概述

近十年來(lái)，全世界每年挖掘機(jī)產(chǎn)量雖然有些波動(dòng)（最高年產(chǎn)量曾達(dá)到２０余萬(wàn)臺(tái)），但挖
掘機(jī)的年產(chǎn)量總要大大高于裝載機(jī)和推土機(jī)的年產(chǎn)量。據(jù)有關(guān)專家估算，全世界各種施工作業(yè)
場(chǎng)約有６５％至７０％的土石方工程是由挖掘機(jī)完成的。另外，從經(jīng)濟(jì)性考慮，完成同樣的土
石方施工量，采用挖掘機(jī)作業(yè)比用裝載機(jī)、推土機(jī)消耗的能量要少，裝載機(jī)次之，推土機(jī)能量
消耗最大。購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)挖掘機(jī)雖然一次性投資比裝載機(jī)、推土機(jī)要大一些，但投資回收期短，是
真正購(gòu)入成本低的設(shè)備。

一、液壓挖掘機(jī)國(guó)內(nèi)現(xiàn)象

１、挖掘機(jī)進(jìn)口數(shù)量高速增長(zhǎng)現(xiàn)象

據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，２００３年１—９月我國(guó)進(jìn)口各類(lèi)挖掘機(jī)２２０００余臺(tái)，同比增長(zhǎng)１０
倍；進(jìn)口金額８．６３億美元，同比增長(zhǎng)７倍多。其中履帶式挖掘機(jī)進(jìn)口數(shù)量２１５６０臺(tái)，
占比９８％。挖掘機(jī)進(jìn)口數(shù)量高速增長(zhǎng)。

據(jù)中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，１—９月我國(guó)國(guó)產(chǎn)挖掘機(jī)銷(xiāo)量達(dá)２４５００余臺(tái)，同比增
長(zhǎng)７０％。從１９９７年開(kāi)始，中國(guó)挖掘機(jī)市場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè)較快的發(fā)展時(shí)期，產(chǎn)銷(xiāo)量增長(zhǎng)率自
１９９７年的２２％、１９９８年的１８％、１９９９年的３６％，一直到２００１年的５
５％、２００２年５７％，２００３年１—９月７０％，不斷攀升。有關(guān)人士預(yù)測(cè)，２００３
－２００６年產(chǎn)銷(xiāo)量增長(zhǎng)率在５５％一７５％。

今年以來(lái)挖掘機(jī)進(jìn)口之所以猛增，除了國(guó)家加大對(duì)基礎(chǔ)建設(shè)的投入，拉動(dòng)了需求，還與國(guó)
家今年進(jìn)一步下放二手工程設(shè)備進(jìn)口審批權(quán)限密不可分。挖掘機(jī)往往是價(jià)格昂貴的大型設(shè)備，
比如價(jià)格少則三四十萬(wàn)元人民幣，多則七八十萬(wàn)元人民幣，它們?cè)谕瓿梢粋€(gè)特定的工程項(xiàng)目后
需再次進(jìn)入流通領(lǐng)域?qū)で笮沦I(mǎi)主，對(duì)賣(mài)方而言，可以返現(xiàn)，對(duì)買(mǎi)方來(lái)說(shuō)，則可以較低廉的價(jià)格
購(gòu)進(jìn)設(shè)備。美國(guó)、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家均已形成規(guī)范的二手工程機(jī)械市場(chǎng)，我國(guó)則起步較晚?！埃?
９９８年以前，我國(guó)實(shí)行的是限制二手工程設(shè)備進(jìn)口的政策，之后為與國(guó)際接軌，政府逐步放
開(kāi)限制，２００３年更是將進(jìn)口審批權(quán)下放到了各省市，使國(guó)內(nèi)急需的挖掘機(jī)等大型設(shè)備進(jìn)口
需求得到很大程度的滿足?！笨傊壳皣?guó)內(nèi)挖掘機(jī)市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度完全超出了人們的預(yù)測(cè)。

２、挖掘機(jī)市場(chǎng)銷(xiāo)售分布和用戶的變化現(xiàn)象

有關(guān)銷(xiāo)售資料顯示，從挖掘機(jī)市場(chǎng)銷(xiāo)售分布來(lái)看，目前東南沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)仍是熱點(diǎn)，
西部各省市購(gòu)買(mǎi)量雖在逐年增加，但增長(zhǎng)速度明顯偏低，市場(chǎng)有待進(jìn)一步開(kāi)拓。隨著西部大開(kāi)
發(fā)的深入和國(guó)家振興東北戰(zhàn)略的實(shí)施，未來(lái)這些挖掘機(jī)的巨大潛在市場(chǎng)將被不斷“挖掘”。另
外，應(yīng)該看到，近年中國(guó)挖掘機(jī)市場(chǎng)的用戶發(fā)生了很大的變化，個(gè)體施工用戶購(gòu)機(jī)在逐年增
多，使得挖掘機(jī)的購(gòu)買(mǎi)主體結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化。

３、國(guó)外獨(dú)資合資企業(yè)在全行業(yè)中比重逐年迅速上升現(xiàn)象

據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前行業(yè)七家獨(dú)資與合資企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售量占全行業(yè)的比例由１９９６年的７０％
左右迅速上升到２００３年的９０％，這是在我國(guó)工程機(jī)械大行業(yè)中液壓挖掘機(jī)行業(yè)的最主要
的特點(diǎn)。除了貴州詹陽(yáng)公司生產(chǎn)的輪胎液壓挖掘機(jī)仍是國(guó)內(nèi)品牌外，可以說(shuō)，目前國(guó)外獨(dú)資與
外資企業(yè)在我國(guó)液壓挖掘機(jī)行業(yè)中己占據(jù)主要地位，它們的國(guó)外品牌液壓挖掘機(jī)已占領(lǐng)了國(guó)內(nèi)
的主要市場(chǎng)。而生產(chǎn)國(guó)產(chǎn)液壓挖掘機(jī)的國(guó)有企業(yè)只占領(lǐng)了國(guó)內(nèi)１０％左右的市場(chǎng)，而且所占比
重呈繼續(xù)下降趨勢(shì)。

４、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)液壓挖掘機(jī)機(jī)型的需求現(xiàn)象

據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)液壓挖掘機(jī)機(jī)型的需求以２０～２５ｔ中型機(jī)型為主。

到２００３年，２０～２５ｔ級(jí)機(jī)型產(chǎn)銷(xiāo)量所占比例為７０％，２７～３３ｔ級(jí)機(jī)型產(chǎn)銷(xiāo)
量所占比例為１３％，其余小型與重型機(jī)型所占比例很少。這是由于２０～２５ｔ級(jí)產(chǎn)品優(yōu)良
的效率所決定的。它們的作業(yè)效率高，使用面廣，質(zhì)量上乘，配套件供應(yīng)充足，而價(jià)格適中。
因此，國(guó)外獨(dú)資與合資公司在我國(guó)大多以生產(chǎn)這一類(lèi)機(jī)型為主。

５、用戶對(duì)液壓挖掘機(jī)的首要條件發(fā)生了變化現(xiàn)象

國(guó)內(nèi)用戶對(duì)液壓挖掘機(jī)的高性能、高質(zhì)量與高可靠性的要求己被視為首要條件。以２０～
２５ｔ級(jí)履帶式液壓挖掘機(jī)為例，國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)型的單臺(tái)價(jià)格在４０萬(wàn)～１００萬(wàn)元之間。國(guó)有企
業(yè)生產(chǎn)的老機(jī)型售價(jià)４０萬(wàn)元左右，但產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、作業(yè)效率與可靠性均低，已很少有
人問(wèn)津。而日本、韓國(guó)的機(jī)型作業(yè)效率與可靠性較國(guó)產(chǎn)的老機(jī)型有很大的提高，即使其單臺(tái)價(jià)
格高過(guò)７５萬(wàn)～１００萬(wàn)元，仍受到用戶青睞。這是隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的快速發(fā)展，用戶經(jīng)濟(jì)
實(shí)力的增強(qiáng)，用戶心理的一個(gè)飛躍性的變化。另外國(guó)內(nèi)企業(yè)采用國(guó)際先進(jìn)配套件，不斷提高產(chǎn)
品質(zhì)量，也能夠在國(guó)內(nèi)液壓挖掘機(jī)市場(chǎng)中占有一定的份額。國(guó)內(nèi)企業(yè)先后開(kāi)發(fā)了一批采用國(guó)外
液壓件、柴油機(jī)等先進(jìn)配套件的新機(jī)型，其主要性能指標(biāo)與作業(yè)效率同日本、韓國(guó)的機(jī)型基本
相當(dāng)，其單臺(tái)價(jià)格在５５萬(wàn)～６３萬(wàn)元之間，頗受?chē)?guó)內(nèi)中、小用戶的歡迎。要鞏固與擴(kuò)大國(guó)產(chǎn)
新一代液壓挖掘機(jī)的市場(chǎng)份額，國(guó)有企業(yè)還需要付出極大的努力。

二、國(guó)內(nèi)挖掘機(jī)行業(yè)建議

１、國(guó)內(nèi)應(yīng)盡快聯(lián)合組建集團(tuán)

１．１、調(diào)整結(jié)構(gòu)、國(guó)內(nèi)聯(lián)合

從企業(yè)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整入手，實(shí)行資產(chǎn)優(yōu)化組合，在國(guó)內(nèi)聯(lián)合組建國(guó)產(chǎn)新一代液壓挖掘機(jī)的
企業(yè)集團(tuán)。在集團(tuán)中集中國(guó)內(nèi)行業(yè)的優(yōu)秀專業(yè)人才，建立強(qiáng)有力的技術(shù)開(kāi)發(fā)中心，集中存量資
產(chǎn)，引進(jìn)必要的先進(jìn)軟件與硬件（包括加工與試驗(yàn)各方面）。在配套國(guó)際化的原則上下，建立
完善的質(zhì)量保障體系與售后服務(wù)體系，以確保新一代的國(guó)產(chǎn)液壓挖掘機(jī)具有優(yōu)良的性能與質(zhì)
量，并具有較大的經(jīng)濟(jì)批量，使產(chǎn)品的性能價(jià)格比高于國(guó)外同類(lèi)機(jī)型，從而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于
不敗之地。如不邁出這一步，仍然維持目前各自為政的現(xiàn)狀，各家都缺乏人才、資金與設(shè)備，
年產(chǎn)量?jī)H百臺(tái)左右，則必將被合資與獨(dú)資企業(yè)擊敗。國(guó)產(chǎn)液壓挖掘機(jī)的市場(chǎng)份額不僅難以維
持，還會(huì)繼續(xù)下降到不堪設(shè)想的地步；對(duì)國(guó)有和集體所有制挖掘機(jī)生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，其中產(chǎn)品技
術(shù)水平落后的挖掘機(jī)生產(chǎn)企業(yè)可能將面臨困境，或被兼并、重組，或被轉(zhuǎn)產(chǎn)甚至倒閉。

１．２、行業(yè)今后兼并與收購(gòu)方式

做大做強(qiáng)是挖掘機(jī)企業(yè)提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的必經(jīng)之路，企業(yè)間的聯(lián)合、兼并和重組是挖掘機(jī)
行業(yè)做大做強(qiáng)的最佳途徑和手段。加入ＷＴ０不久，單一化企業(yè)無(wú)法抵御外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)和海外軍團(tuán)
的強(qiáng)烈沖擊，有大量的企業(yè)將會(huì)被清盤(pán)退出或被收購(gòu)，挖掘機(jī)行業(yè)最終形成幾大企業(yè)集團(tuán)。企
業(yè)做大做強(qiáng)的方式有幾種，一種是經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的自身積累滾動(dòng)做大；另一種是通過(guò)聯(lián)合兼并、重
組、實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。而后一種方式是目前采用最多的，我們必須要在資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、
低成本擴(kuò)張上做好文章，同時(shí)發(fā)展企業(yè)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，迅速實(shí)現(xiàn)挖掘機(jī)行業(yè)的做大做強(qiáng)，增強(qiáng)
民族工業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，這才是挖掘機(jī)行業(yè)的出路。下面介紹挖掘機(jī)行業(yè)今后兼并與收購(gòu)的幾個(gè)
方式：

橫向并購(gòu)：當(dāng)一個(gè)企業(yè)為了壟斷市場(chǎng)，擴(kuò)大實(shí)力，往往會(huì)打擊同伴，孤立異己。如南方航
空兼并中原航空，三九集團(tuán)收購(gòu)長(zhǎng)征制藥，就屬此類(lèi)，這種方式稱為橫向并購(gòu)。

縱向并購(gòu)：如果為了將原材料供應(yīng)、前后生產(chǎn)工序、產(chǎn)成品銷(xiāo)售等納入自己的控制范圍，
以穩(wěn)定供貸，降低銷(xiāo)售費(fèi)用與運(yùn)營(yíng)成本，并購(gòu)活動(dòng)就會(huì)發(fā)生在生產(chǎn)同一產(chǎn)品、但處于不同生產(chǎn)
階段的企業(yè)之間，如中國(guó)石油、中國(guó)石化用百億人民幣收購(gòu)各地加油站、一汽集團(tuán)收購(gòu)橡膠公
司、鋼鐵公司、玻璃廠等。這種并購(gòu)行為稱為縱向并購(gòu)。

混合并購(gòu)：還有一種并購(gòu)方式，如美國(guó)電報(bào)電話公司ＡＴ＆Ｔ，竟然也開(kāi)起了酒店、賣(mài)起
了保險(xiǎn)，諸如此類(lèi)分屬不同生產(chǎn)領(lǐng)域、相互無(wú)直接生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)聯(lián)系，僅為實(shí)現(xiàn)多元化經(jīng)營(yíng)而發(fā)
生的并購(gòu)行為，稱為混合并購(gòu)，其目的是為了分散風(fēng)險(xiǎn)，以應(yīng)對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

第一種是人們熟知的購(gòu)買(mǎi)式并購(gòu)；第二種叫承債式并購(gòu)；第三種是吸收（股份）式并購(gòu)。
此外，被并購(gòu)方也可能在某種情況下，同意并購(gòu)方在二級(jí)市場(chǎng)收購(gòu)５０％以上（有時(shí)２５％以
上就足夠）的股票，讓并購(gòu)方控股，從而被迫改組董事會(huì)，這種并購(gòu)方式，叫做控股式并購(gòu)。
在成熟的產(chǎn)權(quán)市場(chǎng)上，控股式并購(gòu)運(yùn)用得最為廣泛。如果被并購(gòu)方知情并愿意，那么并購(gòu)雙方
高層會(huì)進(jìn)行友好協(xié)商，探討諸如資產(chǎn)評(píng)估、并購(gòu)條件等事宣。其結(jié)果是并購(gòu)方付出了公道的價(jià)
格，提供了較好的條件，并購(gòu)后又不致大量裁員，這種在友好氣氛中進(jìn)行的“善意收購(gòu)”，西
方形象地稱之為“白衣騎士”。

如果并購(gòu)方在目標(biāo)企業(yè)不知情的情況下，先悄悄收買(mǎi)目標(biāo)企業(yè)分散在外的股票，等到握有
足夠的籌碼，就對(duì)目標(biāo)企業(yè)發(fā)起攻擊，目標(biāo)企業(yè)被人拿住要害。即使對(duì)方條件再苛刻，也無(wú)力
回天，結(jié)果只能束手就范，坐以待斃。這種不顧被并購(gòu)方的意愿，強(qiáng)行并購(gòu)的方式，又稱為
“敵意收購(gòu)”也叫“黑衣騎士”。不過(guò)，“敵意收購(gòu)”也常會(huì)遭到目標(biāo)公司的抵制，并引發(fā)一
場(chǎng)反收購(gòu)的保衛(wèi)戰(zhàn)。

２、盡快開(kāi)發(fā)新一代液壓挖掘機(jī)的變型產(chǎn)品

要充分研究我國(guó)的國(guó)情與市場(chǎng)。開(kāi)發(fā)新一代液壓挖掘機(jī)的變型產(chǎn)品，以適應(yīng)我國(guó)工程建設(shè)
與廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)的需要。

我國(guó)廣闊的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)中興修農(nóng)田水利，需要大量物美價(jià)廉各種多功能的工程機(jī)械，而開(kāi)發(fā)
液壓挖掘機(jī)的各種變型與簡(jiǎn)易多功能的工程機(jī)械，適應(yīng)不同用途作業(yè)和不同等級(jí)的需要，是我
國(guó)企業(yè)的良好機(jī)遇。應(yīng)采用快速反應(yīng)機(jī)制研究開(kāi)發(fā)出更多物美價(jià)廉的新產(chǎn)品，以適應(yīng)我國(guó)廣闊
的水利與農(nóng)田建設(shè)的需要。

在國(guó)外，推土機(jī)、履帶式裝載機(jī)的市場(chǎng)份額在逐步下降，而液壓挖掘機(jī)的市場(chǎng)份額逐年上
升，尤其是小型多功能的液壓挖掘機(jī)在國(guó)外農(nóng)田、莊園建設(shè)與城市管道鋪設(shè)和物料搬運(yùn)等作業(yè)
中，應(yīng)用日趨廣泛，需求量增長(zhǎng)較快。這無(wú)疑給國(guó)有液壓挖掘機(jī)企業(yè)又提供一個(gè)大市場(chǎng)。還有
我國(guó)大型液壓挖掘機(jī)開(kāi)發(fā)發(fā)展速度較慢，用于各項(xiàng)重點(diǎn)工程的大型液壓挖掘機(jī)（鏟斗容量在４
立方米以上）主要依賴進(jìn)口，由于需求量不大，今后一段時(shí)間內(nèi)將繼續(xù)依靠進(jìn)口。因此，我們
一定要針對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的各種需求，及時(shí)開(kāi)發(fā)出國(guó)外用戶所需要的各種機(jī)型，擴(kuò)大出口品種和數(shù)
量，形成更多的新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。我們要在關(guān)注國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，加大關(guān)注國(guó)際市場(chǎng)的力度。
實(shí)際上液壓挖掘機(jī)可以選配多達(dá)１００余種工作裝置，可以做到一機(jī)多用，完成不同的加工任
務(wù)。因此，液壓挖掘機(jī)的使用面可以得到很大的擴(kuò)展。努力提高挖掘機(jī)產(chǎn)品技術(shù)含量是我國(guó)挖
掘機(jī)行業(yè)的發(fā)展方向。總之，開(kāi)發(fā)要圍繞著用戶轉(zhuǎn)，就是要在用戶身上下功夫，否則如何能取
得成功？這里有一“投入”與“產(chǎn)出”的概念，要想讓用戶偏愛(ài)自己企業(yè)的產(chǎn)品，就必須投入
足夠的“感情”去深入細(xì)致地，有系統(tǒng)地了解成千上萬(wàn)用戶對(duì)挖掘機(jī)現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求，俗
話說(shuō)慢功出細(xì)活。據(jù)一些權(quán)威的統(tǒng)計(jì)分析，三分之二的產(chǎn)品失誤屬于“不了解用戶的需求”，
也就是說(shuō)，用戶面臨的問(wèn)題是什么？現(xiàn)有產(chǎn)品在哪些方面不能滿足用戶的需求？用戶期望的理
想產(chǎn)品是什么樣？這是挖掘機(jī)企業(yè)進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)、新產(chǎn)品之前必須回答的一些關(guān)鍵問(wèn)題。

由于國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家具有先進(jìn)的制造技術(shù)，一些重要基礎(chǔ)零部件的質(zhì)量可靠性遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我國(guó)
零部件，在開(kāi)發(fā)時(shí)要通過(guò)國(guó)際化配套提高產(chǎn)品的可靠性，同時(shí)進(jìn)口零部件關(guān)稅大幅度降低，也
給我們采取國(guó)際化配套提供了有利的條件；為提高產(chǎn)品的技術(shù)水平，要積極引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的科
學(xué)技術(shù)，通過(guò)國(guó)外先進(jìn)成熟技術(shù)的移植應(yīng)用，拓展產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)技術(shù)的優(yōu)化配置?，F(xiàn)
階段開(kāi)發(fā)要通過(guò)國(guó)外兩種資源的利用來(lái)加速挖掘機(jī)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)調(diào)整，使產(chǎn)品結(jié)構(gòu)高、中、低檔
兼顧，全方位地適應(yīng)不同檔次用戶的需求，特別是發(fā)展中國(guó)家的市場(chǎng)需求。這是國(guó)產(chǎn)挖掘機(jī)現(xiàn)
階段參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的策略。

３、加大管理力度，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略采購(gòu)

目前在管理上，要加大管理力度，企業(yè)管理部門(mén)眼睛不要光盯著資金、設(shè)備、廠房等硬件
生產(chǎn)要素，要把目光轉(zhuǎn)移到設(shè)計(jì)、研究開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)、售后服務(wù)等軟件生產(chǎn)要素；不要光拼命鋪
攤子、搞大而全的集團(tuán)，要強(qiáng)化自己的核心業(yè)務(wù)，突出企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力；要全面改革財(cái)務(wù)制
度，規(guī)范企業(yè)經(jīng)營(yíng)，增加企業(yè)透明度；要挑戰(zhàn)內(nèi)部的官僚主義，減少管理層級(jí)，貼近市場(chǎng)和客
戶，盡快形成網(wǎng)絡(luò)化管理體制，吸引人才，開(kāi)發(fā)智力資源。

目前，挖掘機(jī)行業(yè)采取的戰(zhàn)略采購(gòu)采取的的主要方式有：

（１）．集中采購(gòu)

通過(guò)采購(gòu)量的集中來(lái)提高議價(jià)能力，降低單位采購(gòu)成本，這是一種基本的戰(zhàn)略采購(gòu)方式。
許多國(guó)內(nèi)企業(yè)紛紛建立集中采購(gòu)部門(mén)或貨源事業(yè)部，對(duì)集團(tuán)的生產(chǎn)性原料或非生產(chǎn)性物品進(jìn)行
集中采購(gòu)規(guī)劃和管理，一定程度上減少了采購(gòu)物品的差異性，提高了采購(gòu)服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化，減少
了后期管理的工作量。但集中采購(gòu)也增加了采購(gòu)部門(mén)與業(yè)務(wù)部門(mén)之間的溝通和協(xié)調(diào)的難度，增
加了后期調(diào)配的難度。對(duì)于地區(qū)采購(gòu)物品差異性較大的企業(yè)來(lái)說(shuō)適用性較小。

（２）．?dāng)U大供應(yīng)商基礎(chǔ)

通過(guò)擴(kuò)大供應(yīng)商選擇范圍，引入更多的競(jìng)爭(zhēng)，降低采購(gòu)成本。跨國(guó)企業(yè)紛紛涉足中國(guó)，將
中國(guó)作為原料采購(gòu)中心和制造中心，就是一個(gè)例證。但對(duì)于某些核心生產(chǎn)和服務(wù)機(jī)構(gòu)的原料／
產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，往往會(huì)與少數(shù)戰(zhàn)略合作伙伴建立長(zhǎng)久關(guān)系，在保護(hù)核心技術(shù)的專有性的同時(shí)，
也便于共同進(jìn)行新產(chǎn)品服務(wù)的開(kāi)發(fā)和改良。

（３）．優(yōu)化采購(gòu)流程和方式

在將“采購(gòu)量”和“供應(yīng)商”數(shù)量這兩個(gè)硬的客觀影響采購(gòu)成本因素進(jìn)行優(yōu)化之后，進(jìn)一
步成本降低空間轉(zhuǎn)向軟的管理優(yōu)化方面。例如：通過(guò)招投標(biāo)方式引入競(jìng)爭(zhēng)，充分發(fā)揮公開(kāi)招標(biāo)
中供應(yīng)商之間的博弈機(jī)制，科學(xué)公正的選擇最符合自身成本和利益需求的供應(yīng)商；通過(guò)電子化
采購(gòu)方式降低采購(gòu)處理費(fèi)用；通過(guò)科學(xué)的經(jīng)濟(jì)批量計(jì)算合理安排采購(gòu)頻率和批量降低采購(gòu)費(fèi)用
和倉(cāng)儲(chǔ)直接和間接成本，以及對(duì)供應(yīng)商提供的服務(wù)和原料進(jìn)行有選擇的購(gòu)買(mǎi)。事實(shí)上供應(yīng)商提
供的任何服務(wù)都是有價(jià)格的，以直接或間接形式包含在價(jià)格中，所以企業(yè)可以將其細(xì)分，選擇
所需的原料及配套服務(wù)，以降低整體采購(gòu)成本。

（４）．服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化

在產(chǎn)品／服務(wù)設(shè)計(jì)階段就充分考慮未來(lái)采購(gòu)、制造、儲(chǔ)運(yùn)等環(huán)節(jié)的運(yùn)作成本，提高原料、
工藝和服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化程度，減少差異性帶來(lái)的后續(xù)成本。這是技術(shù)含量更高的一種戰(zhàn)略采購(gòu)，
是整體供應(yīng)鏈優(yōu)化的充分體現(xiàn)，但技術(shù)可行性往往是一大障礙。

４、對(duì)國(guó)內(nèi)外同行對(duì)策是：學(xué)習(xí)、合作、競(jìng)爭(zhēng)。

第一階段，向同行學(xué)習(xí)，承接其轉(zhuǎn)移的一般制造業(yè)和硬件產(chǎn)品的加工。引進(jìn)消化同行的技
術(shù)設(shè)備與工藝，特別是同行的管理。

第二階段，與同行合作。從生產(chǎn)、銷(xiāo)售合作到研究開(kāi)發(fā)合作，從制造業(yè)合作到服務(wù)業(yè)合
作，從國(guó)內(nèi)合作擴(kuò)展到海外合作。

第三階段，與同行既合作又競(jìng)爭(zhēng)。從個(gè)別產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展到多種產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)；從個(gè)別領(lǐng)域
的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展到多個(gè)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)；從制造業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展到服務(wù)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)；從國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展到全球
競(jìng)爭(zhēng)。最終使自己也成為世界著名公司，取得中國(guó)企業(yè)在世界上應(yīng)有的地位。

５、加大加快挖掘機(jī)的質(zhì)量檢驗(yàn)力度，做好服務(wù)工作

國(guó)產(chǎn)挖掘機(jī)的產(chǎn)品質(zhì)量存在的問(wèn)題很多，應(yīng)該引起關(guān)注。產(chǎn)品在外觀質(zhì)量和駕駛室合適性
方面有所提高，但與國(guó)外產(chǎn)品相比，外表加工面及焊縫不平整，涂漆質(zhì)量不好，附著力差，噪
聲大。系統(tǒng)沒(méi)有進(jìn)行可靠性設(shè)計(jì)和可靠性試驗(yàn)，新產(chǎn)品試驗(yàn)周期短，投入臺(tái)數(shù)少，負(fù)荷小，而
且小問(wèn)題、小故障較多，鑒定時(shí)沒(méi)有進(jìn)行系統(tǒng)和科學(xué)的評(píng)審與分析，可靠性指標(biāo)無(wú)明顯提高，
影響了產(chǎn)品的銷(xiāo)售和批量生產(chǎn)。主要部件非等壽命設(shè)計(jì)，造成在產(chǎn)品壽命期內(nèi)使用不經(jīng)濟(jì)，不
便于維護(hù)和修理。產(chǎn)品使用說(shuō)明書(shū)、企業(yè)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)不規(guī)范，在產(chǎn)品質(zhì)量糾紛中造成不必要的損
失。因此應(yīng)加大加快挖掘機(jī)的質(zhì)量檢驗(yàn)力度做好服務(wù)工作。

總之，國(guó)內(nèi)挖掘機(jī)行業(yè)，近年在發(fā)展的道路邁出一大步，要把挖掘機(jī)產(chǎn)品做大做強(qiáng)，必須
圍繞國(guó)內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)，充分利用國(guó)際化配套和國(guó)外先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)兩種資源，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)
力，發(fā)揮性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，拓展挖掘機(jī)的發(fā)展空間。