2014年1月27日，中國(guó)造紙裝備有限公司與浙江傳承實(shí)業(yè)有限公司在北京中輕大廈舉行了年產(chǎn)50萬(wàn)t高檔包裝紙技改項(xiàng)目PM1和PM2生產(chǎn)線設(shè)備簽約儀式，這是中國(guó)造紙裝備有限公司自成立以來(lái)簽訂的第3個(gè)全集成項(xiàng)目。在目前市場(chǎng)低迷的情況下，中國(guó)造紙裝備有限公司如何贏得了這一訂單?這個(gè)項(xiàng)目將如何推進(jìn)?帶著這些問(wèn)題，《造紙信息》雜志采訪了中國(guó)造紙裝備有限公司總經(jīng)理周后煉先生。

《造紙信息》：2014 年1月27日，在喜迎2014 年新春佳節(jié)的前夕，中國(guó)造紙裝備有限公司(以下簡(jiǎn)稱“中紙裝備”)與浙江傳承實(shí)業(yè)有限公司(以下簡(jiǎn)稱“浙江傳承” )舉行了年產(chǎn)50萬(wàn)t 高檔包裝紙技改項(xiàng)目PM1和PM2生產(chǎn)線設(shè)備簽約儀式。請(qǐng)問(wèn)在農(nóng)歷新年到來(lái)之際舉行這一簽約儀式對(duì)貴公司具有怎樣的意義?請(qǐng)您具體介紹一下該項(xiàng)目中貴公司將為浙江傳承提供哪些設(shè)備? 

周總：關(guān)于簽約時(shí)間，我們并沒(méi)有做特別選擇，只是中紙裝備與浙江傳承雙方恰好在2014 年春節(jié)前談定了合同，在當(dāng)前市場(chǎng)低迷、建設(shè)項(xiàng)目少、競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，簽到浙江傳承2條生產(chǎn)線訂單，不僅為中紙裝備2014 年工作任務(wù)的完成打下了良好的基礎(chǔ)，鼓舞了員工的士氣，而且對(duì)中紙裝備今后的發(fā)展起到了極大的穩(wěn)定和推動(dòng)作用。在春節(jié)前簽約還有個(gè)好處就是大家接到訂單后過(guò)個(gè)好春節(jié)，在馬年可以更精神飽滿地投入工作。

 在與浙江傳承簽訂的項(xiàng)目中，中紙裝備作為總包方，將與意大利PMT 公司聯(lián)合為其提供2條集成紙機(jī)生產(chǎn)線，包括從流漿箱、成形部、壓榨部(包括靴壓)，直到卷取的所有設(shè)備和系統(tǒng)集成，如MCS、氣罩及熱回收等輔助系統(tǒng)，合同范圍還涵蓋2臺(tái)2500 m/mim 高速?gòu)?fù)卷機(jī)。這2條生產(chǎn)線將分別生產(chǎn)瓦楞原紙和箱紙板，紙機(jī)均為幅寬5.65 m、車速850 m/min。浙江傳承項(xiàng)目的這2條生產(chǎn)線是集成化程度、技術(shù)水平非常高的生產(chǎn)線，是中紙裝備成立以來(lái)的第3個(gè)全集成的紙機(jī)項(xiàng)目。前2個(gè)全面集成的紙機(jī)項(xiàng)目分別是宜賓紙業(yè)股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“宜賓紙業(yè)”)30萬(wàn)t/a 食品包裝原紙生產(chǎn)線項(xiàng)目和江西撫州四海紙業(yè)有限公司(以下簡(jiǎn)稱“撫州四海”)幅寬5.65 m、車速850 m/min 高強(qiáng)瓦楞原紙紙機(jī)項(xiàng)目，另外，承擔(dān)的山西強(qiáng)偉紙業(yè)有限公司(以下簡(jiǎn)稱“強(qiáng)偉紙業(yè)”)年產(chǎn)20萬(wàn)t/a 石膏板護(hù)面紙項(xiàng)目是非完全集成紙機(jī)生產(chǎn)線。浙江傳承項(xiàng)目2條生產(chǎn)線從設(shè)計(jì)研發(fā)到生產(chǎn)制造合同期限是14個(gè)月，時(shí)間雖然非常緊迫，但憑中紙裝備現(xiàn)有的整體能力還可以滿足3臺(tái)套以上整機(jī)的生產(chǎn)集成服務(wù)能力。

《造紙信息》：我國(guó)造紙工業(yè)經(jīng)過(guò)多年的高速發(fā)展后，目前增速放緩，需求不旺，造紙企業(yè)的投資項(xiàng)目減少，對(duì)造紙裝備制造企業(yè)來(lái)說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)加劇，請(qǐng)問(wèn)中紙裝備如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲得這一訂單?浙江傳承實(shí)業(yè)有限公司選擇貴公司的理由是什么? 

周總：中國(guó)造紙工業(yè)經(jīng)過(guò)20多年的高速增長(zhǎng)后，逐漸過(guò)渡到平穩(wěn)和緩慢增長(zhǎng)階段，2013年甚至出現(xiàn)了一段時(shí)間的零增長(zhǎng)。面對(duì)低迷的市場(chǎng)，整個(gè)行業(yè)都感受到了巨大壓力，加上銀行貸款的緊縮，投資方對(duì)投資風(fēng)險(xiǎn)和成本有更多的考慮，線項(xiàng)目和江西撫州四海紙業(yè)有限公司(以下簡(jiǎn)稱“撫州四?！?幅寬5.65 m、車速850 m/min 高強(qiáng)瓦楞原紙紙機(jī)項(xiàng)目，另外，承擔(dān)的山西強(qiáng)偉紙業(yè)有限公司(以下簡(jiǎn)稱“強(qiáng)偉紙業(yè)”)年產(chǎn)20萬(wàn)t/a 石膏板護(hù)面紙項(xiàng)目是非完全集成紙機(jī)生產(chǎn)線。浙江傳承項(xiàng)目2條生產(chǎn)線從設(shè)計(jì)研發(fā)到生產(chǎn)制造合同期限是14個(gè)月，時(shí)間雖然非常緊迫，但憑中紙裝備現(xiàn)有的整體能力還可以滿足3臺(tái)套以上整機(jī)的生產(chǎn)集成服務(wù)能力。

《造紙信息》：我國(guó)造紙工業(yè)經(jīng)過(guò)多年的高速發(fā)展后，目前增速放緩，需求不旺，造紙企業(yè)的投資項(xiàng)目減少，對(duì)造紙裝備制造企業(yè)來(lái)說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)加劇，請(qǐng)問(wèn)中紙裝備如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲得這一訂單?浙江傳承實(shí)業(yè)有限公司選擇貴公司的理由是什么? 

周總：中國(guó)造紙工業(yè)經(jīng)過(guò)20多年的高速增長(zhǎng)后，逐漸過(guò)渡到平穩(wěn)和緩慢增長(zhǎng)階段，2013年甚至出現(xiàn)了一段時(shí)間的零增長(zhǎng)。面對(duì)低迷的市場(chǎng)，整個(gè)行業(yè)都感受到了巨大壓力，加上銀行貸款的緊縮，投資方對(duì)投資風(fēng)險(xiǎn)和成本有更多的考慮，也更加謹(jǐn)慎。因此，目前真正可實(shí)施的項(xiàng)目少了很多，紙機(jī)項(xiàng)目的投資往往比較集中，比如包裝用紙大多集中在幅寬5.6 ～ 6.65 m 的紙機(jī)上。同時(shí)也應(yīng)該看到，盡管造紙工業(yè)發(fā)展速度減慢，從消費(fèi)的角度來(lái)看，中國(guó)紙產(chǎn)品消費(fèi)量還是在慢慢增長(zhǎng)。市場(chǎng)的天花板是階段性的，初步估計(jì)這種狀況可能還會(huì)延續(xù)一段時(shí)間，到2015年會(huì)逐步有所好轉(zhuǎn)。雖然目前新項(xiàng)目很少，但大量的原有設(shè)備升級(jí)改造、提質(zhì)增效、節(jié)能減排項(xiàng)目很自然地成為中紙裝備發(fā)展的主要業(yè)務(wù)方向，我們還是比較看好這個(gè)市場(chǎng)的。

至于為什么在市場(chǎng)這樣低迷的情況下中紙裝備還能贏得浙江傳承的訂單，得到浙江傳承的信任，我認(rèn)為主要有以下幾方面的原因：一是中紙裝備與國(guó)際先進(jìn)的造紙裝備供應(yīng)商有著類似的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)和生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式，并且這種集成、系統(tǒng)化的全過(guò)程服務(wù)模式得到了客戶的認(rèn)可。二是中紙裝備擁有達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平的技術(shù)。中紙裝備通過(guò)國(guó)際合作、技術(shù)引進(jìn)、并購(gòu)，并在此基礎(chǔ)上優(yōu)化和創(chuàng)新，在短期內(nèi)就擁有了達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平的技術(shù)，加上中紙裝備永清基地?fù)碛芯嫉募庸ぴO(shè)備，到目前為止，可以說(shuō)中紙裝備的技術(shù)水平達(dá)到了國(guó)內(nèi)一流。三是中紙裝備具有國(guó)際合作的經(jīng)驗(yàn)和能力，前幾個(gè)成功簽約的項(xiàng)目就可以說(shuō)明這一點(diǎn)。目前，中紙裝備與國(guó)外知名公司的深入合作已經(jīng)進(jìn)入到實(shí)質(zhì)性階段，全面提升了中紙裝備的整線擔(dān)保能力。在2011年的時(shí)候，中紙裝備的運(yùn)營(yíng)模式就是系統(tǒng)集成和技術(shù)質(zhì)量擔(dān)保，但這需要得到客戶的逐步認(rèn)可，目前中紙裝備的能力得到了進(jìn)一步加強(qiáng)，全面擔(dān)保能力和技術(shù)服務(wù)能力已經(jīng)得到大幅提升，具備了較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。中紙裝備是浙江傳承項(xiàng)目能提供整線擔(dān)保和集成的少數(shù)幾家公司之一，這是我們的一大優(yōu)勢(shì)。中紙裝備的全面擔(dān)保是指三大擔(dān)保：機(jī)械性能擔(dān)保、產(chǎn)品質(zhì)量擔(dān)保、消耗指標(biāo)擔(dān)保。四是與國(guó)際一流公司相比，中紙裝備承擔(dān)這一項(xiàng)目具有較好的性價(jià)比。因此，從整體上來(lái)講，集成能力、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)模式、優(yōu)良的性價(jià)比，與PMT 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合帶來(lái)的整線擔(dān)保和全面服務(wù)能力，以及中紙裝備整個(gè)團(tuán)隊(duì)的國(guó)際合作經(jīng)驗(yàn)和能力等幾方面的優(yōu)勢(shì)決定了浙江傳承選擇了中紙裝備。

《造紙信息》：該項(xiàng)目由中國(guó)造聯(lián)合提供服務(wù)，請(qǐng)問(wèn)二者是如何分工的?

周總：針對(duì)浙江傳承這一項(xiàng)目，中紙裝備為總包方，意大利PMT 公司為分包方，從項(xiàng)目的設(shè)計(jì)開始，以及設(shè)備制造過(guò)程中的技術(shù)支撐和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行，到整個(gè)生產(chǎn)線的擔(dān)保都是兩家公司聯(lián)合提供服務(wù)，都是在全面融合當(dāng)中執(zhí)行國(guó)際水平的標(biāo)準(zhǔn)。從設(shè)備供應(yīng)的角度來(lái)講，由于永清基地從技術(shù)到生產(chǎn)轉(zhuǎn)移還需要一個(gè)過(guò)程，因此像流漿箱、靴式壓榨、施膠機(jī)、壓光機(jī)，以及復(fù)卷機(jī)的核心部件都由意大利PMT公司直接提供，其他部分則由中紙裝備制造生產(chǎn)。意大利PMT 公司前身是Beloit 在歐洲最大的子公司，具備生產(chǎn)幅寬10 m、車速1500 m/min的文化紙機(jī)，以及高質(zhì)量包裝紙機(jī)、高速衛(wèi)生紙機(jī)的生產(chǎn)服務(wù)能力和經(jīng)驗(yàn)，其品牌在國(guó)外占有一席之地，是技術(shù)力量雄厚的造紙?jiān)O(shè)備服務(wù)商。中紙裝備與意大利PMT 公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，將充分保證浙江傳承項(xiàng)目的整機(jī)裝備達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。

《造紙信息》：2013 年12月25日，“宜賓紙業(yè)30萬(wàn)t/a 食品包裝原紙紙機(jī)項(xiàng)目”安裝工作全面啟動(dòng)儀式舉行。該項(xiàng)目安裝工作的全面啟動(dòng)，很好地證明了中紙裝備在紙機(jī)集成系統(tǒng)的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、安裝調(diào)試等全過(guò)程服務(wù)能力。該項(xiàng)目是中紙裝備在成立后獲得的第一個(gè)大項(xiàng)目，也是中紙裝備正在打造的第1個(gè)樣板工程。請(qǐng)問(wèn)目前的浙江傳承項(xiàng)目簽約后，貴公司是否準(zhǔn)備將此項(xiàng)目打造成另一個(gè)樣板工程? 

周總：2013 年12月25日， 宜賓紙裝備有限公司與意大利PMT 公司項(xiàng)目安裝工作全面啟動(dòng)，目前進(jìn)展良好，各項(xiàng)工作正在順利進(jìn)行。這是中紙裝備第1個(gè)全集成項(xiàng)目。由于該項(xiàng)目對(duì)車速、集成能力、紙張品質(zhì)要求都非常高，其正式投產(chǎn)將對(duì)中紙裝備品牌和能力的展示具有很好的示范作用。浙江傳承項(xiàng)目在2014 年也是造紙行業(yè)很有影響的項(xiàng)目。對(duì)中紙裝備而言，贏得這一項(xiàng)目，更強(qiáng)化了中紙裝備的市場(chǎng)地位，為中紙裝備的發(fā)展注入了新的活力，并將進(jìn)一步促進(jìn)中紙裝備的良性發(fā)展。

中紙裝備的宗旨是，只要承擔(dān)了項(xiàng)目，就要按照行業(yè)的一流標(biāo)準(zhǔn)來(lái)做，并將其成功推向市場(chǎng)，為客戶帶來(lái)切實(shí)效益。對(duì)于每一個(gè)項(xiàng)目，從設(shè)計(jì)到制造，到最后的調(diào)試生產(chǎn)，整個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)就是將其打造成示范工程、樣板工程，所有項(xiàng)目都執(zhí)行這樣的標(biāo)準(zhǔn)。中紙裝備成立的時(shí)間比較短，作為準(zhǔn)入門檻高、技術(shù)密集程度高、產(chǎn)品品質(zhì)要求高、投資風(fēng)險(xiǎn)大的造紙機(jī)械集成產(chǎn)品，中紙裝備所能做的就是保證項(xiàng)目成功，在行業(yè)內(nèi)建立良好的品牌形象。成功和品牌對(duì)中紙裝備非常重要，保成功、保品牌，就是保中紙裝備的發(fā)展。中紙裝備在營(yíng)銷和整個(gè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，對(duì)能做出什么樣的產(chǎn)品、提供什么樣的服務(wù)、如何降低投資者的風(fēng)險(xiǎn)都會(huì)給客戶一個(gè)明確的說(shuō)明。所以我們要做的就是從技術(shù)和品質(zhì)上作保障，從降低客戶風(fēng)險(xiǎn)方面給予客戶足夠的信心，將中紙裝備承擔(dān)的每一個(gè)項(xiàng)目打造成示范工程、樣板工程，在行業(yè)內(nèi)建立良好的品牌形象。我們所創(chuàng)的品牌、所樹立的形象，就是要達(dá)到國(guó)內(nèi)一流、國(guó)際領(lǐng)先，這就要求中紙裝備具備與國(guó)外廠商競(jìng)爭(zhēng)的能力，從技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量、環(huán)保節(jié)能、外觀到實(shí)際的運(yùn)營(yíng)效果，以及降本增效等方面都要具備競(jìng)爭(zhēng)力。

《造紙信息》：作為中國(guó)高端造紙裝備的生產(chǎn)集成服務(wù)商，在今后的項(xiàng)目取得和建設(shè)中有何進(jìn)一步規(guī)劃? 

周總：中紙裝備從籌建之初開始就定位為生產(chǎn)集成服務(wù)商，這個(gè)服務(wù)商涵蓋的范圍比較廣，不只是設(shè)備供貨商，而是全過(guò)程完整產(chǎn)業(yè)鏈的一體化服務(wù)商。這是中紙裝備吸收國(guó)際先進(jìn)企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，遵循其發(fā)展之路確定的。中紙裝備從成立之時(shí)就制訂了三年規(guī)劃、五年規(guī)劃。中紙裝備的三年規(guī)劃目標(biāo)是使幾大紙種的紙機(jī)生產(chǎn)和服務(wù)處于國(guó)內(nèi)一流的技術(shù)水平、產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能力。五年規(guī)劃是，到2018 年成為造紙先進(jìn)技術(shù)的引領(lǐng)者、高端裝備的開拓者、輕工行業(yè)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和核心競(jìng)爭(zhēng)力的國(guó)際化造紙裝備和技術(shù)服務(wù)商。

2014 年，浙江傳承項(xiàng)目將全面啟動(dòng)和設(shè)計(jì)、制作， 宜賓紙業(yè)30萬(wàn)t/a 食品包裝原紙生產(chǎn)線項(xiàng)目和強(qiáng)偉紙業(yè)項(xiàng)目將進(jìn)入一個(gè)正式的投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)階段;自成立以來(lái)中紙裝備一直在逐步推進(jìn)幾個(gè)基地的建設(shè)。進(jìn)入2015 年，中紙裝備可能轉(zhuǎn)入一個(gè)更加良性的發(fā)展階段，將出現(xiàn)飛躍式發(fā)展。今后， 中紙裝備還將在服務(wù)和升級(jí)改造業(yè)務(wù)方面有所側(cè)重，中紙裝備現(xiàn)在已經(jīng)具備這些升級(jí)改造的技術(shù)和能力;還有就是拓展國(guó)際業(yè)務(wù)，我們對(duì)印度尼西亞、印度、越南、巴西、俄羅斯等新興市場(chǎng)作了重點(diǎn)研究，他們是中紙裝備要重點(diǎn)發(fā)展的目標(biāo)市場(chǎng)。

我認(rèn)為，中紙裝備這幾年的主要工作一個(gè)是要完成關(guān)鍵件從技術(shù)到生產(chǎn)的轉(zhuǎn)化，大量關(guān)鍵件從國(guó)外轉(zhuǎn)到國(guó)內(nèi)生產(chǎn);根據(jù)客戶的不同需求，選擇不同的基地來(lái)完成，在我們的營(yíng)銷實(shí)施過(guò)程中，不斷強(qiáng)化客戶對(duì)國(guó)產(chǎn)設(shè)備和服務(wù)能力以及品牌的信任，讓客戶最終接受主要關(guān)鍵件和產(chǎn)品從國(guó)內(nèi)提供，以降低成本。另外就是不斷形成一體化的服務(wù)能力。一體化服務(wù)模式是中紙裝備一直追求的目標(biāo)，也將是一項(xiàng)真正實(shí)施起來(lái)會(huì)有很大挑戰(zhàn)的工作，估計(jì)中紙裝備到2018 年將形成這種服務(wù)能力。

從單純的加工制造方面考慮，中紙裝備有兩個(gè)基地：永清基地和岳陽(yáng)基地。永清基地建設(shè)的兩大任務(wù)是核心關(guān)鍵件的制造和高速寬幅紙機(jī)的集成。永清基地一期工程建成之后，主要關(guān)鍵件的生產(chǎn)和高速寬幅紙機(jī)集成的條件已經(jīng)具備，能夠滿足市場(chǎng)的需求，當(dāng)然還需要進(jìn)一步優(yōu)化，以使成本最低、產(chǎn)能更優(yōu)化，精細(xì)化管理進(jìn)一步提升，為客戶提供從關(guān)鍵件到集成服務(wù)的能力進(jìn)一步提高。后面的二期工程也會(huì)根據(jù)市場(chǎng)的情況、公司的發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行填平補(bǔ)齊、擴(kuò)大產(chǎn)能。目前永清基地?fù)碛?臺(tái)套整機(jī)集成能力和40臺(tái)套各類核心裝備的能力。岳陽(yáng)基地更是圍繞裝備整機(jī)和核心部件的配套來(lái)實(shí)施的。岳陽(yáng)基地具有以下幾方面的優(yōu)勢(shì)：一是鑄造水平高，能制造出目前國(guó)內(nèi)最好的HT350 烘缸， 在宜賓紙業(yè)30萬(wàn)t/a食品包裝原紙生產(chǎn)線項(xiàng)目中已經(jīng)得到應(yīng)用;二是安裝服務(wù)能力和生產(chǎn)調(diào)試能力業(yè)內(nèi)知名度高，目前更加強(qiáng)了這方面業(yè)務(wù)和能力的提升;三是生產(chǎn)的磨片和高性能的耐磨材料是中紙裝備具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品之一。