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門振春:愛拼才會(huì)贏

http://mamafrist.com 2015年09月19日        

     門振春,青島海名國際會(huì)展有限公司(以下簡稱青島海名)CEO。他沒有靠山,也沒有后臺,卻一手將青島海名推向優(yōu)秀民營會(huì)展企業(yè)之列。

      干與學(xué)同樣重要
      1996年,初涉職場的門振春同其他年輕人一樣,滿腔熱情,懷揣遠(yuǎn)大夢想,只身前往廣州。在擁擠不堪的人才市場里,他找到了展覽會(huì)銷售員的工作,誤打誤撞進(jìn)入了展覽界,直到今天。回憶起這段經(jīng)歷,門振春仍然忍不住感慨:“那段日子太苦了!”
      由于當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)不發(fā)達(dá),門振春只好到商場、圖書館等地尋找信息,遭受白眼和冷語是家常便飯。找到相關(guān)信息后,他便返回公司,打電話、發(fā)傳真,聯(lián)系客戶。正是由于他的踏實(shí)、努力、肯干,一步一個(gè)腳印提升為項(xiàng)目經(jīng)理、策劃經(jīng)理直至副總經(jīng)理。
      2000年,門振春敏銳地捕捉到了北方展覽市場商機(jī),于是有了回鄉(xiāng)一展抱負(fù)的想法。這一年,他和幾個(gè)朋友一起,注冊了青島海名國際會(huì)展有限公司。“在一個(gè)新行業(yè)里,因?yàn)榛旧蠜]有專業(yè)人才,大家都是半路出家,所以只要你愿意干、努力干,一定能打拼出屬于自己的一片天?!遍T振春總結(jié)道。
      回到青島之后,除了努力開拓展覽市場外,門振春還抽空學(xué)習(xí)會(huì)展理論知識。2002年,他到會(huì)展王國——德國的瑞文斯堡聯(lián)合大學(xué)學(xué)習(xí)。半個(gè)多月的時(shí)間,門振春學(xué)習(xí)了會(huì)展策劃、會(huì)展管理、展覽預(yù)算和項(xiàng)目管理等方面內(nèi)容。2003年,他又到北京大學(xué)會(huì)展精英班學(xué)習(xí)。
     有人說,會(huì)展是干出來的,而不是學(xué)出來的。但是,腳踏實(shí)地干出來的門振春并不完全認(rèn)同這句話。他指出,做會(huì)展應(yīng)該邊干邊學(xué),干與學(xué)都不可或缺。他表示,往后一定會(huì)抽出更多時(shí)間,更加系統(tǒng)地學(xué)習(xí)會(huì)展理論知識。
     把服務(wù)放在第一位
     2008年1月12日,在杭州舉行的中國行業(yè)品牌展會(huì)金手指獎(jiǎng)(TOP3)頒獎(jiǎng)盛典上,青島海名旗下的國際縫制設(shè)備展成為中國行業(yè)品牌展會(huì)紡織、縫制設(shè)備類展“金手指獎(jiǎng)”得主。門振春指出,國際縫制設(shè)備展從2000年首屆的3000平方米,擴(kuò)大到2007年的3萬平方米。國際縫制設(shè)備展之所以有今天的成績,是因?yàn)楸蟹?wù)至上的理念。
     門振春告訴記者,他們與參展商建立了深厚的友誼,還專門設(shè)立觀眾數(shù)據(jù)庫,與觀眾進(jìn)行一對一的溝通。比如2001年,在興華縫制設(shè)備有限公司遇到困難時(shí),青島海名了解情況后,給其提供真誠的幫助。對此,興華縫制設(shè)備有限公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)感恩不盡,從2002年起,每年都會(huì)組織經(jīng)銷商和代理商參展。
     門振春強(qiáng)調(diào),一定要把服務(wù)放在第一位,切實(shí)為參展商和觀眾著想。只有提高服務(wù)質(zhì)量,才能贏得他們的認(rèn)可。他清楚記得,2004年,杭州經(jīng)緯針織設(shè)備廠因與物流公司發(fā)生摩擦,對國際縫制設(shè)備展印象非常差,發(fā)誓再也不參加該展會(huì)。青島海名做展會(huì)調(diào)查時(shí)得到該公司的反饋意見,引起門振春的極大關(guān)注。對此,他專門派人到杭州“負(fù)荊請罪”,并且將該公司列入VIP客戶,最終贏得杭州經(jīng)緯針織設(shè)備廠的信任。門振春認(rèn)為,作為組展商,不但應(yīng)該提高本公司員工的服務(wù)水平,而且還要提升物流商、搭建商等合作方的服務(wù)水平。
     國際化合作拉開序幕
     2007年9月,青島海名與香港雅式展覽服務(wù)有限公司簽訂合約,共同主辦2008第九屆中國(青島)國際紡織工業(yè)展覽會(huì)。門振春希望通過合作,學(xué)習(xí)借鑒雅式先進(jìn)的展覽理念和運(yùn)作方式,提升展會(huì)品質(zhì),希望展會(huì)合辦三屆后規(guī)模由現(xiàn)有的1.8萬平方米增至5萬平方米,成為真正的國際化知名展會(huì)。他強(qiáng)調(diào),此次合作表明青島民營展覽公司拉開國際化合作序幕,而且為山東會(huì)展業(yè)進(jìn)一步發(fā)展積累豐富經(jīng)驗(yàn),吸引更多海外企業(yè)將眼光投向青島,提升青島會(huì)展業(yè)的影響和地位。
      青島海名注重以品牌建設(shè)擴(kuò)大市場份額,并在全國各地陸續(xù)建立分公司。2003年在濟(jì)南成立分公司,2005年建立鄭州海名匯博會(huì)展策劃有限公司,今年計(jì)劃在北京、上海成立分公司,從而更好地為參展商和觀眾提供服務(wù)。
      門振春指出,青島海名在成立時(shí)就樹立了愿景:用15年時(shí)間把公司打造成集團(tuán)化上市公司,成為亞洲最大、最優(yōu)秀的會(huì)展公司之一。轉(zhuǎn)眼時(shí)間已過半,雖然離這個(gè)目標(biāo)還有很長的路要走,但青島海名仍繼續(xù)努力著…… 

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