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解惑:個人該如何加盟奧運專賣店

http://mamafrist.com 2015年09月19日        

北京奧運會是一塊商機無限的大蛋糕。奧運商機就像是一個長長的食物鏈,每一個節(jié)點上都可以存活很多商家,企業(yè)甚至我們每個普通人,只要從中挑選一個切入點,就可以賺個盆溢缽滿。
 

何時吸納個人加盟?

 

臨近奧運時機最好

 

首批奧運特許商品計劃的特許經(jīng)營者和特許零售商都是通過廣泛市場調(diào)查遴選出的業(yè)內(nèi)具有實力的企業(yè)。隨著零售網(wǎng)點的不斷擴大,一些中小企業(yè)甚至個人也都有機會加入特許商品計劃。奧組委將在特許商品計劃試運行的階段廣泛征求意見和建議,并不斷改進、調(diào)整正式計劃,針對不同情況制定有針對性的許可要求。

 

據(jù)介紹,對于未來個人最有機會參與的特許零售商,此次的評選標準主要是資質(zhì)及財務(wù)狀況、特許商品零售方案、零售經(jīng)驗和市場促銷能力、連鎖經(jīng)營能力、物流配送能力和信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)能力,而零售商的最大優(yōu)勢則體現(xiàn)在店面位置上。

 

對于個人何時能夠參加奧運特許商品的零售,奧組委市場開發(fā)部副部長袁斌表示,將會根據(jù)市場規(guī)律和市場需求逐漸擴展網(wǎng)點,尤其是臨近奧運會的銷售高峰時期。

 

據(jù)介紹,70%至80%的奧運特許商品銷售是在奧運會舉辦的當年和前一年完成的,而從現(xiàn)在起三年中的銷售一般只會不到三成的比例。因為從2007年起將有大量特許零售店開業(yè)經(jīng)營。作為個體商戶,也多會從這個時候起介入,這無疑也是市場競爭最激烈也最能獲益的階段。

 

投資回報前景如何?

 

預(yù)測平均10%回報率

 

經(jīng)營奧運特許商品將要向奧組委交納權(quán)費才能獲取經(jīng)營權(quán)利,而奧運商品也只能在特許店面或柜臺銷售,這將為零售者提供很好的商業(yè)機會。那么經(jīng)營奧運商品的“門檻”有多高、投資回報率如何呢?

 

奧組委在統(tǒng)一制定商品價格的同時考慮到了各方的利益、市場情況、消費者承受能力等諸多因素,既要為奧運會籌備籌集資金,也要給特許商品計劃參與者留有一定空間。袁斌介紹說,由于奧運商品有很多種類,既有小文具也會有珠寶,各種商品的銷售量、利潤率有所不同,因此特許權(quán)費有所區(qū)別,但是平均來說,特許權(quán)費平均為商品市場銷售價格的10%左右,奧組委將會與特許參與者簽訂有關(guān)合同,制定經(jīng)營或者銷售數(shù)量計劃,并按此收取權(quán)費。

 

對于投資回報的預(yù)測,袁斌分析認為,預(yù)計獲益比例平均大約也是10%。

 

經(jīng)營有何特殊要求?

 

促銷禁打價格戰(zhàn)

 

作為奧運特許商品的零售者,在經(jīng)營要求上與一般銷售有兩點不同。

 

一是奧運特許商品采取統(tǒng)一定價的政策,各零售商可以在總原則范圍內(nèi)進行適合各自的促銷策略,比如中友內(nèi)的銷售點在本周就將邀請奧運體操冠軍簽售的促銷活動,但是不能采取價格促銷手段,也就是說,即使商品滯銷,也不能擅自采取降價或變相降價的手段促銷,而只能在奧組委的統(tǒng)一安排下進行打折或者優(yōu)惠銷售。

 

此外,特許商品零售商需要注意的另一點是,奧運特許商品只能從特許經(jīng)營者處進貨,而且一旦進貨,除非有殘次,便不能退貨,加之不能擅自降價銷售,因此零售商必須準確地分析其所面向客戶群體的需要,以減少經(jīng)營風險。據(jù)了解,奧組委從現(xiàn)在起已委托有關(guān)部門針對奧運商品進行了市場調(diào)查,以有針對性地進行市場開發(fā),根據(jù)目前的調(diào)查情況,奧運商品多被作為禮品用途。

 

同時,零售商還必須嚴格規(guī)范經(jīng)營,銷售無防偽標簽的商品均將被視為假冒產(chǎn)品受到追究。

 

 

 

 

 
 
來源:創(chuàng)業(yè)網(wǎng)

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