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市場預(yù)測:中國電子儀器市場展望

http://mamafrist.com 2015年09月19日        

中國電子儀器市場規(guī)模到底有多大,難以統(tǒng)計,但有兩點是肯定的:第一是進口儀器銷量大、價值高,我國目前儀器市場以進口儀器為主,國產(chǎn)儀器為輔;第二是電子儀器市場逐年增長,且增長率可觀。而造成國產(chǎn)儀器目前現(xiàn)狀的原因很多,在此只說幾點技術(shù)上的問題:

  
產(chǎn)品技術(shù)性能落后,長年缺少投入。從產(chǎn)品技術(shù)改造上,未能及時引進新工藝、新技術(shù),造成外型陳舊,結(jié)構(gòu)老化,功能簡單,技術(shù)落后。
  
產(chǎn)品單一,品種少,重復(fù)多。缺少技術(shù)改造,產(chǎn)品單一,幾年甚至幾十年都生產(chǎn)那么幾種儀器,重復(fù)多年;另外,由于行風(fēng)不正,企業(yè)急功近利,市場上銷有適銷的品種,就相互模仿,互相壓份,少數(shù)的幾種儀器多家重復(fù),造成有限的企業(yè)資源大打折扣,嚴重浪費,惡性循環(huán)。
  
缺少名牌,規(guī)模小,推廣力度不足。我國現(xiàn)有的儀器企業(yè)規(guī)模都較小,最大的年產(chǎn)值也只有幾千萬元,而多數(shù)企業(yè)年產(chǎn)值只有幾百萬元,企業(yè)可投入于市場推廣的財力,人力太少,加以技術(shù)人員為基礎(chǔ),先天缺少對市場的深刻認識,這也是造成市場推廣力度不足的原因。因此,在儀器市場很難發(fā)現(xiàn)有類似于像HP,哪怕是KENWOOD這樣的知名度的品牌。
  
中國改革開放20年,造就和誕生了很多企業(yè),而作為電子行業(yè)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)之一的儀器行業(yè)卻進步不大,隨著中國開放政策的深入發(fā)展、中國加入世貿(mào)組織將給很多行業(yè)帶來不同的影響,但對中國儀器行業(yè)首先是無形的沖擊。
  
而國家目前“打擊走私,擴大內(nèi)需”政策,對國產(chǎn)儀器產(chǎn)業(yè)卻又是一個很好機會,同時信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也給電子儀器行業(yè)帶來了新的發(fā)展契機。展望未來電子儀器市場,有以下幾方面值得努力:
  
加大產(chǎn)品的技術(shù)含量,開發(fā)新品種。隨著儀器行業(yè)提出很多新需求,儀器企業(yè)應(yīng)該加大力度,提高技術(shù)水平,開發(fā)出新的,適應(yīng)新需要的電子儀器。例如,集成電路中的CMOS電路,抗靜電能力差,從而有了防靜電手環(huán),而防靜電手環(huán)是否有效,就誕生了防靜電測試儀??傊娮觾x器企業(yè)必須了解市場,才能開發(fā)出新產(chǎn)品,才能生存和發(fā)展。
  
產(chǎn)業(yè)規(guī)劃 形成規(guī)模,提高企業(yè)自身技術(shù)水平形成產(chǎn)品系列化,才能使企業(yè)在市場中占有一席之地,而一味地急功近利,相互模仿,既缺乏技術(shù)性,又無利潤的產(chǎn)品如何能讓企業(yè)得到發(fā)展呢?因為企業(yè)必須規(guī)劃好自身的產(chǎn)品方向,形成自身特色和規(guī)模。
  
拓展外資市場 出口產(chǎn)品,幾乎是中國企業(yè)發(fā)展之夢,但中國電子儀器出口,幾乎很少,現(xiàn)在東亞地區(qū)如越南、柬埔寨、泰國等國家,正像我國前10年到20年的狀況,電子工業(yè)剛起步,對電子儀器有是需求的,應(yīng)該尋找機會,開拓東亞市場;另外在我國廣東省,有近萬家的外商獨資電子生產(chǎn)企業(yè),這一領(lǐng)域是中國儀器潛在的市場,且需求量巨大,雖然他們是封閉的,與中國市場幾乎無關(guān),但隨著國際市場競爭迫使他們開始“本地化”而儀器“本地化”,也是內(nèi)容之一,例如臺灣的大型電子生產(chǎn)基地幾乎都設(shè)在東莞,日本幾家名牌電器,有相當比例是在廣東的外資企業(yè)OEM的,市場潛力巨大。

開發(fā)市場新空間 經(jīng)濟發(fā)展水平的提高對電子產(chǎn)品的需要也越來越嚴格,而所布要求都必須靠電子儀器檢驗來實現(xiàn)。例如電話機生產(chǎn),1997年郵電部要求有防雷擊功能,那么就得有防雷擊測試儀和雷擊信號模擬儀器。新的空間帶來新的市場。電子儀器市場范圍在擴大,針對電子儀器企業(yè)相對滯后,規(guī)范市場也勢在必行。
  
行業(yè)自律,減少重復(fù),提高資源利用率。假如把國產(chǎn)電子儀器年銷售額加起來,可能還沒有HP公司儀器部的銷量大,但把中國電子儀器企業(yè)資產(chǎn)加起來,可能遠大于HP公司儀器部資產(chǎn)的10倍,而效益卻如此之差,原因很多,但有一點,相互重復(fù)是原因之一。
  
提倡合作,形成規(guī)模。設(shè)想把中國三家儀器企業(yè)聯(lián)合起來,產(chǎn)品系列,產(chǎn)值,產(chǎn)量,不會少于臺灣的固偉,但固偉儀器在國內(nèi)的知名度是眾所周知的,而中國這三家的知名度還沒有人家的十分之一,這就是規(guī)模效應(yīng)。因此要在市場中占有一席之地,就必須有規(guī)模,要形成規(guī)模,企業(yè)之間的聯(lián)合,也是一條道路。
  
加大推廣力度,創(chuàng)造名牌。今人言:灑香也怕巷子深,市場經(jīng)濟的要素之一就是廣告。廣告的意義在于讓你知道,而儀器行業(yè)在這方面的投入可能是行業(yè)內(nèi)最少的,只有加大力度推廣你的產(chǎn)品,才會有市場,知道的人多了,市場占有量大,才能成為名牌。
  
提高營銷水平,形成系統(tǒng)工程,配套服務(wù)。現(xiàn)有電子儀器生產(chǎn)企業(yè)或經(jīng)營企業(yè)都只是生產(chǎn)或銷售某一型號產(chǎn)品,效率低,效果差。而新加坡的做法值得我們借鑒,他們的做法是先弄清用戶的用途、需求再根據(jù)用戶需求推薦相應(yīng)產(chǎn)品,形成了以用戶需求為目的的系統(tǒng)工程配套服務(wù),當然效益一定比賣一臺儀器要好得多,因為用戶不僅買到了適意的儀器,同時得到全方位的服務(wù)。
  
規(guī)范市場,提高效益,保護品牌。目前的儀器市場與其他產(chǎn)品類似,相互模仿、相互壓價,但是儀器需求與日用品不同,不是便宜就能多賣,投資類產(chǎn)品需求是不斷更新和發(fā)展的,不能把儀器當青菜賣。儀器從開發(fā)到市場,周期長,且銷量小,投入大,回收慢,必須規(guī)模市場,才能保證儀器企業(yè)的正常生存和發(fā)展,才能保證品牌產(chǎn)品在市場中的地位。

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