溫州人就這樣錢生錢
從炒房到炒煤,溫州人的一舉一動成了民間投資的風向標。
在采訪中,記者發(fā)現(xiàn)大家對溫州人的看法基本相似:讀書不多,但對于圈子內(nèi)的人倍加信任。也許正是這個特點使得他們雖在諸多投資領域知之甚少,卻能在某位帶頭人的引領下,迅速形成合力,把財富席卷囊中。
溫州人的新動向
除了那些魔術般的短炒之外,溫州人開始尋求國企改制中蘊藏的機會。
2006年2月25日,北京金融街洲際飯店迎來了投資北京國企的溫州企業(yè)考察團。鄭先生是考察團中引人矚目的一位,這不僅是因為他自身擁有的財富,更是因為他的中弛財團董事的身份。
鄭先生對兩個項目產(chǎn)生了興趣,其中一個還是老本行汽車配件項目。鄭先生表示,目前公司本身積累的研發(fā)實力還不夠,所以需要通過合作來發(fā)展。同時,他也為財團看中了一個農(nóng)場的項目,農(nóng)場的土地可以為中弛財團未來的發(fā)展帶來有利的幫助。談到中弛財團的成立時,鄭先生說,“一大杯水一個人喝不了,現(xiàn)在大家一起分”。
盡管記者對鄭先生能投資多少資金非常感興趣,但是鄭先生再三表示這要看項目而定,如果項目好,錢不是問題。這次來參會的溫州企業(yè)家大都有類似的表示。
鄭先生在北京其實早有產(chǎn)業(yè),當年他花了4000萬元從北京建材行業(yè)的一家國企手中租下了木樨園附近的一塊地,這就是現(xiàn)在的大康鞋城。如今,鄭先生在韓國設立了辦事處,他的女兒在英國留學,鄭老板打算把女兒嫁給一個英國人,把生意也一起做到英國去。
興樂集團總裁虞文品也是考察團中的一個焦點人物。虞先生來北京之前已經(jīng)在安徽和江西買了幾家國企,運營得非常成功。嘗到了甜頭的虞先生對此次活動非常有熱情,他不僅親自來,還帶來了技術、銷售、法律和會計等方面的專業(yè)人士。與其他一些老板很快就會離開不同,他打算在北京多呆幾天,詳細考察一下他已經(jīng)看中的幾家企業(yè)。
虞先生對溫州人被外界指責“炒”房、“炒”煤,而現(xiàn)在又被質疑“炒”國企而憤憤不平。他認為,溫州人到外地買房只是因為當?shù)氐姆康禺a(chǎn)有空間而已,溫州人不來,北京人或者上海人也會來。而就國企來說,由于其產(chǎn)權的流動性很差,根本就不存在“炒”之說。
虞先生對收購的風險有很多深刻的認識。“很多跨行業(yè)并購的企業(yè)家,因為不懂新行業(yè)技術,最后被人牽著鼻子走,最后發(fā)現(xiàn)成本太高,只能按照溫州土話所說的那樣‘路濕脫鞋’。”接受了別人的教訓,他在并購之中尤其小心,一般只涉及自己從事的電器生產(chǎn)行業(yè),并請專業(yè)人士對被收購企業(yè)的資產(chǎn),“前前后后,里里外外,左左右右”地看個遍。 閑資流入“會”
在溫州,有一道北方人難得一見的風景——繁盛的民間借貸市場。
民間借貸在溫州、臺州等地比較流行,已經(jīng)延續(xù)了很多年,具有相當?shù)囊?guī)模。溫州人并不習慣賦予它“民間借貸”這種文謅謅的稱呼?!拔覀円话愣际欠Q‘會’的?!庇羞^多次參“會”經(jīng)驗的溫州人季小姐告訴記者。
“會”有大有小,有幾十萬、上百萬的大“會”,也有五千、一萬的小“會”。講起“會”來,溫州人頭頭是道。季小姐給記者舉例子,比如一萬元的“會”,一般誰發(fā)起就由誰擔任“會主”,也就是說,誰最急著用錢,誰就去組織“會”,會主再找10個人一起組成11個人的會,期限是11個月。在正式組“會”之前,11個人會一起商定一個固定的交款時間,比如每月10號或15號為交錢日,另外,“會主”負責把11個人的聯(lián)系方式、用錢順序排好,做成表格,每人一份。
“會”成立后,在同一時間,除“會主”外的10個人每人拿出1000元交到“會主”手里,或打到“會主”的銀行賬號,這1萬元錢第一個月就歸會主使用。按照事先排好的用錢順序,到了第二個月的交錢日,除當月用錢的那個人以外的10個人,還是把1000元錢交給“會主”,由“會主”收齊錢后交給要用錢的人,“會主”也是從這個月起,每月在交錢日交1000元錢。第二個月用錢的人從第三個月起,每月的交錢日需要交1050元錢,其中50元是利息,到“會”結束,這個人共需支付450元利息。第三個月用錢的人從第四個月起每月交1050元錢,到“會”結束共支付400元利息,以此類推。最后一個用錢的人不需要支付利息,待“會”結束,他可得到10450元。在整個過程中,只有“會主”是不需要支付利息的。
利息是怎么確定的?怎么排列用錢順序?有沒有其他約束條件?……其實,“會”只是民間比較流行的一種方式,都是大家商量著做的,沒有特別嚴格的模式和規(guī)定。利息的多少一般是由大家商定,基本上是參考銀行同期利率,計算出一個高于銀行存款利息的利息。怎么排用錢順序也沒有固定方法,一般由會主協(xié)調(diào)決定。除了約定好每月的交錢時間和會主做好的聯(lián)系表格以外,沒有其他任何約定。
“因為沒有其他約定,所以一般都是會主找親戚朋友等比較熟悉或者信任度高的人組會的,拿了錢走人的情況也有,如果真那樣,也沒辦法。”說到“會”的風險,季小姐這樣告訴記者。她說,幾十萬、上百萬甚至上千萬這些比較大的“會”,比小“會”要復雜得多。比如每個月要交1萬,一個人交不出,可以兩個人組成一組,利息分攤。
一位在杭州做生意的溫州人陳先生告訴記者,幾千萬元“會”的構成就像一家公司,有一個董事長掌管全局,其他都是股東。擔任董事長的人一般都是資產(chǎn)最多,資本實力等最雄厚的人。董事長說話具有相當?shù)姆至?,用錢的順序由董事長決定,如果其他股東有異議,則開會投票表決,少數(shù)服從多數(shù)。
陳先生告訴記者,因為溫州人做生意的多,很多小企業(yè)到銀行貸款比較困難,就算能貸到款,但手續(xù)太麻煩,等手續(xù)都辦好了,可能最佳的生意機會就錯過了。因此,做生意的溫州人更習慣于以“會”的形式來解決資金問題。再加上利息比銀行要高,有閑錢的人也樂于把自己的錢參“會”。 調(diào)味生活的投資品
溫州人的錢雖然不愿存銀行,但他們也關注著銀行推出的有價值的理財產(chǎn)品。
去年,溫州人又看到一個新機會———炒金。招商銀行雖然在溫州沒有推出這項業(yè)務,但據(jù)其杭州分行透露,炒金隊伍中頻頻出現(xiàn)一些大買家,其中很多人來自溫州。他們一次出手就是幾十萬到上百萬元,不少炒家獲利頗豐,“總之炒金的溫州人都很有錢”。
去年1月20日,溫州農(nóng)行在當?shù)氐谝粋€推出個人黃金實物交易業(yè)務“傳世之寶”。一年下來,這家銀行實物黃金的總交易量達到43.64千克,交易額為545.5萬元,占全國農(nóng)行系統(tǒng)總成交量的八分之一。據(jù)了解,去年溫州人通過獲準開展黃金交易業(yè)務的3家當?shù)劂y行投資實物黃金和“紙黃金”兩項的交易量達到399.64公斤,交易金額達4997.5萬元,年收益率達到12%至30%。
春節(jié)以來,黃金市場經(jīng)歷了大起大落的變化,但溫州人并不想就此收手。上海金交所的交易行情顯示,過年前AU9999最后的收盤價是144元/克,春節(jié)后第一天開盤是2月6日,當時就漲到了148元/克。但是2月8日的價格就跌到142.55元/克。
中國銀行浙江省分行資金處的人士表示,該行的“黃金寶”業(yè)務在2月8日當天就出現(xiàn)大量資金買入,其中主要的資金來源是臺州和溫州兩地。這些投資客的嗅覺十分靈敏,前天晚上一出現(xiàn)大跌,當天就立即購入“紙黃金”。同樣有“紙黃金”業(yè)務的建設銀行浙江分行也發(fā)現(xiàn)了類似的現(xiàn)象。該行個人銀行部門相關人士指出,2月8日則出現(xiàn)十幾筆買入的交易,一筆交易量往往就有兩三百克。數(shù)據(jù)顯示,該行“賬戶金”的客戶一半來自溫州地區(qū)。
溫州人投資熱情高漲,各家商業(yè)銀行的金融產(chǎn)品推出一個就被“消化”一個。比如中信銀行溫州支行去年底推出“個人委托貸款”產(chǎn)品,2個月賣出1億元。今年1月中旬,這家銀行又推出“中信投資寶”,起點為50萬元,年收益4000元。消息剛一傳出,馬上就有客戶預約2000萬元。而各大銀行代理的多種基金,去年也賣得很火爆,較上年翻了一番還多。
讓“錢生錢”的強烈愿望,迫使溫州人馬不停蹄地尋找新的投資空間。反正,市場怎么變,溫州人就怎么變。
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