當(dāng)前，企業(yè)要占有更多的市場(chǎng)份額，就必須了解國(guó)內(nèi)外的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)觀念和用戶需求現(xiàn)狀，把用戶的需求體現(xiàn)在產(chǎn)品的性能之中。與此同時(shí)，還要把握好國(guó)家政策的優(yōu)惠性，通過(guò)調(diào)查同行業(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)者的經(jīng)營(yíng)策略，細(xì)化市場(chǎng)、細(xì)分用戶，適時(shí)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)品換代升級(jí)，增加對(duì)用戶的吸引力，抓住產(chǎn)品的“空白點(diǎn)”，不斷在競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展自己。

　　未來(lái)農(nóng)機(jī)“熱點(diǎn)”將表現(xiàn)在哪些方面呢？

　　把握政策機(jī)遇

　　2006年開(kāi)始，我國(guó)免征農(nóng)業(yè)稅，同時(shí)，國(guó)家將大幅度增加農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼資金規(guī)模，這充分體現(xiàn)了黨中央、國(guó)務(wù)院對(duì)農(nóng)業(yè)機(jī)械化工作的重視。通過(guò)購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼政策的實(shí)施，最大限度發(fā)揮財(cái)政補(bǔ)貼政策的拉動(dòng)作用，調(diào)動(dòng)和保護(hù)農(nóng)民發(fā)展農(nóng)業(yè)機(jī)械化的積極性，進(jìn)一步優(yōu)化農(nóng)機(jī)裝備結(jié)構(gòu)，推動(dòng)農(nóng)機(jī)工業(yè)技術(shù)進(jìn)步，加快先進(jìn)適用的新機(jī)具、新技術(shù)推廣，提高農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力。為此，我國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)要重點(diǎn)發(fā)展?jié)M足水田機(jī)械化、旱地保護(hù)作業(yè)等方面的產(chǎn)品，重點(diǎn)發(fā)展節(jié)能、節(jié)水、節(jié)肥和降低農(nóng)業(yè)成本、保護(hù)環(huán)境、增加產(chǎn)量的農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品，達(dá)到與國(guó)家政策、市場(chǎng)走向、用戶需求、自身發(fā)展的同步。

　　傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)需求增加

　　國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)面臨新一輪農(nóng)機(jī)周期更換，特別是大中型農(nóng)機(jī)將批量淘汰更新?lián)Q代。在補(bǔ)貼驅(qū)動(dòng)效應(yīng)下，我國(guó)各地均制定了各項(xiàng)優(yōu)惠政策，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)得到長(zhǎng)效的發(fā)展。在這種情況下，農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的實(shí)用價(jià)值和營(yíng)利觀念已成為用戶更新設(shè)備的原則，品牌、外形、質(zhì)量、服務(wù)等綜合性能將成為用戶的首選。這就要求農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)必須抓住用戶的需求意識(shí)和市場(chǎng)走向，積極研發(fā)與推廣能夠滿足市場(chǎng)和用戶需求的產(chǎn)品。

　　功率需求多極分化

　　隨著農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的步伐，各地用戶對(duì)農(nóng)機(jī)功率的需求也有了很大的變化。一方面由于復(fù)式作業(yè)和工作效率的需要，市場(chǎng)對(duì)大中馬力的農(nóng)機(jī)的需求越來(lái)越強(qiáng)烈，大中功率農(nóng)機(jī)在市場(chǎng)中的比重不斷增加。另一方面隨著精細(xì)農(nóng)業(yè)的發(fā)展，一些小型的專用農(nóng)機(jī)產(chǎn)品也越來(lái)越受到用戶的歡迎，一些企業(yè)為此進(jìn)行轉(zhuǎn)型。

　　提升產(chǎn)品自主創(chuàng)新能力

　　自主創(chuàng)新能力是農(nóng)機(jī)企業(yè)能否取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，謀求快速發(fā)展的根基。未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際上也是競(jìng)爭(zhēng)能力的比拼，我國(guó)目前僅有30%左右的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品達(dá)到了國(guó)際水平和國(guó)際先進(jìn)水平，其余70%左右的產(chǎn)品相當(dāng)于國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家20世紀(jì)70～80年代的水平。這就需要我國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)在引進(jìn)、消化、吸收、創(chuàng)新的同時(shí)，瞄準(zhǔn)國(guó)際行業(yè)走向，以提高技術(shù)水平為重點(diǎn)，以產(chǎn)品成套為目標(biāo)，堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新，加大科技投入，提升技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，開(kāi)發(fā)出擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的主流產(chǎn)品，提高企業(yè)整體素質(zhì)和水平。

　　彩化、靚麗、新型

　　據(jù)調(diào)查，目前的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品在不斷強(qiáng)化功能、增加產(chǎn)品品種和科技含量的同時(shí)，對(duì)產(chǎn)品外觀等也進(jìn)行了優(yōu)化。當(dāng)前流行于市場(chǎng)上的福田歐豹、一拖世紀(jì)星、時(shí)風(fēng)世紀(jì)超人等系列農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，以其靚麗的外形和可靠的質(zhì)量閃亮登場(chǎng)，使農(nóng)機(jī)用戶愛(ài)不釋手，而成為市場(chǎng)的“驕子”。

　　綠色、節(jié)能、環(huán)保

　　從政策面上講，發(fā)展節(jié)能農(nóng)機(jī)，是“十一五”的重點(diǎn)領(lǐng)域。發(fā)展節(jié)能型拖拉機(jī)，注重技術(shù)投入、開(kāi)發(fā)新型產(chǎn)品、減少能耗將是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵。由于燃油價(jià)格的不斷提高，用戶對(duì)節(jié)能產(chǎn)品的要求更加迫切。從市場(chǎng)可以看出，用戶對(duì)節(jié)能型的農(nóng)機(jī)要求主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是農(nóng)機(jī)達(dá)到環(huán)保要求；二是具有節(jié)約能源的性能。這一要求將直接主導(dǎo)我國(guó)未來(lái)的農(nóng)機(jī)發(fā)展方向。

　　注重產(chǎn)品的信息化設(shè)計(jì)

　　農(nóng)機(jī)產(chǎn)品具有“人性”是21世紀(jì)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)。農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)在研發(fā)產(chǎn)品時(shí)應(yīng)在農(nóng)機(jī)智能化上下功夫。對(duì)信息技術(shù)、先進(jìn)加工工藝在拖拉機(jī)產(chǎn)品上進(jìn)行交流、探討，實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)及全球衛(wèi)星定位系統(tǒng)（GPS）、地理信息系統(tǒng)（GIS）、衛(wèi)星遙感系統(tǒng)（RS），高精度的機(jī)、電、液（氣）一體化等與拖拉機(jī)產(chǎn)品的有機(jī)結(jié)合。

　　以人機(jī)工程為設(shè)計(jì)原理

　　用戶的需求決定著產(chǎn)品的走向。生產(chǎn)企業(yè)要充分考慮機(jī)手的勞動(dòng)強(qiáng)度，按照人機(jī)工程的原理，為用戶提供優(yōu)越的駕駛條件。通過(guò)優(yōu)化設(shè)計(jì)駕駛室、駕駛座、方向動(dòng)力控制、空調(diào)裝置等減輕機(jī)手的勞動(dòng)強(qiáng)度，加大操作的舒適性；除方向操作控制外，農(nóng)機(jī)系統(tǒng)內(nèi)均能實(shí)現(xiàn)按鈕操作。同時(shí)應(yīng)加大控制系統(tǒng)的科技含量，使機(jī)手通過(guò)儀表裝置就能隨時(shí)了解農(nóng)機(jī)的生產(chǎn)、安全等技術(shù)指標(biāo)和使用狀態(tài)，從而使農(nóng)機(jī)產(chǎn)品發(fā)揮出最大的效能。