在我國(guó)實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略的指引下，（中美合資）昆明貝克諾頓制藥有限公司抓住了中國(guó)-東盟自由貿(mào)易區(qū)建設(shè)的大好機(jī)遇，積極參與大湄公河次區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作，闖進(jìn)了東盟市場(chǎng)建廠，為我國(guó)制藥企業(yè)“走出去”，為我國(guó)中藥的出口探索出了一條新路子。該公司在緬甸投資的中藥廠——緬甸鳳凰國(guó)藥制造廠將于今年年底竣工投產(chǎn)。


    我國(guó)的中藥在海外有很大的市場(chǎng)前景，但由于中藥標(biāo)準(zhǔn)與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)尚未接軌，使中藥在海外注冊(cè)難度很大且成本很高，嚴(yán)重地制約了中藥的出口。目前，我國(guó)中藥出口大部分是以保健品、食品和藥材的形式出口的，這與我國(guó)中藥在臨床應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)上有著數(shù)千年的歷史極不相稱，很多企業(yè)也在積極探求出口的路子。


    該公司用了四年的時(shí)間，在產(chǎn)品、技術(shù)、投資、設(shè)備、管理和營(yíng)銷等方面摸索出了闖進(jìn)海外市場(chǎng)，跨國(guó)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的路子。


    他們采用我國(guó)成熟的中藥生產(chǎn)技術(shù)，加上東南亞國(guó)家對(duì)中藥有較高認(rèn)知度的特點(diǎn)，在緬甸合資建立中藥廠。一方面可以充分利用緬甸豐富的植物資源和廉價(jià)的勞動(dòng)力，將中國(guó)成熟的中藥生產(chǎn)技術(shù)輸出到緬甸，生產(chǎn)銷售適合緬甸和東南亞市場(chǎng)的中藥、植物藥，另一方面可以將緬甸市場(chǎng)作為切入點(diǎn)，通過(guò)緬甸出口到東南亞的其他國(guó)家乃至南亞。他們?cè)诰挼橐炎?cè)了5個(gè)中藥產(chǎn)品，該項(xiàng)目正在建設(shè)之中，預(yù)計(jì)今年年底即將竣工投產(chǎn)。


    一、“引進(jìn)來(lái)”與“走出去”相結(jié)合，開(kāi)展產(chǎn)品領(lǐng)域的國(guó)際合作，提升海外合作的技術(shù)附加值


    該公司利用在產(chǎn)品領(lǐng)域的國(guó)際合作網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)與IVAX、TEVA、SKK等國(guó)際著名制藥公司的合作，走“引進(jìn)來(lái)”與“走出去”相結(jié)合的道路，從國(guó)外不斷引進(jìn)高端的產(chǎn)品，提升海外技術(shù)合作的附加值，并將國(guó)際頂尖的技術(shù)和產(chǎn)品輸出到越南、緬甸的生產(chǎn)基地，與美國(guó)、日本、法國(guó)等一流的制藥公司在東南亞展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。


    今年4月份，該公司和合作伙伴——以色列TEVA公司決定將世界骨科一線用藥——阿法迪三投放到越南分裝銷售。目前，我公司已與越南中央制藥25廠（簡(jiǎn)稱UPHACE）達(dá)成協(xié)議，今年將在越南合作生產(chǎn)該產(chǎn)品。該項(xiàng)目實(shí)施后，將在以色列TEVA公司、我公司和UPHACE之間建立產(chǎn)品引進(jìn)和技術(shù)合作的直接渠道。


    由于藥品本身的特殊性，各國(guó)對(duì)藥品的監(jiān)督及管理都相當(dāng)嚴(yán)格，注冊(cè)時(shí)間大約9個(gè)月到1年半不等，或者更長(zhǎng)。為取得產(chǎn)品出口的準(zhǔn)入資格，公司從2002年開(kāi)始在越南、緬甸、泰國(guó)、馬來(lái)西亞、喀麥隆、尼日利亞等國(guó)進(jìn)行產(chǎn)品注冊(cè)，到目前為止已在越南和緬甸注冊(cè)了6個(gè)產(chǎn)品，斯耐普—FR和阿莫西林膠囊500mg兩個(gè)產(chǎn)品已在越南獲得了生產(chǎn)批文，通過(guò)合資形式在緬甸間接注冊(cè)了5個(gè)產(chǎn)品。目前正在注冊(cè)的產(chǎn)品還有13個(gè)。此外，公司的“貝克諾頓”和“斯耐普”商標(biāo)已在越南成功注冊(cè)。由于實(shí)施了知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)先行的戰(zhàn)略，公司知識(shí)產(chǎn)權(quán)在越南得到了有效的保護(hù)，同時(shí)也大大提升了公司品牌的價(jià)值。


    二、利用技術(shù)優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展與越南技術(shù)合作項(xiàng)目


    海外各國(guó)為了保護(hù)自身的利益，對(duì)藥品進(jìn)口設(shè)置了種種貿(mào)易和技術(shù)壁壘，致使我國(guó)的藥品難以大批量出口到海外。我公司的阿莫西林、頭孢克洛系列、斯耐普系列等產(chǎn)品，雖然具有較大的出口優(yōu)勢(shì)，但采取產(chǎn)品出口方式只能申請(qǐng)到小批量的配額，達(dá)不到開(kāi)拓東盟市場(chǎng)的目的。針對(duì)這種情況，公司采用技術(shù)合作方式，與越南UPHACE合作生產(chǎn)這些藥品，打破了貿(mào)易和技術(shù)壁壘，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的大批量出口。


    公司從2002年與UPHACE簽訂了技術(shù)合作合同，采取技術(shù)許可、境外生產(chǎn)加工和合作銷售的模式，將公司的兩項(xiàng)藥品生產(chǎn)技術(shù)以及產(chǎn)品包裝專利、商標(biāo)許可給UPHACE使用，在越南生產(chǎn)和銷售阿莫西林和斯耐普兒童系列感冒藥品。利用技術(shù)優(yōu)勢(shì)，根據(jù)越南高溫、高濕的氣候特點(diǎn)，對(duì)合作產(chǎn)品的配方、工藝和包裝進(jìn)行了改進(jìn)，使之更適合越南市場(chǎng)。


    目前，該合作項(xiàng)目的第一個(gè)產(chǎn)品——斯耐普—FR已在越南成功上市。今年4月我公司又與UPHACE達(dá)成建立戰(zhàn)略性合作伙伴的協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，我公司不僅將繼續(xù)通過(guò)技術(shù)合作方式，與UPHACE合作生產(chǎn)抗生素、兒童感冒藥和一個(gè)治療骨質(zhì)疏松的國(guó)際高端產(chǎn)品，還將全面參與UPHACE的技術(shù)改造、生產(chǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷，在越南打造一個(gè)高水準(zhǔn)的境外藥品生產(chǎn)基地和銷售網(wǎng)絡(luò)。該項(xiàng)目的實(shí)施，標(biāo)志著該公司在“走出去”方面已從單純的產(chǎn)品出口發(fā)展到以技術(shù)合作帶動(dòng)深層次合作的模式。


    三、以項(xiàng)目合作，帶動(dòng)原輔材料、包材和設(shè)備的出口


    越南項(xiàng)目實(shí)施后，預(yù)計(jì)每年可以帶動(dòng)200萬(wàn)美元以上的國(guó)產(chǎn)原輔材料和包材的出口。UPHACE為適應(yīng)技術(shù)合作，需要進(jìn)行較大規(guī)模的技術(shù)改造，包括從中國(guó)引進(jìn)一批先進(jìn)的機(jī)器設(shè)備。根據(jù)今年4月達(dá)成的合作協(xié)議，技術(shù)合作所涉及的設(shè)備由我公司全部從中國(guó)采購(gòu)。另外，UPHACE出于自身發(fā)展原因，也需要從中國(guó)引進(jìn)制藥設(shè)備，公司也將代理這些設(shè)備的出口。預(yù)計(jì)可以帶動(dòng)80萬(wàn)美元的國(guó)產(chǎn)機(jī)器設(shè)備出口。


    緬甸項(xiàng)目將以投資形式帶動(dòng)50萬(wàn)美元的設(shè)備出口。項(xiàng)目投產(chǎn)后，每年可以帶動(dòng)40萬(wàn)美元的國(guó)產(chǎn)原輔材料和包材的出口。


    四、利用品牌優(yōu)勢(shì)和成熟的營(yíng)銷理念，開(kāi)展市場(chǎng)領(lǐng)域的合作


    作為一家中美合資的制藥企業(yè)，合資的外方是世界著名的IVAX跨國(guó)集團(tuán)，其注入的“貝克諾頓”品牌是歐美的著名品牌之一。公司充分利用合資品牌優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，在海外目標(biāo)國(guó)家市場(chǎng)建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，采取控制終端、決勝市場(chǎng)的策略，介入合作產(chǎn)品的市場(chǎng)拓展，通過(guò)品牌的塑造和推廣，提升市場(chǎng)銷售。在越南，除UPHACE以外，公司還與越南的多家經(jīng)銷商，如GPL和CODUPHA，建立了合作關(guān)系。隨著公司在越南合作生產(chǎn)的斯耐普—FR和阿莫西林產(chǎn)品的上市，以及阿法迪三產(chǎn)品的投入，公司將按照國(guó)際制藥公司的營(yíng)銷模式，在越南建立專業(yè)推廣隊(duì)伍和OTC銷售網(wǎng)絡(luò)。


    在緬甸，公司2003年已實(shí)現(xiàn)了對(duì)緬甸的產(chǎn)品出口。通過(guò)終端銷售和醫(yī)院推廣方式對(duì)緬甸的西成藥市場(chǎng)進(jìn)行深耕，市場(chǎng)份額逐步擴(kuò)大，“貝克諾頓”這一公司品牌在緬甸已形成了較好的知名度，產(chǎn)品質(zhì)量得到了緬甸醫(yī)生和患者的高度信任，成為緬甸醫(yī)院的強(qiáng)勢(shì)品牌。

    該公司總經(jīng)理戴曉暢先生向記者講述了企業(yè)下一步的發(fā)展戰(zhàn)略是：繼續(xù)鞏固緬甸、越南市場(chǎng)，開(kāi)拓泰國(guó)、馬亞西亞、老撾、柬埔寨，及非洲的喀麥隆、尼日利亞市場(chǎng)。同時(shí)，利用我公司銷售公司的進(jìn)出口平臺(tái)，介入東南亞進(jìn)出口貿(mào)易及邊貿(mào)，將進(jìn)出口貿(mào)易逐步擴(kuò)大到中西藥品、藥材、醫(yī)療器械、原料藥、制藥機(jī)械等領(lǐng)域。