市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，把廠家與代理商緊緊地捆在同一條生死鏈上，共同的利益促使他們必須團(tuán)結(jié)一致，并肩作戰(zhàn)。在產(chǎn)品行銷的通路中，代理商的位置舉足輕重。

首先應(yīng)該闡明的是：雖然代理商也屬于經(jīng)銷商的范疇，但并非所有經(jīng)銷商都可以稱謂為代理商，因?yàn)橐话闼傅拇砩淌轻槍?duì)某一品牌在廠家指定的市場(chǎng)范圍內(nèi)所行使的獨(dú)家代理權(quán)。對(duì)不同的企業(yè)而言，其代理商設(shè)置又不一樣。雖然代理商設(shè)置方式各有不同，但選擇代理商的目的卻是一樣，那就是借助代理商的分銷渠道與市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。所以，廠家對(duì)代理商的選擇務(wù)必慎重！作為廠家，如何才能選擇到優(yōu)秀的代理商？

1、合作意向是代理商選擇最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)

如該客戶其他條件都達(dá)到要求，但對(duì)廠家產(chǎn)品無興趣，則白費(fèi)心機(jī)。因此選擇代理商時(shí)要有針對(duì)性的多選擇幾家，不要只盯住一戶不放。

2、代理商的信譽(yù)度不容含糊

做商人首先講的是信譽(yù)，而代理商的信譽(yù)是直接體現(xiàn)在其企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為中，一定程度上，作為代理商（企業(yè)）的法人代表，其個(gè)人的信譽(yù)直接影響到企業(yè)的發(fā)展。那些雖然擁有一定渠道網(wǎng)絡(luò)、但信譽(yù)不好的商家，寧可不要，以絕后患！守信是市場(chǎng)發(fā)展與合作關(guān)系建立的保證，如選擇的代理商不守信用，將給市場(chǎng)的發(fā)展帶來負(fù)面的影響。對(duì)代理商信譽(yù)狀況考察尤為重要。當(dāng)然這個(gè)信譽(yù)不是只指與廠家合作是否守信，還要考查是否對(duì)終端客戶、對(duì)消費(fèi)者是否負(fù)責(zé)。也就是說對(duì)于那些只為利益而根本不考慮企業(yè)發(fā)展與否，不考慮到其它人的利益，尤其是一些本來就經(jīng)營(yíng)一些假冒偽劣產(chǎn)品的客戶更是不要選擇。

3、代理商的實(shí)力很關(guān)鍵

現(xiàn)在很多廠家選擇的合作伙伴均要求現(xiàn)款現(xiàn)貨，若不具備一定的資金實(shí)力，將不會(huì)將其作為選擇的對(duì)象。在關(guān)注客戶資金實(shí)力時(shí)，要結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品現(xiàn)狀，滿足公司對(duì)客戶的保證金、周轉(zhuǎn)金的要求和公司物流配貨方面的要求。

代理商的綜合實(shí)力是決定市場(chǎng)成敗的關(guān)鍵因素。一般情況下作為代理商單位應(yīng)該有一定的網(wǎng)絡(luò)分銷渠道；在組織結(jié)構(gòu)上，應(yīng)有市場(chǎng)部、財(cái)務(wù)部等健全的職能機(jī)構(gòu)與管理體系。

4、網(wǎng)絡(luò)輻射能力

合作伙伴的網(wǎng)絡(luò)輻射能力較差，則會(huì)直接影響公司產(chǎn)品的上市及銷售。選擇一個(gè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)力較強(qiáng)的代理商對(duì)廠商的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)可以說有很大的好處，但對(duì)于快速消費(fèi)品行業(yè)而言，如果能在市場(chǎng)上快速站穩(wěn)腳固然重要，但要想在這個(gè)市場(chǎng)長(zhǎng)久發(fā)展下去，不能只圖一時(shí)的痛快，很快地切入市場(chǎng)，但后期的服務(wù)跟不上，一樣無法取得長(zhǎng)久的發(fā)展。在選擇代理商時(shí)，網(wǎng)絡(luò)輻射能力固然重要，服務(wù)更為重要。

5、經(jīng)營(yíng)理念

隨著市場(chǎng)的不斷細(xì)分，終端網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展。有部分經(jīng)銷商確實(shí)能夠通過自己辛勤的耕耘，逐漸地隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，不斷的完善自己的網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)，增強(qiáng)自己的服務(wù)功能而使自己得以不斷的發(fā)展。有部分經(jīng)銷商因?yàn)閭€(gè)人的經(jīng)營(yíng)理念等原因，只停留在流通渠道而停滯不前。在代理商選擇過程中一定要關(guān)注這一問題，這關(guān)系著廠家產(chǎn)品的整體發(fā)展。