伴隨著7月初劉德華版的新百年潤(rùn)發(fā)電視廣告在央視媒體的發(fā)布，標(biāo)志著經(jīng)過(guò)納愛(ài)斯系統(tǒng)整合后新百年潤(rùn)發(fā)重新上市，原本就高度競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化的洗發(fā)水市場(chǎng)，在過(guò)去的一年間，隨著寶潔系海飛絲和聯(lián)合利華系的清揚(yáng)的終端大戰(zhàn)，原有的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)發(fā)生了很大的變化?，F(xiàn)在納愛(ài)斯將重新策略調(diào)整后的百年潤(rùn)發(fā)推出市場(chǎng)，并且希望可以撼動(dòng)目前的洗發(fā)水市場(chǎng)割據(jù)，爭(zhēng)取可以實(shí)現(xiàn)30億元規(guī)模的市場(chǎng)銷售指標(biāo)，這幾乎是根本不可能的。道理實(shí)際上很簡(jiǎn)單，主要包括如下幾個(gè)方面：其一，納愛(ài)斯企業(yè)沒(méi)有操作洗發(fā)水市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)；其二，在目前外資品牌設(shè)限游戲規(guī)則的背景下，新百年潤(rùn)發(fā)靠什么去制勝？又要靠什么去實(shí)現(xiàn)全國(guó)市場(chǎng)10%的容量份額？其三，單純的廣告表現(xiàn)以及媒體投入，已經(jīng)很難影響消費(fèi)者的購(gòu)買理念和價(jià)值判斷力了，畢竟現(xiàn)如今的市場(chǎng)環(huán)境以及廣告張力較10年前，完全不可同日而語(yǔ)??！其四，據(jù)筆者的了解，納愛(ài)斯在收購(gòu)香港奧妮之前，2005年度香港奧妮旗下的百年潤(rùn)發(fā)品牌的銷售額僅1.5億元左右，目前市場(chǎng)已經(jīng)停止了2年的市場(chǎng)運(yùn)作，卻要實(shí)現(xiàn)銷售翻番20倍的水平，這個(gè)提法的確是很難經(jīng)得起推敲的。

　　不禁回想起，浙江納愛(ài)斯在收購(gòu)香港奧妮之后，姿態(tài)很高、眼光“很遠(yuǎn)”，除了將原有香港奧妮的團(tuán)隊(duì)全部遣散之外，對(duì)于奧妮原有產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入的商超和賣場(chǎng)渠道，幾乎是全部切割，當(dāng)然納愛(ài)斯也許是看不上香港奧妮原有的生意盤面以及分銷渠道，換句話說(shuō)，納愛(ài)斯也有這個(gè)實(shí)力證明納愛(ài)斯不需要保留供應(yīng)商記錄或是檔案資料的過(guò)戶工作。相反，同為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣州立白，此前為了進(jìn)軍化妝品領(lǐng)域，一舉收購(gòu)了上海高姿，新高姿品牌在廣州立白的介入和影響下，過(guò)去兩年來(lái)發(fā)展異常穩(wěn)健，沒(méi)有聲勢(shì)浩大的口號(hào)和目標(biāo)，除了部分在業(yè)務(wù)和管理方面的微調(diào)之外，原有的作業(yè)秩序幾乎沒(méi)有受到影響，新高姿，基本上是在原有的流程和作業(yè)基礎(chǔ)上按部就班、平穩(wěn)發(fā)展。

　　浙江納愛(ài)斯和廣州立白，不僅是本土日化標(biāo)桿企業(yè)的標(biāo)志，更代表著長(zhǎng)三角文化和珠三角文化的博弈。兩家企業(yè)不僅慎重規(guī)劃著自身未來(lái)發(fā)展的戰(zhàn)略遠(yuǎn)景，更都在蓄勢(shì)籌謀地借力進(jìn)入化妝品和個(gè)人護(hù)理用品業(yè)領(lǐng)域，一方面，廣州立白將上海高姿攬于懷中，就是想借助上海高姿的既有起點(diǎn)和操作經(jīng)驗(yàn)，希望在廣州立白強(qiáng)勢(shì)資本的介入下，能夠幫助上海新高姿實(shí)現(xiàn)第二次騰飛，也能夠快速地幫助廣州立白準(zhǔn)確、高效地進(jìn)入到化妝品行業(yè)當(dāng)中，所以廣州立白看好的是上海高姿的基礎(chǔ)平臺(tái)和市場(chǎng)資源。然而，另一方面，浙江納愛(ài)斯在眾人意料之外地將香港奧妮收入囊中，并不是看好香港奧妮的系統(tǒng)資源優(yōu)勢(shì)，而是意在奧妮、百年潤(rùn)發(fā)以及西亞斯商品品牌的獲取價(jià)值。

　　這樣看過(guò)來(lái)，廣州立白就形成了以傳統(tǒng)護(hù)膚品為主線的業(yè)務(wù)發(fā)展方向，而浙江納愛(ài)斯則確立了以洗發(fā)水為主營(yíng)業(yè)務(wù)的目標(biāo)戰(zhàn)略規(guī)劃。鑒于廣州立白和浙江納愛(ài)斯在日化行業(yè)異業(yè)細(xì)分市場(chǎng)的區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)，所以兩者之間的競(jìng)爭(zhēng)曲線幾乎就是平行線。

　　通過(guò)目前的市場(chǎng)狀況以及各自表現(xiàn)，廣州立白和浙江納愛(ài)斯兩家企業(yè)都具有取得成功的條件和機(jī)會(huì)，但是，由于兩家企業(yè)原先的主業(yè)項(xiàng)目都是洗滌品領(lǐng)域，在化妝品以及個(gè)人護(hù)理用品方面幾乎沒(méi)有優(yōu)勢(shì)可言，所以如何有效地將收購(gòu)企業(yè)的各項(xiàng)資源同自身系統(tǒng)的資源進(jìn)行最大化的合理配置將是一項(xiàng)持續(xù)性的工程以及使命。所以，兩家企業(yè)都應(yīng)該準(zhǔn)確地看到，自身在高起點(diǎn)進(jìn)入化妝品和個(gè)人護(hù)理用品領(lǐng)域的同時(shí)，在準(zhǔn)確把握自身資源優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，更要清醒的認(rèn)識(shí)到具備最影響其生意當(dāng)量規(guī)模、品牌營(yíng)建速率，以及效益指標(biāo)貢獻(xiàn)的病癥危機(jī)也是客觀存在的不爭(zhēng)事實(shí)。