2008年，受全球金融危機的影響，鋼鐵業(yè)成為受沖擊最大的行業(yè)之一。營銷部作為太鋼參與行業(yè)競爭的前沿窗口，感受到了前所未有的壓力。2009年春節(jié)后上班第一天，記者如約來到營銷部，專訪了營銷部部長、黨委書記王繼光。
　　記者：2009年是挑戰(zhàn)性極強的一年，是我們艱苦奮斗的一年。您對此是怎么看待的?
　　王繼光：今年公司"兩會"對營銷工作提出了新的要求，特別是當(dāng)前面對國際國內(nèi)百年不遇的經(jīng)濟形勢，對我們是一種新的挑戰(zhàn)，更是一場新的考驗。我認(rèn)為，當(dāng)前經(jīng)濟形勢的嚴(yán)峻性遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于過去所經(jīng)歷的各種困難。雖然擔(dān)子很重，壓力很大，但是我們營銷部全體人員有信心、有決心迎難而上，團結(jié)一致，奮力拼搏，內(nèi)強素質(zhì)，外抓機遇，為實現(xiàn)集團公司"三確保、三提高"的年度奮斗目標(biāo)提供強有力的支持。
　　記者：在如此嚴(yán)峻的經(jīng)濟形勢之下，您準(zhǔn)備如何開展2009年公司的銷售工作呢?
　　王繼光：今年公司的"兩會"報告中"12345"的總體思路為我們指明了營銷工作奮斗方向。我們要緊緊圍繞公司戰(zhàn)略目標(biāo)和年度預(yù)算目標(biāo)，堅定信心，積極應(yīng)對金融危機，進(jìn)一步增強責(zé)任意識、危機意識、競爭意識，創(chuàng)新營銷模式，加快市場響應(yīng)速度，全面提高營銷綜合競爭力。"拼搏、開拓、創(chuàng)新、敏捷"是我們2009年的營銷工作方針。拼搏，就是面對嚴(yán)峻的市場挑戰(zhàn)，堅定信心，積極應(yīng)對，搶抓機遇，戰(zhàn)勝困難，實現(xiàn)新的持續(xù)發(fā)展。開拓，就是抓住國家拉動內(nèi)需的商機，開拓新的市場領(lǐng)域和重點行業(yè)、重點企業(yè)，積極引導(dǎo)消費，尋找新的效益增長點。創(chuàng)新，就是加快營銷方式轉(zhuǎn)變，推進(jìn)管理創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、機制創(chuàng)新，實施特色營銷，完善服務(wù)功能，提升營銷競爭力。敏捷，就是以市場為導(dǎo)向，以客戶滿意為目標(biāo)，快速制定滿足"個性化需求"解決方案，實現(xiàn)市場快速響應(yīng)，為客戶提供增值服務(wù)。
　　記者：具體講，會抓住哪幾方面的重點工作來尋求突破呢?
　　王繼光：通過大討論，大家認(rèn)為應(yīng)該扎實做好以下五個方面的重點工作：一是"三只眼睛"看世界，要緊緊盯住客戶、同行、國家政策，尋找機遇，開發(fā)新的市場，尋找新的效益增長點。要圍繞客戶需求，抓住國家一系列拉動內(nèi)需的各項政策機會，面向核電、能源、石油石化、鐵路、公路、水利及城鄉(xiāng)建設(shè)等領(lǐng)域，在鞏固現(xiàn)有市場份額的同時，進(jìn)一步開發(fā)新的市場產(chǎn)品需求。二是嚴(yán)格執(zhí)行重點品種交貨期，建立重點工程、重點用戶、重點品種交貨期保障機制。三是營銷模式創(chuàng)新，庫房前移，增加銷售網(wǎng)點，面對經(jīng)濟發(fā)達(dá)區(qū)域，增加銷售力量，與用戶聯(lián)系更加廣泛，及時掌握市場需求的第一手資料。四是構(gòu)建快速、完善的服務(wù)體系，加強戰(zhàn)略用戶、重點用戶的走訪，跟蹤重點行業(yè)用鋼技術(shù)發(fā)展趨勢。強化技術(shù)服務(wù)，貼近用戶，優(yōu)化服務(wù)機制。五是內(nèi)強素質(zhì)，要大力推行EVA理念，通過不斷優(yōu)化管理流程，整合人力資源，提升管理效率;完善全員崗位責(zé)任制考核，激發(fā)員工的積極性，進(jìn)一步挖掘營銷隊伍的潛能。
　　王繼光表示，在新的一年里，全體營銷人員會面對困難形勢勇于拼搏，創(chuàng)造新的水平，實現(xiàn)新的目標(biāo)。