6 產(chǎn)品出口增速緩慢

據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計，目前國際工程機(jī)械市場銷售總額約為1000億美元，且在今后相當(dāng)長的時間內(nèi)將呈穩(wěn)定的增長趨勢，其中美國和日本占世界工程機(jī)械市場份額的50%以上。目前，我國工程機(jī)械年出口額僅為7億美元左右，出口重點地區(qū)仍為亞洲、非洲等發(fā)展中國家，而進(jìn)口金額達(dá)15□5億美元，進(jìn)口是出口的2.3倍，貿(mào)易逆差仍然較大。
出口量上不去的原因，除了出口產(chǎn)品的技術(shù)水平與國外產(chǎn)品存在較大的差距、出口經(jīng)營機(jī)制不規(guī)范、出口渠道混亂及維修服務(wù)不配套等原因外，更主要的是我們許多企業(yè)沒有按照國際慣例，尚未實施行之有效的出口代理制，阻礙了工程機(jī)械產(chǎn)品的擴(kuò)大出口。
我國已加入WTO，中國經(jīng)濟(jì)已成為世界經(jīng)濟(jì)不可或缺的一部分，在全球經(jīng)濟(jì)一體化的大環(huán)境下，如何使國產(chǎn)工程機(jī)械更好地走出國門、參與世界范圍的競爭、擴(kuò)大產(chǎn)品的銷量，應(yīng)當(dāng)是國內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)一項非常迫切的任務(wù)。國內(nèi)工程機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)只有在鞏固、擴(kuò)大國內(nèi)市場的前提下，通過完善代理商制度，加大產(chǎn)品的出口力度，才能以積極主動的姿態(tài)參與全球化競爭，擴(kuò)大在國際工程機(jī)械市場的份額。
7 價格戰(zhàn)制約企業(yè)發(fā)展
目前，許多工程機(jī)械產(chǎn)品出現(xiàn)了供大于求的局面，為取得市場優(yōu)勢，各生產(chǎn)廠家除了打產(chǎn)品的質(zhì)量戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)以外，價格戰(zhàn)也此起彼伏。價格戰(zhàn)將會使企業(yè)的贏利水平下降，使參與價格戰(zhàn)的眾多企業(yè)都不同程度地受到傷害，導(dǎo)致企業(yè)研發(fā)經(jīng)費投入不足，從而阻礙企業(yè)的技術(shù)進(jìn)步，其最終結(jié)果將出現(xiàn)凈利潤大幅度下降，甚至虧損，形成一個越投入越虧損的惡性循環(huán)局面。
以裝載機(jī)為例，目前國內(nèi)生產(chǎn)能力為5萬臺左右，而年需求量只有3.5萬臺左右，2001年的價格戰(zhàn)已經(jīng)使產(chǎn)品平均售價下降15%~25%，除個別企業(yè)在價格戰(zhàn)中稍占主動外，大部分企業(yè)都深受其害。
在壓路機(jī)行業(yè)，除原有的生產(chǎn)企業(yè)外，其它如常林、柳工、廈工、山推、三一重工等新軍不斷涌入，再加上外商獨（合）資企業(yè)卡特彼勒、寶馬、戴納帕克、英格索蘭等，可年產(chǎn)壓路機(jī)1.5萬臺左右，而國內(nèi)壓路機(jī)市場的需求量僅為7500~8500臺，未來幾年也不會有太大的增長，僧多粥少，價格戰(zhàn)一觸即發(fā)。這些明顯的價格戰(zhàn)競爭，將對國內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)帶來較大的沖擊。
8 按揭銷售增大經(jīng)營風(fēng)險
國內(nèi)一些主要工程機(jī)械制造商紛紛實行了按揭銷售的方式，如徐工、山推、柳工、廈工、三一重工、中聯(lián)重科等都相繼開展了銀行按揭、分期付款的營銷策略，這項策略在帶給企業(yè)許多益處的同時，也無疑會增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險?！?
工程機(jī)械按揭銷售在國外很普及，國外通過按揭銷售實現(xiàn)的銷售業(yè)務(wù)已占到行業(yè)業(yè)務(wù)總量的55%以上，有的公司甚至達(dá)到85%，如卡特彼勒、約翰迪爾等都有自己的財務(wù)公司開展按揭銷售業(yè)務(wù)。但是在國內(nèi)，由于企業(yè)和個人的信用制度還不健全，尚沒有建立起完善的規(guī)避融資風(fēng)險的制度和措施，因此會加大工程機(jī)械制造商、經(jīng)銷商、銀行和保險公司等幾方面的風(fēng)險，阻礙了這項業(yè)務(wù)的大范圍開展。從了解的情況來看，許多地區(qū)已經(jīng)出現(xiàn)了一些別有用心的用戶惡意拖欠貸款的現(xiàn)象，給企業(yè)造成了一定的經(jīng)濟(jì)損失，在一定程度上打擊了制造商和經(jīng)銷商開展按揭銷售業(yè)務(wù)的信心。
9 統(tǒng)計失真影響企業(yè)決策
目前，國內(nèi)工程機(jī)械的產(chǎn)銷量統(tǒng)計主要以國有大、中型企業(yè)為統(tǒng)計對象，而許多已具有相當(dāng)規(guī)模的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)和地方企業(yè)并未列入統(tǒng)計數(shù)字，這就造成銷售數(shù)據(jù)的失真；此外，一些企業(yè)為少交稅款或從其它因素考慮，也存在故意少報或虛報產(chǎn)銷量的情況；再加上大量進(jìn)口的二手工程機(jī)械設(shè)備銷售也未列入統(tǒng)計數(shù)字，使市場中實際存在著較大的隱性銷售量，這些均使目前的工程機(jī)械實際產(chǎn)銷量要大于國家有關(guān)部門公布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)?！蹼[性銷售的存在，造成市場的實際保有量遠(yuǎn)大于預(yù)測需求量。市場實際需求已經(jīng)接近飽和趨勢，但由于統(tǒng)計數(shù)字失真，一些生產(chǎn)企業(yè)不了解情況，盲目投資擴(kuò)大生產(chǎn)能力，不斷造成產(chǎn)品供大于求，勢必對產(chǎn)品的銷售產(chǎn)生不利影響，盲目擴(kuò)張也將對企業(yè)的發(fā)展造成嚴(yán)重危害。
10 周期性需求及市場的不確定性
由于中國的市場經(jīng)濟(jì)目前尚不是很成熟，企業(yè)競爭規(guī)則還沒有真正達(dá)到完全市場規(guī)范化，在這種情況下，周期性的需求規(guī)律及市場的不確定性對當(dāng)前整機(jī)銷售會造成一定影響。
國內(nèi)工程機(jī)械的保有量不斷地膨脹、銷售形勢的異常火爆除了帶給業(yè)內(nèi)人士興奮和驚喜之外，不能不讓一些有識之士感到一些隱隱的擔(dān)憂。這主要是基于三個原因：第一，任何產(chǎn)品都不可能一直熱銷下去，極度熱銷之后很有可能面對的是下一階段市場的冷清與平淡，并且這種冷熱轉(zhuǎn)換之快往往令市場始料不及；第二，由于工程機(jī)械是典型的資金拉動型產(chǎn)品，市場的需求主要是靠國家政策及投資等許多無形的力量來主導(dǎo)和牽制，而重大開工項目一旦減少，勢必將在一定程度上影響市場銷售，預(yù)計“十五”期末工程機(jī)械市場將有一個回落過程，這一情況應(yīng)當(dāng)引起行業(yè)內(nèi)的高度重視；第三，國內(nèi)尚未形成規(guī)范、公平的競爭環(huán)境，人為因素及不公平競爭左右銷售情況有增無減，也將對近期國內(nèi)工程機(jī)械的市場產(chǎn)生不利影響。
總之，國內(nèi)工程機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)要想在日趨激烈的市場競爭中取勝，只有通過不斷加大資金投入、加大產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新力度、增加產(chǎn)品的技術(shù)附加值、把產(chǎn)品做細(xì)做精、以高技術(shù)含量的產(chǎn)品來獲取高額的利潤，才能遠(yuǎn)離國內(nèi)低水平產(chǎn)品重復(fù)生產(chǎn)競爭的“泥潭”。同時，在管理上通過建立現(xiàn)代化企業(yè)制度，廣泛應(yīng)用現(xiàn)代化的管理方法，努力減少產(chǎn)品制造過程的中間環(huán)節(jié)，降低產(chǎn)品成本，提升產(chǎn)品價值，通過資本運作把企業(yè)做強(qiáng)、做大。在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略上，時刻保持清醒的頭腦，對自身的劣勢與優(yōu)勢進(jìn)行分析，知己知彼，適度拓展產(chǎn)品品種和企業(yè)經(jīng)營范圍，避免單一產(chǎn)品的經(jīng)營風(fēng)險，有效提高國內(nèi)工程機(jī)械企業(yè)抵御以上隱患的能力，才能促使企業(yè)走上健康、持續(xù)的發(fā)展之路，在市場競爭中立于不敗之地。