廣州美亞股份有限公司 在創(chuàng)立的初期恰逢1997年亞洲金融風(fēng)暴，企業(yè)面臨著疲虛的市場，面臨著剛投資就進(jìn)入的虧損的狀態(tài)，此時企業(yè)自羅漢董事長在內(nèi)，所有從臺灣帶來的臺干和大陸員工一起同干共苦，都住在簡陋的臨時搭建的工業(yè)房里；為警示此次巨大的危機關(guān)系到企業(yè)的生存，總經(jīng)理沈亨將先生（該人于2005年被評選為中國MBA英雄、最富有責(zé)任心的實業(yè)家）親自給自己記大過一次。在熬過了金融風(fēng)暴迎來中國大陸經(jīng)濟復(fù)蘇的春天，員工們不無感嘆的說：正是那次金融風(fēng)暴使我們廣州擁有了現(xiàn)在的規(guī)模，通過那次危機，員工們有了堅持、吃苦，團結(jié)的默契，還為美亞保留下來的一批忠誠員工，現(xiàn)在都這一切都是可貴的回憶。 至2004年6月21日美亞在香港正式上市，全年創(chuàng)營業(yè)額9.4億人民幣，凈利潤達(dá)6000多萬元人民幣，出口量達(dá)到總產(chǎn)量的90%以上。成為第一家在香港、臺灣都上市的鋼鐵公司，成為中國華南地區(qū)IT、3C產(chǎn)業(yè)鋼鐵材料的最大供料商、同年榮獲AA類企業(yè)、守法便利通關(guān)紅名單企業(yè)……

速度——快速反應(yīng)市場，建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化

過去說的“大魚吃小魚”早已經(jīng)被“快魚吃慢魚”的理念所取代，這就要求我們的大企業(yè)在擁有成熟運作模式的同時，具備小企業(yè)一樣的運作方式，能夠靈活機動的適應(yīng)市場競爭，“像大企業(yè)一樣思考，像小企業(yè)一樣行動！”在如今全球經(jīng)濟激烈的大環(huán)境下，規(guī)模大的公司不一定就能打敗規(guī)模小的公司，但是速度快的公司一定能夠打敗速度慢的公司。這一點是確鑿無疑，因為信息社會是一個機會人人均等的社會，企業(yè)如果想要在這樣的社會里獲得最終的勝利，那么必須搶在其他競爭對手之前完成戰(zhàn)略布局，并且立即付諸行動。事實上，在一個競爭激烈的市場中，搶先做出選擇和行動的企業(yè)一般都能夠獲得比其他企業(yè)高得多的利潤回報，美亞的優(yōu)勢在于鋼管制造和鋼板裁剪，美亞在鋼管制造上先后搶先開發(fā)了‘流體輸送用不銹鋼焊接鋼管’、‘機械結(jié)構(gòu)用不銹鋼焊接鋼管’、‘直縫電焊鋼管’、‘不銹鋼供水管’和‘不銹鋼汽車排氣管’，而目前廣州僅僅兩家工廠獲得《飲用水衛(wèi)生安全產(chǎn)品生產(chǎn)許可證》，而美亞就是其中唯一的一家，最新的廣州大學(xué)城項目工程就是采用了廣州美亞的薄壁不銹鋼供水管。

創(chuàng)新——要用先進(jìn)的設(shè)備，學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理

要用先進(jìn)的設(shè)備：中國企業(yè)有種怪現(xiàn)象，比如明明可以用挖土機一挖就完成的東西，偏偏要讓很多人去拿鏟子挖，還說不這么做這些人就會失業(yè)。“我們公司要做的就是設(shè)備改造，要用先進(jìn)的設(shè)備，如果可以用設(shè)備來取代人，就用設(shè)備來取代人。雖然這些工人表面上有工作，但是創(chuàng)造的績效不高，效率不高，公司沒有錢。工人拿不到錢，有什么用呢？有許多新加坡的企業(yè)僅僅有50多人，卻創(chuàng)造著龐大的企業(yè)效益， 大陸美亞以300員工，其憑著先進(jìn)的設(shè)備和資本密集型優(yōu)勢，以一流的管理和強有力的決策層，廣州美亞股份有限公司 被選為2005年大陸臺商投資第16強。

學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理：領(lǐng)導(dǎo)層現(xiàn)在在制定任務(wù)和目標(biāo)的時候，都反而要求員工們工作自己想做什么，想達(dá)到什么目標(biāo)和成績，與其教員工兵法怎么做，不如給員工們夢想，激發(fā)員工的潛力和創(chuàng)造力。有好的上層脊梁，才有好的基層隊伍，美亞引入外部董事會制度上又是一個值得學(xué)習(xí)的地方，事實上，在董事會里設(shè)置外部董事職務(wù)是很多西方國家企業(yè)的通行做法。早在20世紀(jì)20年代的時候，美國企業(yè)就已經(jīng)開始推行這種制度，主要的目的是削弱主要大股東對公司的壓倒性優(yōu)勢，同時對董事會成員的日常經(jīng)營行為加強監(jiān)管，使他們能夠充分重視所有股東的基本利益，不斷提高經(jīng)營運作企業(yè)的能力。美亞公司在董事會內(nèi)部引入董事會制度，目的在于提高公司經(jīng)營的透明度，如今，美亞的外部董事人數(shù)已經(jīng)占到了董事會所有董事人數(shù)的近1/3，而且還在逐年不斷地提高。

和諧——給員工以歸屬感，塑造公司的良好氛圍

廣州美亞 的工作的人員來自五湖四海，而部隊要齊步走，來自任何地區(qū)，出身富裕和貧困都要同一對待，臺干和陸干關(guān)系融洽，員工的問題要重視，要去真正照顧。有些企業(yè)認(rèn)為員工就應(yīng)該要吃苦的，這不對。現(xiàn)在很過公司用提成制度來刺激企業(yè)發(fā)展，而不愿意在員工的衣食住行上做一些實事，美亞沈總經(jīng)理曾經(jīng)去拜訪客戶公司，客戶公司不愿意給員工買風(fēng)扇。沈總經(jīng)理很感慨：員工能夠創(chuàng)造更好的效益，你買幾臺電扇夠劃算了。”你給員工營造良好的工作環(huán)境，你要照顧好員工，員工就會照顧好你的客戶，進(jìn)而照顧好你的利潤。美亞在福利上為員工提供吃住，費用全免，為員工購買了醫(yī)保、社保、勞保，并實施了住房公積金政策，廠配套設(shè)施例如球場，橋牌室，電視房，電腦教室，福利社，醫(yī)務(wù)室等，應(yīng)有俱有。最重要的是要給員工以歸屬感，有文化依附性，而不是讓他覺得自己僅僅只是一個‘打工者’。

“團隊合作”這句話誰都會說，然而具體實施起來，卻又不是那么容易。每一個部門都覺得自己是老大，做起事來互相推委，不愿分享技術(shù)和經(jīng)驗等等。為了解決這個現(xiàn)象，美亞公司在企業(yè)內(nèi)部推行績效考核制度里有一項“優(yōu)秀員工獎”評選活動，每一位員工可以以無記名投票的方式，選出自己認(rèn)為最優(yōu)秀的十名員工。同時承諾，在未來的半年里如能將自己的工作寫成操作手冊，公司提拔的儲備高級干部只從這批優(yōu)秀員工中產(chǎn)生，。要提拔就要有很多的票數(shù)，要贏得多的票數(shù)就要和同事搞好關(guān)系，寫好工作手冊后才可以可以使接班人更好的上手工作，自己才有可能從原崗位解脫出來，升級到更高的崗位，這樣一來，各個部門之間互幫互助的良好風(fēng)氣逐步形成，企業(yè)也越來越有活力，竟然還達(dá)到了臺干和陸干親密無間的協(xié)作效果。沈總經(jīng)理說，這些年來他們公司總結(jié)出來一個經(jīng)驗：派更優(yōu)秀到的人到大陸，派更先進(jìn)的設(shè)備到大陸。從臺灣來的人，就職并不都在高位，哪個門類需要，就派哪個門類的人才來，經(jīng)過傳、幫、帶，現(xiàn)在企業(yè)很多干部已經(jīng)內(nèi)地化了。沈總經(jīng)理反復(fù)強調(diào)不能個人英雄主義，企業(yè)的成功是靠團隊的合作?，F(xiàn)在這種浮夸，浮躁、激進(jìn)的風(fēng)氣不可漲。沈總經(jīng)理還形象的比喻說：“就像站在馬車上面那一只鳥，翅膀上面的灰塵，其實不是鳥拍翅膀造成的灰塵，是馬蹄和車輪揚起的。”

永續(xù)經(jīng)營——施肥，播種，捉蟲，收獲論

施肥：在決定來大陸投資之前，花了2年的時間，每次派50多個專業(yè)人員做市場調(diào)查，跑遍整個大陸，最后選擇了廣州。選擇廣州，是因為廣州美亞股份有限公司董事長羅漢在這里看到了一個巨大的市場。當(dāng)時臺灣的IT產(chǎn)業(yè)很發(fā)達(dá)，尤其是硬件部門，比如機殼、CD-ROM。95年臺灣的機殼占有率是全球的74%，而機殼所使用的原料就是電解鍍鋅鋼材，95年前后臺灣很多IT廠商來到廣州及周邊地區(qū)建廠，這些廠商當(dāng)時所使用的鋼材在大陸沒人能提供，要依靠進(jìn)口。鋼鐵行業(yè)屬于資本密集型產(chǎn)業(yè)，需要大量的資金才能運作，美亞公司有著雄厚的經(jīng)濟實力作后盾；物流的范圍一般是以一個點為中心，方圓200公里以內(nèi)的地方，廣州的地理位置得天獨厚，不但就近市場，而且交通發(fā)達(dá)。

播種：美亞的優(yōu)勢在于鋼管制造和鋼板裁剪，自投產(chǎn)以來，已成功的發(fā)展成為我國華南地區(qū)IT、3C產(chǎn)業(yè)鋼鐵材料的最大供貨商之一，產(chǎn)品細(xì)化：產(chǎn)品豐富多樣含熱軋鋼板、冷軋鋼板、電解/熱浸鍍鋅鋼板、鋁板材、馬口鐵、電磁鋼片、不銹鋼板、機械構(gòu)造用碳鋼鋼管、一般結(jié)構(gòu)用碳鋼鋼管、機構(gòu)構(gòu)造用不銹鋼管、不銹鋼薄、厚壁給水管、不銹鋼食品衛(wèi)生用管、家俱管等鋼板和鋼管制品。市場細(xì)化：服務(wù)范圍涵括自行車業(yè)、汽車、機車、家具業(yè)、運動器材業(yè)、五金機械加工業(yè)、計算機及電子通訊等產(chǎn)業(yè)；公司目前正積極開發(fā)汽車、機車產(chǎn)業(yè)用鋼板和機械構(gòu)造用鋼管。并已幵發(fā)完成汽車用排氣系統(tǒng)鐵素體(SUS 409L)耐熱鋼管，該公司產(chǎn)品的質(zhì)量、交期、服務(wù)均能夠滿足市場各產(chǎn)業(yè)的需求，碳鋼板、不銹鋼板、管材月生產(chǎn)量可達(dá)24,000噸。

捉蟲：大陸貨款一定要收現(xiàn)金，早期由于臺商拼市場，拼價格，以分期付款出貨，但遭受倒帳的沖擊，在耕耘市場的同時，難免遭受到蟲害，對付應(yīng)收帳款，美亞可說是中國保險行業(yè)做的第一家。例如1450萬的倒帳，公司毛利越差，公司就虧損的越大，其他企業(yè)在做大的時候，我們企業(yè)也在做大時候，市場上企業(yè)出現(xiàn)了哀鴻一片，（指生意越好，倒帳越大，虧損越大，導(dǎo)致哀鴻一片），我們的企業(yè)還是升起來。我們這幾年不擴張，要底子厚，不是短期利潤，而是重在管理，厚積薄發(fā)。備注：大陸信用控管體制很不成熟，品牌廠商若堅持以現(xiàn)金交易，生意可能很難做大。因此，若要放帳，與保險公司合作，將風(fēng)險分灘，確實是一種選擇。

收獲：至2004年6月21日美亞在香港正式上市，全年創(chuàng)營業(yè)額9.4億人民幣，凈利潤達(dá)6000多萬元人民幣，出口量達(dá)到總產(chǎn)量的90%以上。成為第一家在香港、臺灣都上市的鋼鐵公司，成為中國華南地區(qū)IT、3C產(chǎn)業(yè)鋼鐵材料的最大供料商之一。2005年營業(yè)額超過了9個億，以下是來自臺灣工商時報根據(jù)2005年客觀評量大陸臺商經(jīng)營績效，采用了中華征信所建議，以營收凈額、稅后純益、營收成長率、純益率、凈值報酬率、資產(chǎn)報酬率、每一個員工銷貨額、生產(chǎn)力指標(biāo)等8個經(jīng)營指標(biāo)與權(quán)數(shù)，廣州美亞股份有限公司 被選為2005年大陸臺商投資第16強。各項指標(biāo)如下：
營收凈額： 941,578千元人民幣 營收成長率：43.91%
稅前純益：67,152 稅前純益率：7.13
凈值報酬率：32.63% 資產(chǎn)報酬率：15.27%
每一員工銷售額：3,159.65千元人民幣。

企業(yè)要永續(xù)經(jīng)營，美亞公司 經(jīng)營進(jìn)入到一種“把握用戶需求—>選擇適當(dāng)時機、推出新產(chǎn)品—>搶先一步占領(lǐng)市場—>確保產(chǎn)品的利潤空間—>產(chǎn)品銷售額增加—>企業(yè)品牌價值提升—>營業(yè)利潤不斷增加”的良性循環(huán)之中，從而贏得了利潤和品牌價值雙豐收的完美結(jié)局。