停止價(jià)格戰(zhàn):空分行業(yè)應(yīng)對(duì)危機(jī)之策
是機(jī)遇還是挑戰(zhàn)?
金融危機(jī)導(dǎo)致世界經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷,全球企業(yè)都在尋找“過冬”的棉衣,那么中國的企業(yè)又將用什么方法刺穿市場“堅(jiān)冰”呢?就這一問題,春節(jié)前夕,中國通用機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)氣體分離設(shè)備分會(huì)在杭州召開了2008年度會(huì)員大會(huì)、網(wǎng)員大會(huì)及行業(yè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)研討會(huì),大家一致認(rèn)為,應(yīng)對(duì)金融危機(jī),合作共贏、聯(lián)合發(fā)展勢(shì)在必行。 危機(jī):影響幾何? 隨著國際金融危機(jī)的不斷深入,已經(jīng)開始影響到了我國的實(shí)體經(jīng)濟(jì)。尤其是對(duì)中國氣體分離設(shè)備行業(yè)的影響越來越明顯,已經(jīng)有幾十套空分設(shè)備訂貨合同暫緩或延遲交貨。 毛紹融:2008年,杭氧集團(tuán)的生產(chǎn)經(jīng)營情況良好,訂貨和銷售也有一定程度的增長。從2008年10月以后,杭氧訂貨開始減少,個(gè)別項(xiàng)目開始出現(xiàn)暫緩交貨的現(xiàn)象,但還沒有用戶提出退貨,金融危機(jī)對(duì)企業(yè)的影響開始顯現(xiàn)。 2008年杭氧的訂貨量創(chuàng)歷史新高,2009年杭氧的生產(chǎn)經(jīng)營還能夠正常進(jìn)行,如果這次金融危機(jī)持續(xù)的時(shí)間較短,企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營情況還能繼續(xù),時(shí)間長了就不好說了。 徐偉民:這次會(huì)議在這一非常特殊的時(shí)期召開意義重大。以往年會(huì)的重點(diǎn)是對(duì)當(dāng)年工作的總結(jié)及下一年工作的安排等。今年的重點(diǎn)是對(duì)金融危機(jī)對(duì)行業(yè)影響進(jìn)行探討,這種做法非常好。 中國空分設(shè)備公司的身份在行業(yè)里的定位比較特殊,主要以服務(wù)、成套經(jīng)營、項(xiàng)目管理等為主,業(yè)務(wù)涵蓋環(huán)保、空分、化工等不同領(lǐng)域。2008年,空分公司各項(xiàng)工作進(jìn)展順利,但從2008年10月份開始,訂單明顯減少,市場開始下滑。 由于江蘇、浙江一帶民營經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),因此也是最先感受到冬天“寒冷”的地方??辗中袠I(yè)的主要市場是冶金、傳統(tǒng)化工、石化以及新興的煤化工產(chǎn)業(yè),而這幾個(gè)行業(yè)受到的沖擊又比較大。我認(rèn)為,冬天才剛開始,2009年是最困難的一年。 賈金才:受金融危機(jī)影響最大的就是鋼鐵行業(yè),由此引發(fā)的多米諾骨牌效應(yīng)已經(jīng)影響到實(shí)體經(jīng)濟(jì)。到目前為止,開封空分已經(jīng)出現(xiàn)暫緩或延遲交貨現(xiàn)象。盡管如此,從目前情況來看,2009年開封空分還能正常生產(chǎn)經(jīng)營,如果危機(jī)一年半載還過不去。那么,我認(rèn)為2010年應(yīng)該是企業(yè)最困難的時(shí)候。 單金銘:這次世界性的金融危機(jī)對(duì)空分行業(yè)、對(duì)我們企業(yè)也有不同程度的波及。這一點(diǎn),大家已經(jīng)形成共識(shí)。 應(yīng)對(duì):各有高招 面對(duì)如此不利的市場形勢(shì),氣體分離設(shè)備行業(yè)各企業(yè)紛紛行動(dòng)起來,用各種方式抵御突襲的“寒流”。 毛紹融:從2008年開始,杭氧就加大開拓海外市場的力度。目前,產(chǎn)品已經(jīng)遠(yuǎn)銷到歐洲、北美、中東等地區(qū)。海外市場雖然也受到金融危機(jī)的影響,但影響較少,分散了金融危機(jī)對(duì)國內(nèi)場的影響。 按照杭州市政府退城進(jìn)園規(guī)劃,從2009年初開始,杭氧搬遷到臨安新廠區(qū),預(yù)計(jì)到六七月份全部搬完。搬遷后,新杭氧集團(tuán)占地達(dá)到900多畝,企業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)、配套能力都將得到大幅提高。 此外,既賣“奶牛”又賣“奶”是國外空分設(shè)備制造商走過的一條可持續(xù)發(fā)展之路,這種新的發(fā)展模式值得中國空分設(shè)備制造商借鑒。杭氧為了向產(chǎn)業(yè)鏈下游延伸,專門成立了氣體中心,進(jìn)入氣體市場后與設(shè)備制造形成互補(bǔ)。除此之外,借搬遷契機(jī),整合現(xiàn)有的研發(fā)機(jī)構(gòu),成立專門的研發(fā)中心,增強(qiáng)企業(yè)的國際競爭力。 徐偉民:任何一個(gè)行業(yè)經(jīng)過高速發(fā)展之后,都會(huì)有一個(gè)盤整期。冶金行業(yè)經(jīng)歷了10年大發(fā)展之后調(diào)整是必然的。因此,對(duì)當(dāng)前的危機(jī)不能太樂觀。針對(duì)危機(jī)給企業(yè)帶來的影響,中國空分公司制定了“樹信心、搶機(jī)遇、化風(fēng)險(xiǎn)、保穩(wěn)定、練內(nèi)功、促發(fā)展”的18字方針。發(fā)揮公司服務(wù)的特點(diǎn),抓住有影響的客戶,從抓質(zhì)量做精品工程開始,執(zhí)行好在手的每一個(gè)合同,為企業(yè)發(fā)展開辟出一條新的路子。 除此之外,還要抓住危機(jī)中的機(jī)遇。市場好的時(shí)候擴(kuò)張,現(xiàn)在市場不好了,借這個(gè)機(jī)會(huì)加大開發(fā)力度,向技術(shù)、流程相近的市場延伸。 賈金才:自從開封空分成為永煤控股全資子公司后,近兩年企業(yè)變化很大。如今的開封空分已經(jīng)不再是單一的空分設(shè)備制造企業(yè),正在逐步向化工、煤化工領(lǐng)域延伸。2008年12月份,永煤航天煤化工院正式掛牌成立,標(biāo)志著開封空分加大推廣航天爐研發(fā)力度,進(jìn)一步拓展煤化工市場。這樣,不僅分散了金融危機(jī)給企業(yè)帶來的影響,而且還拓寬了市場,增強(qiáng)了企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。 單金銘:面對(duì)危機(jī):一是要正確認(rèn)識(shí),樹立信心。我記得陜西鼓風(fēng)機(jī)(集團(tuán))有限公司董事長印建安曾經(jīng)說過一句話“臺(tái)風(fēng)來的時(shí)候,豬都會(huì)飛”。前幾年市場好的時(shí)候空分設(shè)備供不應(yīng)求,如今市場需求回落,用戶更注重產(chǎn)品的質(zhì)量和可靠性,這就要求我們做精品,從細(xì)節(jié)上做文章。二是加大科研和產(chǎn)品開發(fā)力度,向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸。比如與現(xiàn)有產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度較高的各種深冷及配套產(chǎn)品等。三是在保證技改資金投入不減少,同時(shí)又在不裁員、不減薪的前提下加強(qiáng)成本控制。 出路:抱團(tuán)取暖 面對(duì)行業(yè)百年不遇的災(zāi)難,氣體分離設(shè)備行業(yè)的出路在哪里,值得思考。針對(duì)這一問題,各企業(yè)紛紛表示,在練好內(nèi)功的同時(shí),全行業(yè)應(yīng)該抱團(tuán)取暖,共度難關(guān)。 毛紹融:過去市場好的時(shí)候我們打價(jià)格戰(zhàn),如今市場不好了,我們還繼續(xù)打價(jià)格戰(zhàn)嗎?為了生存,競爭在所難免。但如何更合理、更有序競爭,值得大家思考? 從行業(yè)發(fā)展上看,經(jīng)過幾年高速發(fā)展之后勢(shì)必迎來盤整期,那么,下一步空分行業(yè)該如何共同抵御國外品牌,發(fā)展中國的空分事業(yè),值得商榷。 為此建議,在這輪危機(jī)中,不要把精力放在打價(jià)格戰(zhàn)上,應(yīng)著力練好內(nèi)功,在把產(chǎn)品做精細(xì)的同時(shí),更要重視研發(fā),盡量開發(fā)一些好的產(chǎn)品,提高競爭力。從杭氧目前的發(fā)展情況看,最大的敵人就是自己。為此,理順內(nèi)部關(guān)系,加大管理力度是杭氧當(dāng)前首要任務(wù)。 徐偉民:對(duì)于氣體分離設(shè)備行業(yè)下一步如何發(fā)展的問題,我贊成毛總的看法,市場要有序競爭,不要再打價(jià)格戰(zhàn)了。在今后的發(fā)展上,空分公司愿意在新的市場開拓上,與大家共同合作,攜手度過眼前的難關(guān)。 賈金才:面對(duì)金融危機(jī)業(yè)內(nèi)同仁都應(yīng)該冷靜下來認(rèn)真思考一下:從市場上看,到底需要多少套空分設(shè)備?從設(shè)備制造商來看,國外只有幾家大公司存在,而中國大大小小的空分設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)加起來有幾百家。有限的市場養(yǎng)活這么多的企業(yè),在前幾年行業(yè)好的時(shí)候大家的日子還好過,如今市場不好了,如果不聯(lián)起手來共度難關(guān),恐怕有一批企業(yè)將被淘汰。 單金銘:這幾年空分行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)持續(xù)升溫,為了能搶到訂單打得頭破血流?,F(xiàn)在市場不好了,如果還像過去那樣“窩里斗”,就等于在幫助外資品牌徹底占領(lǐng)中國市場掃清障礙,這是最可悲的。由此可見,聯(lián)合才是行業(yè)發(fā)展的必由之路。 為此,建議大家要想一個(gè)好的策略共同應(yīng)對(duì)危機(jī),蓄勢(shì)待發(fā)。如果自己先把自己打倒了,傷了元?dú)?,即使市場?fù)蘇也只能眼睜睜地看著外資品牌獨(dú)享中國氣體市場的大蛋糕。不銹鋼行業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)值得借鑒:不掙錢誰都不會(huì)去做。 此外,在做精做好現(xiàn)有產(chǎn)品的前提下,加強(qiáng)與配套企業(yè)在研發(fā)上的合作,使長期依賴進(jìn)口的配套產(chǎn)品盡量實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)化,這不僅提升了配套產(chǎn)品的技術(shù)水平,也給自己贏得了發(fā)展的空間。對(duì)于配套企業(yè)而言,能否提供一些質(zhì)量好但價(jià)格又相對(duì)較低的產(chǎn)品,支持主機(jī)廠的發(fā)展。 除此之外,開發(fā)新的市場領(lǐng)域也很重要。比如低溫、變壓吸附等領(lǐng)域?qū)辗值男枨罅恳埠艽蟆T诒荛_重復(fù)建設(shè)、低檔次、低價(jià)格競爭的基礎(chǔ)上,為這些領(lǐng)域開發(fā)出一些高附加值的新技術(shù)、新產(chǎn)品,值得大家思考。
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