我國刀具企業(yè)需改變策略打進國際市場
大家是否注意到上面一個名稱的變化?“高檔刀具”改稱為“高性能刀具”。以往我們習慣地把與高檔刀具相對的那部分刀具稱作低檔刀具。一高一低兩種叫法無意中混淆了刀具的性能和質(zhì)量這兩個截然不同的概念,還不知覺地把低檔刀具混同于劣質(zhì)產(chǎn)品。舉個通俗的例子,轎車雖“高檔”但也會有劣質(zhì)品,自行車雖“低檔”其中也有名牌和精品。建議可否把用于高速切削、高效切削、重切削、干切削等的高性能高技術含量刀具稱作“高性能(High Performance)刀具”,其他刀具則可稱作“普通刀具”。高性能刀具和普通刀具都可以做成精品,各有自己的特定的應用領域。
我們?yōu)槠胀ǖ毒哒嗣?,還應該著力打造普通刀具的精品。近幾年來出口民用麻花鉆的問題倍受各方面關注,不光批評其產(chǎn)品質(zhì)量,還指出其浪費資源、污染環(huán)境、無序競爭的諸多弊端。對其從政策上給以各種限制,制訂了新的材料標準,降低了出口退稅率等等??傊桥u得多,想限制卻又限制不住。為什么?市場有巨大的需求。發(fā)達國家的家庭里常備有不止一套鉆頭,花一二十美元買一套好鉆頭也是人們在所不惜的,DIY(Do it yourself)也用不著硬質(zhì)合金的高性能鉆頭。前兩年有人統(tǒng)計過全球DIY市場高速鋼麻花鉆的年銷售量約為300億元人民幣。
國外品牌鉆頭的價格比國產(chǎn)鉆頭高得多,我們應該改限制為提升,轉變低成本競爭的策略制造精品鉆頭打進國際市場。
當大家的眼光都盯著高性能刀具,或者去爭奪國內(nèi)普通刀具市場時,就有企業(yè)逆向思維把產(chǎn)品定位于DIY精品鉆頭(普通刀具)、把市場目標定位于發(fā)達國家和地區(qū)。做這種選擇要有實力和勇氣,雖有風險卻真不失為一種大膽而有眼光的選擇。他們在困難的經(jīng)濟環(huán)境中沉得住氣、堅持投入,以技術開發(fā)優(yōu)勢與國外優(yōu)勢企業(yè)建立合作關系。借ISO9001認證和供應商資格認證的機會學習和借鑒先進的企業(yè)文化,努力提升企業(yè)管理水平。期望以他們的戰(zhàn)略眼光和實際行動在這場實力與意志的博弈中沖出一條路來。
金融風暴仍未見底。我們的刀具企業(yè)都在思索在拼搏。無論是做高性能刀具還是普通刀具,也無論是開拓國內(nèi)市場還是國際市場,有一條是不變的:那就是堅定精品戰(zhàn)略,加強技術和產(chǎn)品開發(fā),不斷提高企業(yè)的管理水平,建設優(yōu)良的企業(yè)文化。還是那句話:刀具行業(yè)的洗牌或不可避免。有實力、有決心、戰(zhàn)略正確、努力拼搏者或能取得最后的勝利。相信經(jīng)過金融風暴的洗禮,中國刀具行業(yè)的整體素質(zhì)會有一個大的提升,在強手如林的國際國內(nèi)刀具市場上占據(jù)應有的地位。
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