融資租賃是一種信用銷售方式，也是一種投融資的工具。由于它本身的特性所決定，并不是所有的工程機(jī)械設(shè)備都可以用融資租賃的方式銷售。

　　什么樣的設(shè)備適合融資租賃呢？既然是信用銷售，一定和資金有關(guān)。資金又和出資人有關(guān)。如果出資人對項(xiàng)目沒有興趣，必然不愿意出資。如果能找到好的運(yùn)作模式，這些資金會聚攏到工程機(jī)械設(shè)備租賃領(lǐng)域。

　　工程機(jī)械設(shè)備是否能滿足資金的安全性、收益性和流通性的要求（金融領(lǐng)域里通常說的三性）。就成為能否使用融資租賃的關(guān)鍵因素。

　　由此可以看出融資租賃的特性是：出租人必須做到租賃物件可以隨時(shí)輕松回收，輕松處理。換句話說就是租賃債權(quán)和租賃物件隨時(shí)都可以變現(xiàn)，租賃公司才可以持續(xù)不斷地提供金融和貿(mào)易方面的服務(wù)。

　　金融市場上，風(fēng)險(xiǎn)無處不在，但為什么有許多人要進(jìn)入這個(gè)市場進(jìn)行操作？就是前面提到的三性。融資租賃因?yàn)樗袡?quán)和使用權(quán)分離，又增加了若干附加服務(wù)功能和收費(fèi)機(jī)會，因此收益性和安全性都比一般的設(shè)備貸款有所提高。工程機(jī)械是否符合這些要求呢？

　　工程機(jī)械大都是通用設(shè)備，這就決定了它的流通性比較強(qiáng)，符合“輕松處理”的原則。因?yàn)槲覈こ?strong>機(jī)械的二手市場還不規(guī)范（缺乏標(biāo)準(zhǔn)和有形市場），外行人處置起來還有一定的難度。除非租賃公司里具備的人才非常精通工程機(jī)械，精通設(shè)備二手市場，否則非工程機(jī)械制造廠商控股的租賃公司很難經(jīng)營。

　　第二個(gè)特性就是工程機(jī)械的流動性很大。為了滿足建設(shè)飛速發(fā)展的需要，絕大部分的工程機(jī)械都是帶行走機(jī)構(gòu)以便隨時(shí)轉(zhuǎn)移。這就增加了“輕松回收”的難度。如果沒有“輕松回收”，“輕松處理”就沒有保障。為了解決這個(gè)問題，現(xiàn)在許多工程機(jī)械設(shè)備都安裝了GPS衛(wèi)星定位系統(tǒng)。不僅可以確定設(shè)備的位置，還增加了一些管理功能和風(fēng)險(xiǎn)控制功能，克服了工程機(jī)械這方面的不足。

　　第三個(gè)特性就是標(biāo)的物規(guī)模適中。租賃物件的大小與是否昂貴對融資租賃本身沒有太大的影響，但對租賃公司就不一樣了。如果租賃公司的實(shí)力比較強(qiáng)，資金來源充裕，那么設(shè)備本身價(jià)值的高低就無所謂，為了滿足資本市場的要求，還希望越大越好呢。
　　如果租賃公司資金來源的實(shí)力有限，如果融資額太大，也很難操作。工程機(jī)械種類繁多，大小金額不等，適合各種實(shí)力的租賃公司經(jīng)營，也適合中小企業(yè)用租賃的方式融資。如果操作標(biāo)準(zhǔn)化，分散的小合同也可以實(shí)現(xiàn)集中融資。這點(diǎn)比較符合資本市場、資金市場的要求。

　　第四個(gè)特性就是對知識的要求比較高。融資租賃是知識密集型和資金密集型的產(chǎn)業(yè)，租賃公司必須具備金融與貿(mào)易結(jié)合的專業(yè)人才。設(shè)備在好，在適合租賃，沒有專業(yè)人才去實(shí)現(xiàn)，也是不行的。目前的存在的事實(shí)是租賃公司在開展業(yè)務(wù)時(shí)要花費(fèi)更多的精力是用來說教，如果沒有這方面人才一是不容易把融資租賃引入信用銷售，二是不知道如果指導(dǎo)廠商把設(shè)備設(shè)計(jì)的更適合租賃的要求。

第五個(gè)特性就是需要環(huán)境。融資租賃雖然說是個(gè)很好的銷售方式，25年來為什么沒有得到普及和推廣，主要和租賃的外部環(huán)境有很大的關(guān)心。首先是資金、資本市場和二手市場不發(fā)達(dá)，種類少，虛擬化。其次是信用環(huán)境、市場意識，社會認(rèn)同度，目前還處于幼稚階段。三是政府監(jiān)管不到位，要么嚴(yán)格限制，設(shè)高門檻，不批新機(jī)構(gòu)，要么疏于有效的監(jiān)管，租賃公司屢出問題，嚇怕出資人。

　　工程機(jī)械要想真正的引入融資租賃，還需要在軟件和硬件方面下大力氣，對企業(yè)的人才、設(shè)備進(jìn)行改造，這樣才能適用新經(jīng)濟(jì)，新環(huán)境的需要。