轉(zhuǎn)型升級(jí)帶來(lái)6000萬(wàn)訂單麗水特種軸承出口大增
近日,位于麗水經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)水閣園區(qū)的浙江麗水新億特自動(dòng)化技術(shù)有限公司上下格外激動(dòng),因?yàn)樗麄冊(cè)谂c一家國(guó)際同行巨頭的競(jìng)爭(zhēng)中大獲全勝,剛剛獲得了一單價(jià)值6000萬(wàn)元的產(chǎn)品合同。
“我們的產(chǎn)品性能完全可以與進(jìn)口產(chǎn)品相媲美,但價(jià)格比他們要低30%左右!”公司董事長(zhǎng)吳敏江說(shuō),這次的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是一家德國(guó)大公司,但新億特公司從一開始就領(lǐng)先于強(qiáng)大的對(duì)手,最終在一些具體細(xì)節(jié)談判完畢后,順利地簽訂這份訂單。
是什么產(chǎn)品能讓麗水的企業(yè)敢于與國(guó)際大公司抗衡并戰(zhàn)勝對(duì)手?吳敏江告訴記者,這是一種名叫滾珠絲桿的新型特種軸承。在這家公司的成品倉(cāng)庫(kù),記者見到了這種特種軸承,有大有小,有長(zhǎng)有短,只見閃閃發(fā)光的直線鋼桿上套著一個(gè)螺母,輕輕轉(zhuǎn)動(dòng)螺母,螺母就沿著鋼桿上的螺紋轉(zhuǎn)動(dòng)。吳敏江介紹,滾珠絲桿軸承用途非常廣泛,像雕刻、切割、包裝等自動(dòng)化設(shè)備中都不可或缺,常見的升降舞臺(tái)設(shè)備核心也是這種軸承。
這次新億特與國(guó)際大公司競(jìng)爭(zhēng)的客戶,是山東德州一家即將新建的太陽(yáng)能發(fā)電站。滾珠絲桿將被安裝在上千個(gè)面積100平方米左右的硅板上,讓硅板能隨著太陽(yáng)的方向自由轉(zhuǎn)動(dòng),以獲得太陽(yáng)的能量。根據(jù)客戶要求,工程全部建成總共需6萬(wàn)套滾珠絲桿,總價(jià)超過(guò)6000萬(wàn)元。
由于是世界上目前技術(shù)要求最高的特種軸承之一,多年來(lái)中國(guó)市場(chǎng)需求的滾珠絲桿軸承全部依賴進(jìn)口。作為麗水軸承行業(yè)的龍頭企業(yè),新億特公司三年前就將目標(biāo)瞄準(zhǔn)高端產(chǎn)品的開發(fā),在2006年花了1000多萬(wàn)元從德國(guó)引進(jìn)一臺(tái)具有國(guó)際領(lǐng)先水平的設(shè)備,在德國(guó)專家3個(gè)多月的調(diào)試和指導(dǎo)下,公司終于掌握了相關(guān)技術(shù)。
為了顯示轉(zhuǎn)型升級(jí)的決心,公司還把利潤(rùn)偏低的兩套普通軸承生產(chǎn)設(shè)備全部變賣,徹底拋棄技術(shù)含量低、附加值低的大眾化產(chǎn)品,騰出人力、物力主攻高新產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)數(shù)月的設(shè)備調(diào)試,第一批產(chǎn)品終于面世,各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)均與進(jìn)口產(chǎn)品相當(dāng),一項(xiàng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)空白宣告成功填補(bǔ)。
“目前國(guó)內(nèi)雖然有能生產(chǎn)滾珠絲桿螺母的企業(yè),但能生產(chǎn)滾珠絲桿成品的企業(yè)僅新億特一家?!眳敲艚院赖卣f(shuō),今年僅這一單個(gè)產(chǎn)品的銷售產(chǎn)值就能達(dá)到5000萬(wàn)元,相當(dāng)于去年公司的銷售總產(chǎn)值,而利潤(rùn)則要比去年高出20%以上。
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