如何采購最好的機床?
因此,“以產(chǎn)定購”是蘭生機床營銷的一條重要規(guī)則。凡是客戶對機床提出需求,蘭生首先是必須了解到客戶工件的材質(zhì)、加工要求和產(chǎn)量,進行工藝分析,然后根據(jù)客戶的資金預(yù)算,再提出可供選擇的品牌機型,這也是蘭生服務(wù)客戶的工作程序。
其中加工要求和加工對象的材質(zhì)和產(chǎn)量是硬指標,而采用不同的工藝則對實現(xiàn)這些硬指標的影響巨大。如加工汽車轉(zhuǎn)向蝸桿,最高配置的車削,也比不上滾(擠)壓的效率;板材成形加工,采用沖、剪、折彎的工藝效率最高,但如果是厚板,或有柔性要求,則激光切割就有很大的優(yōu)勢;同樣的金屬切割,最快的高壓水射流切割也不比上最慢的激光等離子切割。但對于不銹鋼,非金屬材料以及易燃材料,激光切割加工就有局限。
同樣機床選型上,對實現(xiàn)以上硬指標也有很多講究。有的工件必經(jīng)加、車、銑、鉆、磨等多道工序才能完成,當然可以分別經(jīng)過多臺不同的機床來實現(xiàn),但工件裝夾的成本,時耗很大,而且影響精度的人為因素很多,則產(chǎn)品加工的成品率就不能保證。如果采用復(fù)合機床可以一次裝夾,實現(xiàn)全部加工;有的工件精度要求不高,工序簡單,就沒有必要選配置很高,功能齊全的高檔機床;對鋁質(zhì)等輕型材料的加工,如果選擇重切削機床,那么就會耗能高,效率低。
綜上所述,我們認為機床配置功能有高低之分,但是沒有好差之分,所謂“最好的機床”是沒有考量依據(jù),而對用戶來說,只要能在滿足要求情況下,能實現(xiàn)最低成本生產(chǎn)的機床,是最適合自己的,也是最好的機床。
蘭生公司只賣最適合用戶的機床,而不賣價位最低或價格最高的機床。售前,是蘭生最基本,也是最重要的服務(wù)。
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