顯然，跨國巨頭并不滿足于高端市場的霸主地位，還想進軍我國的中低端市場。一些嗅覺敏銳的國內醫(yī)療器械企業(yè)也看到了農村和社區(qū)醫(yī)療衛(wèi)生機構即將擴容而蘊藏著的潛在市場，在為迎接新的挑戰(zhàn)做準備。

說到醫(yī)療器械市場，業(yè)內人士都會有這樣的感覺：高端市場如今是洋貨占主導地位。如果將我國的醫(yī)療器械市場比作一個巨大的“金字塔”，寬大的“塔基”代表我國中小醫(yī)院，其設備基本以國貨居多；尖細的“塔尖”代表大型醫(yī)院，盡管其數(shù)量不多，但是占據(jù)了大部分醫(yī)療器械資源，使用的基本是進口醫(yī)療器械；余下“塔中間”的醫(yī)院則成為中外產(chǎn)品爭奪的“陣地”。

然而，如今國外醫(yī)療器械巨頭在壟斷“塔尖”和爭奪“塔中間”的同時，還把目光瞄準了“塔基”。低端醫(yī)療器械市場空間誘人

據(jù)估計，2006年中國醫(yī)療器械市場規(guī)模在17億美元以上，其中低端醫(yī)療器械占75%左右，遠高于全球45%的平均水平。隨著我國政府對醫(yī)療設備的投入正以每年13%的速度增長，低端市場的發(fā)展空間巨大。

目前，我國有1萬多家醫(yī)療器械企業(yè)，其中80%是中小型企業(yè)，這些企業(yè)操作靈活，成本較低，有價格上的優(yōu)勢，因此開拓醫(yī)療器械低端市場前景光明。

而據(jù)了解，今后我國將把建設農村和社區(qū)醫(yī)療衛(wèi)生服務體系作為醫(yī)改的“重頭戲”。根據(jù)國務院常務會議審議并原則通過的《農村衛(wèi)生服務體系建設與發(fā)展規(guī)劃》，未來5年，我國農村衛(wèi)生事業(yè)將有長足發(fā)展。

實際上，我國農村衛(wèi)生服務體系建設工作從2004年就已起步。從今年起，中央財政開始安排專項資金用于鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的設備更新和添置。在未來5年中，近200億元的農村衛(wèi)生投入主要用于支持中西部地區(qū)及東部貧困地區(qū)的基層醫(yī)療機構。

據(jù)調查，在我國的4萬多家鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院中，三分之一醫(yī)療設備情況較好，而其余三分之二情況差強人意，個別衛(wèi)生院還處于體溫計、血壓計、聽診器“老三件”當家的狀態(tài)，這些醫(yī)院急需改變目前醫(yī)療設備窘迫的處境。而這些問題將在“十一五”期間得到解決與改善。農村和社區(qū)醫(yī)療衛(wèi)生機構，尤其是農村醫(yī)療衛(wèi)生機構設備配置的提升，將催化醫(yī)療器械低端市場的蓬勃興起。這對于醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)來說，無疑是一塊誘人的“大蛋糕”。

有關專家提醒：目前是難得的機遇期，在醫(yī)療器械低端市場這塊新大陸( 8.69,-0.02,-0.23%)沒有被跨國公司占領之前，本土企業(yè)一定要搶先出手。中外企業(yè)“貼身肉搏”難免

由于價格等方面的優(yōu)勢，國內醫(yī)療器械低端市場長期來基本上是本土企業(yè)的天下。然而，隨著農村和社區(qū)醫(yī)療衛(wèi)生機構的擴容，過去在醫(yī)療器械低端市場可以“睡太平覺”的國內醫(yī)療器械企業(yè)，如今也不能高枕無憂了。

中國醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會權威人士認為：“以前我國醫(yī)療資源配置集中在大中城市，這種失衡不但造成了老百姓看病難、看病貴，也制約了醫(yī)療器械市場的發(fā)展空間。如今，社區(qū)衛(wèi)生服務中心和農村合作醫(yī)療建設必然會促進醫(yī)療器械的采購，9億農村人口需求足以反映該市場潛力巨大。國家把醫(yī)療衛(wèi)生工作的重點放到農村，眾多醫(yī)療器械企業(yè)看到了巨大的市場潛力，更看到了發(fā)展契機。”

有鑒于此，跨國巨頭紛紛把目光瞄準中國的醫(yī)療器械低端市場。早在2004年6月，荷蘭飛利浦公司就與我國東軟集團合資成立了一家醫(yī)療設備研發(fā)與生產(chǎn)機構———東軟飛利浦醫(yī)療設備系統(tǒng)有限公司。由合資公司生產(chǎn)出的醫(yī)療器械，今后主要銷往中國的西部地區(qū)或農村市場。

在第56屆中國國際醫(yī)療器械秋季博覽會上，美國通用醫(yī)療集團渠道銷售總經(jīng)理胡海透露：“隨著中國醫(yī)改速度的加快，我們早早做好了加大對中低端市場覆蓋力度的準備。今后國內外廠家不免會來一場貼身肉搏戰(zhàn)。”

此外，美國通用公司亦表明將加大今年在中國醫(yī)療設備的采購量，從去年的17億美元上升到22億美元。持同樣觀點的還有愛默生，采購的品種也從原來的低科技、低風險產(chǎn)品向高價值產(chǎn)品方面增加。

很顯然，跨國巨頭并不滿足于中國醫(yī)療器械高端市場的霸主地位，還想進軍我國的中低端市場。當然，國內醫(yī)療器械企業(yè)也不會輕易讓出低端市場的“大本營”。更何況，很多國內企業(yè)有著價格、多份額、廣覆蓋等優(yōu)勢。同時，一些嗅覺敏銳的國內醫(yī)療器械企業(yè)也看到了農村和社區(qū)醫(yī)療衛(wèi)生機構即將擴容而蘊藏著的潛在市場，在為迎接新的挑戰(zhàn)做準備。認識開拓低端市場的艱巨性

面對醫(yī)療器械低端市場中外企業(yè)的競爭，有關專家提醒國內企業(yè)：應該充分認識到開拓低端市場的艱巨性。

在我國，可以說高檔醫(yī)療設備基本上是“洋貨”獨步天下。據(jù)統(tǒng)計，我國每年都要花費數(shù)億美元的外匯從國外進口大量醫(yī)療設備，有近70%的醫(yī)療器械市場已被發(fā)達國家公司瓜分。以放射診療設備為例，CT是美國通用醫(yī)療集團的占優(yōu)，核磁共振成像裝置主要由德國西門子公司把持，血管造影設備則大多使用的是荷蘭飛利浦公司的產(chǎn)品。

有關專家認為，造成醫(yī)療器械高端市場“洋貨”一統(tǒng)天下的主要原因有兩方面：一是國內一些醫(yī)療機構迷信國外產(chǎn)品；二是國產(chǎn)醫(yī)療器械自身有著不可否認的薄弱環(huán)節(jié)。由于國內醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模小、技術水平低、新品開發(fā)滯后、行業(yè)分工合作不盡合理，在與國外產(chǎn)品競爭中很容易處于劣勢。

由于農村和社區(qū)衛(wèi)生服務體系建設是長期工程，而跨國公司的本土化速度很快，不久它們也會加入該領域競爭。有關人士就此建議：農村和社區(qū)市場點多面廣，配送成本勢必比城市大中型醫(yī)院高很多，企業(yè)需要一種新的配送思路；在產(chǎn)品方面，企業(yè)也應致力于生產(chǎn)符合世界標準的低端產(chǎn)品。