2005年，SMT(表面貼裝)設備市場可以說是國際SMT設備供應商大打本地化策略牌的重要一年。2005年4月8日西門子物流與裝配系統(tǒng)有限公司成立“同濟中德學院-西門子物流與裝配系統(tǒng)有限公司SIPLACE SMT先進工藝研究室”，繼續(xù)強化其本地化服務策略。 

    另一家來自歐洲的表面安裝設備制造商安比昂也在2005年4月12日-15日上海NEPCON期間宣布在上海建立新的“中國技術能力中心”，以進一步拓展其在中國市場的技術支持能力。

　　中國市場乃必爭之地

　　隨著電子產(chǎn)品的體積越來越小，SMT技術的應用也越來越廣泛，對SMT設備的需求也越來越大。信息產(chǎn)業(yè)部基礎產(chǎn)品管理司處長王勃華在2005年11月上海國際SMT論壇上強調，全球SMT設備2004年增長幅度達55%，而我國約占全球SMT設備市場40%的份額，成為全球SMT第一應用大國。預計到2010年，全球SMT設備的銷售額將在50億美元以上。中國市場是不容忽視的一個巨大的市場，同時也成為各大表面安裝設備制造商的必爭之地。

　　西門子物流與裝配系統(tǒng)有限公司總裁米翰榮在“同濟中德學院-西門子物流與裝配系統(tǒng)有限公司SIPLACE SMT先進工藝研究室”成立儀式上表示：“中國是SMT設備全球最大市場，同時也是一個最激動人心的市場，在過去的幾年里年均復合增長率達到10%。

　　隨著來自美國、韓國、日本等大型電子企業(yè)的生產(chǎn)基地不斷移師到中國，這里已成為所有SMT設備供應商的必爭之地。”目前中國客戶已占據(jù)西門子銷售總額的50%左右。對于這樣的成績，米翰榮在接受本報記者采訪時說，隨著TCL、聯(lián)想等公司的崛起，中國本土大型電子產(chǎn)品制造商開始走向世界，這對設備供應商來說無疑將是一個機遇。

　　本地化策略各有側重

　　在中國市場日趨重要的情況下，全球主要SMT制造商開始大幅度提高在中國的本地化推廣力度。清華大學教授、清華-偉創(chuàng)力SMT實驗室主任王天曦在接受本報記者采訪時表示，未來幾年，本地化服務、生產(chǎn)、采購等對跨國公司業(yè)務發(fā)展可以說是成敗的關鍵。

　　環(huán)球儀器公司中國及北亞地區(qū)總經(jīng)理王家發(fā)在接受本報記者采訪時強調，要在中國市場成功，應該把環(huán)球儀器變?yōu)橐粋€本土化企業(yè)，了解并迎合中國市場的需求。自1984年起，環(huán)球儀器開始將產(chǎn)品和技術力量投向亞洲，特別是中國市場。2002年，環(huán)球儀器在蘇州開設了“科技創(chuàng)新中心”，并在2005年進行了規(guī)模的擴大。2003年初，環(huán)球儀器在深圳蛇口建立了擁有世界一流設備的制造基地。“未來，我們還將加大投入研發(fā)的力度，最終實現(xiàn)在本地研發(fā)、在本地生產(chǎn)、在本地服務，努力使環(huán)球儀器成為一家中國式企業(yè)。”王家發(fā)說。

　　一向以品質著稱的西門子SMT，對本地化服務有著更強烈的追求。西門子物流與裝配系統(tǒng)有限公司電子裝配系統(tǒng)部服務產(chǎn)品經(jīng)理孫勇欣認為：“如果從今天在中國的制造企業(yè)發(fā)展模式展望的話，我們會發(fā)現(xiàn)在中國的制造行業(yè)中的發(fā)展趨勢是在整個產(chǎn)品制造鏈條中不斷地把分工細化和專業(yè)化。西門子SIPLACE的技術支持也正在由傳統(tǒng)的售后設備運行保證的角色轉變?yōu)榭蛻羯a(chǎn)方案的提供者。西門子SIPLACE中國區(qū)的業(yè)務總部一直在為實現(xiàn)全球業(yè)務本地化運作的模式努力，針對中國市場的客戶特點制訂出符合本地客戶需求的服務方案。”西門子SIPLACE的客戶服務業(yè)務在全球統(tǒng)一的策略背景下也在進行以本地市場為核心的細分業(yè)務組合，從客戶的使用效率到生產(chǎn)能力的改進與提升，從融入客戶的應用項目到為客戶提供工廠服務，形成了多樣化，多層次的客戶服務方案。

　　而作為全球6大SMT供應商的安必昂正在努力使中國成為其研發(fā)強國。2005年4月13日，安必昂公司正式啟動“中國技術能力中心”。在上海設立中國技術能力中心對安必昂在中國的發(fā)展具有重要的意義，安必昂公司首席執(zhí)行官Cor Scholten在接受本報記者采訪時強調：“我們在歐洲和美洲都有這樣的中心，中國當然也需要。這個中心不僅是一個簡單的日常運作和維護中心，我們要把一些專有知識和技術轉移到這里，為中國客戶提供培訓、應用軟件支持、設備維護、整修等各方面服務。在中國設立技術中心的一個目的就是能夠盡可能接近客戶，這樣就能及時得到客戶的反饋，而這些反饋會直接送到我們的產(chǎn)品研發(fā)部門。”Cor Scholten說，這個中心經(jīng)過一段時間運營后，會交給一個中方經(jīng)理人管理，因為他認為人才本地化也非常重要。目前安必昂主要的研發(fā)都是在歐洲，在中國主要從事生產(chǎn)，Cor Scholten認為今后越來越多的研發(fā)活動會逐步向中國傾斜。

　　依據(jù)市場規(guī)律發(fā)展國產(chǎn)設備

　　目前，中國成為全球電子信息產(chǎn)品制造重要基地已經(jīng)是一個不爭的事實，賽迪顧問調查報告顯示，全球主要SMT制造商已經(jīng)開始特別注重在中國的本地化策略，隨著這些公司在中國布局的完成，必將帶動中國SMT產(chǎn)業(yè)整體水平的提高。

　　上海杰星SMT信息與服務中心胡金榮在接受本報記者采訪時認為，SMT設備制造商的本地化發(fā)展，對中國本土同行企業(yè)來說，會造成一定的沖擊，但中國市場廣闊，各自擁有各自的市場份額。有序競爭將會促進本土企業(yè)的管理與質量水平的提高，而且會催生一批機制新穎管理靈活的設備翻新企業(yè)與專業(yè)設備維護保養(yǎng)企業(yè)。

　　清華-偉創(chuàng)力SMT實驗室副主任王豫明在接受本報記者采訪時認為，我國要發(fā)展SMT產(chǎn)業(yè)，首先要開發(fā)適合中國特色的設備。她認為，小型生產(chǎn)線很有前途，特別是小型貼片機，就有很大的潛力。SMT設備銷售廠商也很多，但是貼片機，特別是小型、經(jīng)濟型貼片機品種不多，很不適應中國國情。

　　目前，我國在研發(fā)自有知識產(chǎn)權的設備方面取得了令人可喜的成績，目前國產(chǎn)的波峰焊機、回流焊機、AOI、返修臺、溫度測試儀等不斷涌現(xiàn)。王豫明認為：“現(xiàn)在國產(chǎn)的回流焊爐和波峰焊機已占市場份額的相當大的一部分，兩年前各個企業(yè)大多采用還是進口回流爐，現(xiàn)在新的加工廠商基本上采用國產(chǎn)的回流焊爐和波峰焊爐，或者部分進口國外焊接設備。”

　　對于中國發(fā)展SMT產(chǎn)業(yè)，安必昂公司首席執(zhí)行官Cor Scholten也建議道：“現(xiàn)在中國恐怕還沒有SMT供應商，而且我覺得在這個行業(yè)中，如果要從零開始，沒有任何基礎的話，發(fā)展會非常困難。比較現(xiàn)實的方法是跟一些國際大公司進行合作，通過合作來發(fā)展壯大自己。”

　　隨著中國電子制造產(chǎn)業(yè)進入發(fā)展的成熟期，中國SMT市場前景極其廣闊，這塊“大蛋糕”應該也必須有中國企業(yè)的一份，因此有眼光有實力的大企業(yè)完全可以抓住機遇，發(fā)揮優(yōu)勢，選擇合適設備品種來有所作為。