遠(yuǎn)地區(qū)市場。如1998年以來，LG電器組裝線甚至已在俄羅斯比較邊遠(yuǎn)的濱海邊疆區(qū)運(yùn)轉(zhuǎn)；德國博施－西門子聯(lián)合公司在莫斯科郊區(qū)已啟動(dòng)電子燃?xì)庠钌a(chǎn)線項(xiàng)目，2000年意大利梅爾洛尼家電公司入主利佩茨克市蒂諾爾電冰箱廠。同時(shí)，俄羅斯通信市場增長異常迅速。2002年，俄羅斯通信與信息產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的投資比2001年增長11%，其產(chǎn)值也增長40%。2002年互聯(lián)網(wǎng)用戶達(dá)到600萬人，占全國人口的4%，互聯(lián)網(wǎng)市場增長了9%，超過4000萬美元。專家預(yù)測，俄羅斯信息產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值在2005年后每年將增長15%－20%，到2010年時(shí)將占國內(nèi)生產(chǎn)總值的2%。目前，俄羅斯大多數(shù)通信產(chǎn)品都依賴于從國外進(jìn)口，俄羅斯通信和信息化部計(jì)劃在10年內(nèi)對信息產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施投資330億美元，需要大量引進(jìn)國外的通信設(shè)備和技術(shù)。同時(shí)，俄羅斯也準(zhǔn)備發(fā)展3G產(chǎn)業(yè)，這對于中國的電信運(yùn)營商和制造商都將是個(gè)好機(jī)會(huì)。

　?。瓩C(jī)械設(shè)備工業(yè)

　?。?）機(jī)床：近年來，由于俄產(chǎn)機(jī)床價(jià)格過高，技術(shù)及售后服務(wù)落后，俄羅斯對非獨(dú)聯(lián)體國家的機(jī)床出口大幅衰退，并失去了東歐這一主要市場，嚴(yán)重影響了其加工設(shè)備的總體先進(jìn)性和工藝的改善，造成技術(shù)人員大量流失以及產(chǎn)品和設(shè)備技術(shù)水平降低，從而形成惡性循環(huán)，對機(jī)床工具行業(yè)發(fā)展極為不利。

　　（2）其他加工設(shè)備：自俄羅斯實(shí)行私有化以來，新出現(xiàn)了很多小型私營加工企業(yè)。因規(guī)模相對較小，所以對小型機(jī)械設(shè)備情有獨(dú)鐘。同時(shí)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整使很多俄羅斯商人都有自己創(chuàng)辦小企業(yè)的愿望，設(shè)備、零部件、原材料等生產(chǎn)資料在俄羅斯同樣擁有廣闊的市場。

　?。?）農(nóng)機(jī)：俄羅斯農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式發(fā)生了質(zhì)的變化，由原來的集體農(nóng)莊變?yōu)樗饺宿r(nóng)場。因而大型設(shè)備必然為中小型設(shè)備所取代，而中小型農(nóng)用生產(chǎn)和農(nóng)產(chǎn)品加工設(shè)備在俄羅斯市場十分看好。俄羅斯包括中亞一些國家在蘇聯(lián)時(shí)代留下來的農(nóng)業(yè)機(jī)械大部分已經(jīng)老化報(bào)廢，急需更新農(nóng)業(yè)機(jī)械、農(nóng)機(jī)具和建立新的維修體系。

　?。?）食品機(jī)械和包裝機(jī)械：俄羅斯食品和包裝機(jī)械市場需求十分巨大。據(jù)了解，目前俄羅斯僅有200多家生產(chǎn)包裝設(shè)備的企業(yè)，數(shù)量、生產(chǎn)能力、工藝技術(shù)、自動(dòng)化程度均不能滿足需求。俄羅斯現(xiàn)有5.5萬個(gè)農(nóng)工聯(lián)合體企業(yè)，由于食品加工和包裝工業(yè)落后，這些企業(yè)的食品在儲(chǔ)存、運(yùn)輸和銷售過程中損失很大，所以俄羅斯食品和包裝設(shè)備市場缺口巨大。但是俄羅斯生產(chǎn)的機(jī)械設(shè)備大多粗、笨、耗能大，在民用工業(yè)方面，高精度、高科技的生產(chǎn)設(shè)備幾乎沒有，在某些領(lǐng)域甚至空白，因此俄羅斯需要大量進(jìn)口這類設(shè)備。而歐美、日、韓進(jìn)口的設(shè)備大多價(jià)格較高，不適應(yīng)新興業(yè)主的購買能力。

　　二、俄羅斯機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)口市場

　　自2000年以來，俄羅斯機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)口額一直保持高速增長，在其進(jìn)口總額中所占比重平均約為30%－40%，是俄羅斯第一大類進(jìn)口產(chǎn)品。2004年，俄羅斯機(jī)電產(chǎn)品的進(jìn)口額更高達(dá)314億美元，占進(jìn)口貿(mào)易的比重上升至42%。

　　俄羅斯從國外進(jìn)口的機(jī)電產(chǎn)品主要有交通工具（包括各種汽車及其配件、飛機(jī)、船舶等）、農(nóng)用機(jī)械（包括拖拉機(jī)、收割機(jī)、脫粒機(jī)、割草機(jī)等）、家電及電子產(chǎn)品（包括電視機(jī)、電話機(jī)、傳真機(jī)、計(jì)算機(jī)、電冰箱、錄像機(jī)、攝像機(jī)、錄音機(jī)等）、醫(yī)療器械、各種硬質(zhì)材料加工機(jī)床及成型機(jī)等五大類。

　　目前，俄機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)口的主要特點(diǎn)有：

　?。ㄒ唬┒砹_斯機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)口增長空間較大，但市場競爭激烈。由于近年來俄羅斯機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)口呈兩位數(shù)增長，西方認(rèn)為俄羅斯是世界上最后一個(gè)增長較快的工業(yè)品市場，增長空間相對較大，因此十分重視俄羅斯的機(jī)電產(chǎn)品市場。但是西方大企業(yè)幾乎同時(shí)大舉開拓俄羅斯市場的局面，也造成市場競爭十分激烈，市場的進(jìn)入－占領(lǐng)－壟斷周期非常短。

　　（二）俄羅斯機(jī)電市場具有巨大潛力和機(jī)遇近年來俄羅斯經(jīng)濟(jì)步入復(fù)蘇期，經(jīng)濟(jì)累計(jì)增長達(dá)24%，居民實(shí)際收入增長超過40%，市場購買力迅速擴(kuò)大。莫斯科每天商品零售額達(dá)6000萬美元。由于俄羅斯工業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整至今仍未取得明顯成效，機(jī)電產(chǎn)品尤其是電子電器產(chǎn)品需求日益擴(kuò)大。而俄羅斯居民現(xiàn)有的家電中相當(dāng)數(shù)量需要淘汰更新，俄羅斯居民對家電的需求將會(huì)大幅提升，如俄羅斯對彩電需求年增長率在13%以上。

　?。ㄈ┒砹_斯機(jī)電市場呈現(xiàn)消費(fèi)多樣化。俄羅斯的高收入階層占總?cè)丝诘?%－6%，其月收入在1萬到6萬盧布，中等收入人口占50%左右，月均收入1000盧布，其他屬于低收入階層。上述收入結(jié)構(gòu)決定了其梯次消費(fèi)結(jié)構(gòu)。目前俄羅斯機(jī)電產(chǎn)品市場上的高檔商品中，中國產(chǎn)品所占的份額很少，而在低檔商品中，中國所占份額較大。1994年以前俄羅斯對質(zhì)量、款式、性能方面的要求較低，現(xiàn)在則對商品的品質(zhì)、款式要求日益提高，而對傳統(tǒng)低檔消費(fèi)品的需求量和價(jià)格都在降低。

　?。ㄋ模┒砟壳耙Y規(guī)模難以滿足其機(jī)電工業(yè)現(xiàn)代化改造的需要。俄羅斯的輕工業(yè)、食品工業(yè)、電子工業(yè)、通訊業(yè)、信息產(chǎn)業(yè)，都需要資金、技術(shù)和工藝裝備改造，但目前俄羅斯引進(jìn)外資的總體狀況并不理想，除外資引進(jìn)規(guī)模不大之外，引資結(jié)構(gòu)也不盡理想，其吸引外資最多的部門多為非生產(chǎn)性行業(yè)，以及附加值低的原料型生產(chǎn)工業(yè)，而機(jī)電產(chǎn)品生產(chǎn)加工行業(yè)則缺乏資金。

　　（五）俄羅斯機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)口市場管理不嚴(yán)。俄羅斯邊境管理不嚴(yán)，走私現(xiàn)象較為嚴(yán)重。俄羅斯海關(guān)委員會(huì)公開承認(rèn)，俄羅斯目前進(jìn)口的電視機(jī)中，只有10%－15%是合法納稅通關(guān)進(jìn)口的，其余85%－90%均為走私貨。如果俄羅斯不堵死走私渠道，將影響合法進(jìn)口的機(jī)電產(chǎn)品在俄羅斯市場立足。

　?。┙陙矶砹_斯不斷提高機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)口門檻。根據(jù)俄羅斯《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》的規(guī)定，俄羅斯對大部分進(jìn)口機(jī)電產(chǎn)品實(shí)行質(zhì)量和安全認(rèn)證制度，即要求其符合俄羅斯有關(guān)國家安全標(biāo)準(zhǔn)，并持有相應(yīng)的商檢證明。此外，為了帶動(dòng)本國機(jī)電企業(yè)的發(fā)展，推動(dòng)家電、電子等消費(fèi)類產(chǎn)品的國產(chǎn)化，俄政府除了在近年內(nèi)不斷提高部分機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)口稅率外，還制定了一系列旨在限制進(jìn)口、鼓勵(lì)本國生產(chǎn)的政策法規(guī)。

　　三、我國對俄機(jī)電產(chǎn)品出口的現(xiàn)狀和建議　?。?br />
　　近年來，我國對俄機(jī)電產(chǎn)品出口額快速增長，在對俄出口中所占比重逐年上升。據(jù)我海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2004年我對俄機(jī)電產(chǎn)品出口額達(dá)19.5億美元，同比增長54.7%，占對俄出口總額的21.5%。在我對俄出口的機(jī)電產(chǎn)品中，以家電及電子類消費(fèi)產(chǎn)品為主，出口增長最快的機(jī)電產(chǎn)品包括集裝箱、打印機(jī)、傳真機(jī)、洗衣機(jī)、以太網(wǎng)交換機(jī)、電冰箱及其壓縮機(jī)、計(jì)算器及出納機(jī)、光通訊設(shè)備、激光唱機(jī)、金屬軋機(jī)。

　　擴(kuò)大對俄羅斯機(jī)電產(chǎn)品出口的主要建議如下：

　　1、重新審視俄羅斯市場，制定適應(yīng)性強(qiáng)的市場發(fā)展戰(zhàn)略。

　　盡管國內(nèi)對俄羅斯市場的戰(zhàn)略意義已有一定認(rèn)識，但實(shí)際行動(dòng)卻與目標(biāo)相差甚遠(yuǎn)。因此，目前最重要的是摒棄對俄羅斯市場的歧視態(tài)度，重新審視俄羅斯市場，及時(shí)調(diào)整對俄羅斯經(jīng)營戰(zhàn)略。針對俄羅斯市場城市化、多元化、高消費(fèi)化的特點(diǎn)，對俄羅斯消費(fèi)市場要重新定位，消除投機(jī)取巧的短期行為，強(qiáng)化“以質(zhì)取勝”意識?！　?br />
　　2、通過科技互補(bǔ)，提高機(jī)電產(chǎn)品的技術(shù)含量。

　　俄羅斯雖然有先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)及人才，但是在根據(jù)市場需求將科學(xué)技術(shù)研究成果進(jìn)行應(yīng)用開發(fā)，并使之產(chǎn)業(yè)化的能力不強(qiáng)，其在產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用研究和開發(fā)相對滯后，產(chǎn)業(yè)技術(shù)水平從總體上不如西方發(fā)達(dá)國家，不能直接適應(yīng)我國企業(yè)起點(diǎn)高、更新周期短的競爭需要。因此，盡管科技水平很高，但在產(chǎn)業(yè)技術(shù)領(lǐng)域與我國的合作項(xiàng)目比較少。韓國、日本等國家的企業(yè)正在加強(qiáng)利用俄羅斯科技人才和科技研究能力的優(yōu)勢，他們利用俄羅斯國防技術(shù)研究機(jī)構(gòu)軍轉(zhuǎn)民或自謀生路的機(jī)會(huì)，通過各種方式合作，廉價(jià)取得尖端技術(shù)成果，拿回國內(nèi)進(jìn)行二次開發(fā)，使其轉(zhuǎn)化為能夠貼近市場需求的、更具有競爭力的產(chǎn)品。這方面的經(jīng)驗(yàn)很值得我們借鑒。

　　3、制定正確的營銷戰(zhàn)略。

　　一是提高機(jī)電產(chǎn)品質(zhì)量，樹立自己的品牌。一些俄羅斯消費(fèi)者對中國產(chǎn)品存在誤解，認(rèn)為中國貨就是低檔貨、廉價(jià)貨的代名詞。因此，為盡快扭轉(zhuǎn)這一被動(dòng)局面，中國企業(yè)必須樹立品牌意識，在保證產(chǎn)品高質(zhì)量的同時(shí)，準(zhǔn)確進(jìn)行市場定位，完善售后服務(wù)，強(qiáng)化品牌宣傳，敢于把我國最新的技術(shù)與最好的產(chǎn)品拿來與他國競爭，提高輸俄商品的檔次，創(chuàng)造良好的商品和企業(yè)形象，打開對俄羅斯機(jī)電產(chǎn)品出口的新局面。要針對不同的消費(fèi)層次，設(shè)計(jì)與提供不同檔次的產(chǎn)品，要注意俄羅斯國家相關(guān)的法律法規(guī)和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、環(huán)保規(guī)則等，取得必要的認(rèn)證。

　　二是健全營銷網(wǎng)絡(luò)。

　　要擴(kuò)大對俄羅斯機(jī)電產(chǎn)品市場的占有率，健全營銷網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)體系十分重要。國內(nèi)企業(yè)應(yīng)當(dāng)吸取以往的教訓(xùn)，可利用在俄羅斯開設(shè)的中國超市與俄羅斯電器批發(fā)城，開辟中國電器專柜維修服務(wù)綜合點(diǎn)，或者聯(lián)合起來開設(shè)專賣店。針對對俄貿(mào)易中存在的“灰色清關(guān)”、“包機(jī)包稅”以及中俄民間貿(mào)易混亂的問題，有效規(guī)避是首策。我國到俄羅斯經(jīng)商的企業(yè)可以嘗試有組織的經(jīng)營方式，由當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)部門出面把大家組織起來共同規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。此外，還應(yīng)該貿(mào)易和投資并重，注重品牌效益，借鑒日本、韓國經(jīng)驗(yàn)把企業(yè)引入到俄羅斯本土以減少不必要的風(fēng)險(xiǎn)。

　　三是注重廣告宣傳，完善售后服務(wù)。

　　4、以投資合作帶動(dòng)貿(mào)易發(fā)展。

　　俄羅斯政府近年來積極吸引外資進(jìn)入實(shí)際生產(chǎn)部門，帶動(dòng)本國經(jīng)濟(jì)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展，開展生產(chǎn)加工合作已成為俄羅斯各地方鼓勵(lì)扶持的優(yōu)先方向，這也正為中俄雙方發(fā)揮各自優(yōu)勢，取長補(bǔ)短，擴(kuò)大開展生產(chǎn)加工領(lǐng)域的互利合作創(chuàng)造了條件。俄羅斯相對薄弱的通訊、家電、電子等領(lǐng)域應(yīng)是我國企業(yè)投資生產(chǎn)合作的重點(diǎn)。我國企業(yè)擁有成熟先進(jìn)的技術(shù)，通過組建合資或獨(dú)資企業(yè)，逐步擴(kuò)大生產(chǎn)投資規(guī)模，不僅可以帶動(dòng)我國優(yōu)勢產(chǎn)品出口和富余生產(chǎn)能力的轉(zhuǎn)移，還可以有效規(guī)避各種關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘，進(jìn)而以俄羅斯為中心輻射整個(gè)獨(dú)聯(lián)體和中東歐市場，真正實(shí)現(xiàn)“市場多元化”的戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　但是，國內(nèi)企業(yè)也應(yīng)該看到，俄羅斯目前仍屬高風(fēng)險(xiǎn)市場，政策法規(guī)不盡完善，稅收負(fù)擔(dān)相對較重。因此，在俄羅斯開展生產(chǎn)合作應(yīng)注意克服畏難情緒，避免短視行為，做好付出較大前期投入的準(zhǔn)備，勇于從風(fēng)險(xiǎn)中覓得商機(jī)，為未來發(fā)展打下基礎(chǔ)。企業(yè)要對俄羅斯市場進(jìn)行充分的認(rèn)知了解，研究有關(guān)政策法規(guī)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和居民消費(fèi)習(xí)慣，開發(fā)研制適銷對路的新產(chǎn)品，并在條件允許的情況下逐步實(shí)現(xiàn)本地化生產(chǎn)管理和規(guī)模經(jīng)營。對產(chǎn)品和市場開發(fā)要進(jìn)行整體規(guī)劃，協(xié)調(diào)實(shí)施，借助廣告宣傳效應(yīng)和先進(jìn)的營銷手段，在與來自世界各地產(chǎn)品的激烈競爭中不斷推陳出新，贏得更大的市場份額。

　　5、采取有效措施，重點(diǎn)擴(kuò)大某些特定領(lǐng)域機(jī)電產(chǎn)品的出口。擴(kuò)大對俄羅斯家電產(chǎn)品（特別是電視機(jī)、空調(diào)、錄像機(jī)、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、DVD機(jī)等）、農(nóng)機(jī)產(chǎn)品、塑料機(jī)械及食品和包裝機(jī)械的出口，加強(qiáng)與俄羅斯通信市場的合作，開拓俄羅斯汽車市場。