據(jù)世界銀行駐中國代表處城市環(huán)境發(fā)展部高級市政與環(huán)境工程師樊明遠介紹，水務(wù)設(shè)備投資占整體投資的20%-30%，建設(shè)一個污水處理廠，設(shè)備投資要占到40%以上，以此推算“十一五”期間中國水務(wù)設(shè)備市場價值超過3000億元。面對3000億的市場，競爭自然激烈，對于環(huán)保設(shè)備企業(yè)而言以前的生存法則是否適用？企業(yè)的戰(zhàn)略和發(fā)展方向是否應(yīng)該做出相應(yīng)的調(diào)整？如何把握住更多的市場份額？

    這些都是設(shè)備企業(yè)領(lǐng)導人應(yīng)該也是必須要面對的現(xiàn)實問題。“十一五”規(guī)劃結(jié)束后我國下至縣、鎮(zhèn)將均設(shè)有污水處理廠，據(jù)近日（6日）十一屆人大二次會議發(fā)布4萬億拉動投資的流向中，將會有3700億用于農(nóng)村的民生工程，2100億用于節(jié)能減排、生態(tài)工程?？梢娢磥?-3年我國污水行業(yè)更多的是趨向于中小城市和農(nóng)村污水處理設(shè)施的建設(shè)，污水處理廠的規(guī)?？隙ㄊ瞧蛴谛∫?guī)模的處理流量，流量在一定程度上決定了工藝，而工藝又基本上決定了采用的環(huán)保設(shè)備。在與無錫金源環(huán)保設(shè)備有限公司副總經(jīng)理江曉的交流中，其透露無錫地區(qū)有很多的環(huán)保設(shè)備企業(yè)，但規(guī)模均不大。面對環(huán)保設(shè)備市場的激烈競爭，無錫金源并不能只靠固有的核心技術(shù)開拓市場，要根據(jù)市場的變化調(diào)整新產(chǎn)品，在保證現(xiàn)有產(chǎn)品質(zhì)量的前提下降低成本。

     產(chǎn)業(yè)鏈的格局在悄然的發(fā)生變化，2007年國內(nèi)最大的投資企業(yè)――北京首創(chuàng)股份有限公司于2007收購了華北院與香港中控股公司合資的國中愛華（天津）市政環(huán)境工程有限公司，并更名為首創(chuàng)愛華（天津）市政環(huán)境工程有限公司。華北院在排水行業(yè)具有很強的技術(shù)優(yōu)勢，本次收購使得首創(chuàng)股份有限公司在借助華北院技術(shù)優(yōu)勢的基礎(chǔ)上成功的由投資型企業(yè)延伸到產(chǎn)業(yè)鏈下游的設(shè)計、建設(shè)環(huán)節(jié)，華北院也成功的拓展了產(chǎn)業(yè)鏈下游的運營環(huán)節(jié)。我國污水處理廠目前大多數(shù)是設(shè)計、建設(shè)、運營環(huán)節(jié)相脫節(jié)的模式，造成了后期運營成本過高，據(jù)悉在我國排水行業(yè)具有很強影響力的北京市政總院、上海市政院已經(jīng)打算從產(chǎn)業(yè)的設(shè)計環(huán)節(jié)延伸到運營環(huán)節(jié)。產(chǎn)業(yè)鏈格局的變化提高了運營的專業(yè)化程度，多方均將聚焦于運營的全壽命周期成本，在設(shè)備選型上必然更趨于嚴格。對于設(shè)備企業(yè)而言以前圈地的市場行為已經(jīng)不適用于今天的發(fā)展趨勢，品牌的塑造、核心技術(shù)競爭力才是關(guān)鍵。

      據(jù)江總介紹，無錫金源已經(jīng)制定了未來的發(fā)展戰(zhàn)略，將原有的四大類產(chǎn)品（組合氣浮、QAF潛水引氣氣浮系統(tǒng)、旋轉(zhuǎn)式潷水器、帶式壓濾脫水機）的圖紙標準化，并拓展新的產(chǎn)品技術(shù)方向。計劃將09年的銷售業(yè)績比08年提升30%-50%，一方面要提高集團內(nèi)部的采購率，另一方面加強市場的推廣力度，降低生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品性能。