從容應(yīng)對市場變局北一發(fā)揮高端市場優(yōu)勢_中國傳動網(wǎng)
北一發(fā)揮高端市場優(yōu)勢,隨著經(jīng)濟不景氣的進一步加深,中低端產(chǎn)品產(chǎn)能的持續(xù)擴充必將造成產(chǎn)能過剩,這種趨勢已經(jīng)開始顯現(xiàn),很多行業(yè)企業(yè)因為盲目擴張已經(jīng)步入進退維谷的困境。
盡管眼下行業(yè)市場受經(jīng)濟不景氣影響頗深,但北京第一機床廠(以下簡稱“北一”)副廠長鄒春生告訴記者,“北一的高端產(chǎn)品系列,比如大型數(shù)控龍門銑床市場依然供不應(yīng)求,今明年保持50%的增長速度不成問題?!?/p>
高端產(chǎn)品優(yōu)勢凸顯
從今年7、8月份的銷售數(shù)據(jù)看,北一的中型產(chǎn)品普通銑床已經(jīng)受到整體市場下滑的影響,銷售額大約下降了5%。但值得慶幸的是,北一近幾年在中型產(chǎn)品上并未進行大規(guī)模的產(chǎn)能擴張。
隨著經(jīng)濟不景氣的進一步加深,中低端產(chǎn)品產(chǎn)能的持續(xù)擴充必將造成產(chǎn)能過剩,這種趨勢已經(jīng)開始顯現(xiàn),很多行業(yè)企業(yè)因為盲目擴張已經(jīng)步入進退維谷的困境。
而北一近年來把更多的精力投入到了高端產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)能建設(shè)上,這種主打高端的戰(zhàn)略使北一在整體市場遭遇下滑時,極大的規(guī)避了市場風(fēng)險。
從行業(yè)上半年的銷售數(shù)據(jù)可以看到,整體市場下滑主要是受低端市場拖累,而中高端市場則保持相對旺盛的需求。
以進口為例。2007年,機床工具行業(yè)進口金額為117.7億美元,其中金屬切削機床進口為70.7億美元,2008年1-5月份,機床工具行業(yè)進口金額為49億美
元,其中金屬切削機床進口為29.6億美元。
而進口機床產(chǎn)品主要集中在中高端領(lǐng)域,進口數(shù)據(jù)表明,中高端機床市場依然很誘人。而在國內(nèi)具有進口替代潛力的產(chǎn)品中,最為看好的產(chǎn)品是重型機床。
重型機床主要服務(wù)于我國能源(火電、水電、核電、風(fēng)電)、船舶制造、國防軍工、航天航空、交通運輸以及重點工程項目等國家重點發(fā)展行業(yè)。并且,在以后一段相當(dāng)長的時期內(nèi),重型機床產(chǎn)品將是國家經(jīng)濟發(fā)展的脊梁,也是我國制造業(yè)技術(shù)水平的體現(xiàn)。其中,超大規(guī)格、超大承重、超高技術(shù)、專機功能等復(fù)合化的高檔數(shù)控機床將是今后新產(chǎn)品開發(fā)的主要課題。
這正是北一的優(yōu)勢所在
所以在很多行業(yè)企業(yè)因為市場下滑而面臨困境的局勢下,北一高端產(chǎn)品的產(chǎn)能擴張依然在進行中。鄒告訴記者,“北一正在建設(shè)中的超重型機床生產(chǎn)車間,計劃今年年底完工,另外,北一今年還在籌建超大型鑄件公司,屆時北一大型球鐵的生產(chǎn)能力將得到大幅提高?!?/p>
國外的發(fā)展經(jīng)驗表明,產(chǎn)能擴張要承擔(dān)很大的市場風(fēng)險,因此歐美企業(yè)對產(chǎn)能擴張都非常慎重。鄒強調(diào),“北一高端產(chǎn)品的產(chǎn)能擴張完全是根據(jù)訂單進行的,是循序漸進的。”
進一步提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
面對低端產(chǎn)品市場的低迷,更多的企業(yè)將轉(zhuǎn)戰(zhàn)高端市場,市場的調(diào)整必將帶動企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整。
鄒很認(rèn)同這個觀點,鄒認(rèn)為,企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的突破就是要靠市場來拉動,依靠企業(yè)內(nèi)部的主動調(diào)整則是很有限的。當(dāng)前市場的下滑對企業(yè)而言是利空,但換一個角度看,市場格局的調(diào)整可能會加速企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的提升,尤其是當(dāng)企業(yè)對這種市場趨勢做好了充分準(zhǔn)備的時候。
鄒告訴記者,“在2005、2006年之前,北一數(shù)控龍門銑的規(guī)格停留在2m、2.5m、3m的檔次,2006年以后開始集中在4m以上,而到現(xiàn)在最高規(guī)格已經(jīng)達(dá)到10.5m,北一已經(jīng)完全具備了5m以上規(guī)格數(shù)控龍門銑的生產(chǎn)能力,這種產(chǎn)品正是眼下市場需求比較旺盛的,北一正在建設(shè)中的廠房也是要生產(chǎn)這類產(chǎn)品?!?/p>
可以說,重型機床市場近年來表現(xiàn)非常突出。在近幾年的市場經(jīng)營中,重型機床產(chǎn)品銷售收入、工業(yè)總產(chǎn)值、利潤總額、承接訂貨量等方面都取得了超過40%以上的歷史性的增長,高于全國機床工具行業(yè)平均35%的增長速度。累計訂貨量,連續(xù)6年來都有50%以上的增加量。國產(chǎn)數(shù)控重型機床2007年在我國重大關(guān)鍵項目上所獲得的訂單,比以往任何一年都多。
鄒談到北一德國全資子公司科堡,相對國內(nèi)市場,科堡的訂單更多來自于海外市場,眼下,海外市場的需求相對國內(nèi)市場更加穩(wěn)定,其中歐洲市場從2004年開始持續(xù)看好,而科堡的訂單有60%來自歐洲市場。
尤其是從長遠(yuǎn)來看,鄒認(rèn)為,無論市場發(fā)展速度如何,低端市場的火熱很難再重現(xiàn),但中高端產(chǎn)品的市場則還會保持比較高的速度增長,包括國內(nèi)市場和海外市場。
在采訪進行前,鄒正在和有關(guān)部門商討與韓國斗山公司簽訂5m數(shù)控龍門銑合同事宜,這是繼去年與韓國斗山公司簽定價值6000萬人民幣5m數(shù)控龍門銑合同之后的第二單。
但不可否認(rèn),整體市場的下滑不可避免的也要沖擊到重型機床市場,尤其是一些民營企業(yè)用戶受到緊縮政策的影響,資金周轉(zhuǎn)困難。鄒告訴記者,“北一的重型產(chǎn)品也有暫緩提貨的現(xiàn)象,但整體來講依然是供不應(yīng)求,而且重型機床產(chǎn)品的交貨期比較長,企業(yè)能夠根據(jù)用戶的資金情況,及時調(diào)整,化解了市場風(fēng)險?!?/p>
鄒對記者強調(diào),北一一直主張要重點發(fā)展核心技術(shù),所以北一在關(guān)鍵技術(shù)上做了大量的投入,在眼下的市場形勢下,北一的這一戰(zhàn)略優(yōu)勢得到了充分體現(xiàn)。鄒告訴記者,“北一今年預(yù)計銷售收入達(dá)到30億元。而目前,北一普通銑床產(chǎn)品的銷售額大約有3個億,明年,即便北一的普通銑床產(chǎn)品銷售有所降低,對北一的整體銷售收入也不會造成什么影響?!?/p>
因為銷售收入以中高端產(chǎn)品為主,產(chǎn)品的附加值比較高,所以北一的利潤率排名一直在行業(yè)前列,在今年上半年,北一的利潤率排至行業(yè)第一名。
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