關(guān)于低壓電器市場營銷變化的分析
當(dāng)今,在我國加入WTO的全球經(jīng)濟(jì)一體化和市場經(jīng)濟(jì)體制日益完善的大環(huán)境下,各行各業(yè)的競爭日趨白熱化,低壓電器市場也不例外。國家“CCC”認(rèn)證制度的強(qiáng)制執(zhí)行,必將對低壓電器的生產(chǎn)企業(yè)和該行業(yè)市場產(chǎn)生巨大而又深遠(yuǎn)的影響。各低壓電器生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)借國家“CCC”認(rèn)證制度強(qiáng)制執(zhí)行的良機(jī),加大市場營銷力度,迅速擴(kuò)大市場的占有份額。
在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制和有計(jì)劃的市場經(jīng)濟(jì)體制下的賣方主導(dǎo)市場的時(shí)期,企業(yè)只要請到最好的工程師,生產(chǎn)出合格產(chǎn)品,加以適當(dāng)?shù)耐其N手段與方法,就能在市場占有一席之地。然而時(shí)至以市場經(jīng)濟(jì)體制下的買方主導(dǎo)市場的今日,在產(chǎn)品質(zhì)量無明顯差異的情況下,可以說哪個(gè)企業(yè)只要擁有卓越的營銷人才和優(yōu)秀的營銷隊(duì)伍--策劃出科學(xué)的市場營銷戰(zhàn)略與市場拓展策略--就能超常規(guī)發(fā)展,能夠多搶得一份市場“蛋糕”;反之企業(yè)不進(jìn)則退,原本屬于自己的那份“蛋糕”也必將不保。
縱觀柳市“電器之都”的發(fā)展史而言,是遍布全國各地善于經(jīng)商的溫州人和“價(jià)格優(yōu)勢”這兩方面結(jié)合造就而成的。低壓電器市場發(fā)展到今天,已經(jīng)有了以下幾個(gè)方面的變化:一是以前該市場的競爭是柳市民營企業(yè)同國內(nèi)的國有企業(yè)之間的競爭,而現(xiàn)在的競爭基本上是在柳市企業(yè)之間的競爭;二是低壓電器銷售市場的暴利、厚利時(shí)代將被小利、薄利、微利時(shí)代所代替;三是在全國各地該行業(yè)市場上的溫州籍經(jīng)銷商面臨著三種變化趨勢:(1)大品牌支持的有較強(qiáng)實(shí)力與經(jīng)營能力的代理商或經(jīng)銷商處于優(yōu)勢地位,將更強(qiáng)更優(yōu)。(2)依靠小品牌支持的具有一定實(shí)力與經(jīng)營能力的代理商與經(jīng)銷商如靈活地適應(yīng)市場需求,求得市場生存空間是不成問題的。(3)沒有品牌支撐的雜牌經(jīng)銷商,特別是單一的低壓電器經(jīng)銷商,受多種因素的影響,被同行擠壓的市場生存空間日益縮小,處于兩難境地:要么加大投入走以低壓電器相銜接的電力設(shè)備、線纜、建筑電器及機(jī)電產(chǎn)品等服務(wù)一條龍的經(jīng)營模式來提升競爭力和增加利潤;要么退出該行業(yè)市場,另謀他業(yè)。退出后的市場大部分將由當(dāng)?shù)氐牡蛪弘娖骶C合經(jīng)銷商來填補(bǔ)。
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