在國美、蘇寧等終端賣場上看到，往年春節(jié)剛過，終端市場空調(diào)新機(jī)的促銷活動也逐漸升溫，但今年賣場里擺放的空調(diào)基本是以舊機(jī)型為主，即使個別品牌有推出新機(jī)，據(jù)店員介紹，那也只是樣機(jī)。原材料漲價本以讓不堪重負(fù)的空調(diào)企業(yè)作出在2006年4月集體提價的舉措，而這大量的庫存，是否將成為壓倒企業(yè)的最后一根稻草。

　　大量庫存的原因

　　美的公關(guān)部負(fù)責(zé)人告訴記者：“美的在2005年的10月份和12月份已經(jīng)推出2006年度的兩款新機(jī)，推出時間跟往年相比沒有太大的區(qū)別，因此不存在影響。而今年主流三大家空調(diào)行業(yè)在新機(jī)推出的時間沒有變化，受庫存影響的首先是二、三線的企業(yè)，而二線品牌的庫存壓力，已經(jīng)造成今年空調(diào)市場開局清淡的局面。據(jù)一位業(yè)內(nèi)人士分析，導(dǎo)致一些二線品牌沒有推出新機(jī)或者推出樣機(jī)沒有產(chǎn)品，是因為多數(shù)企業(yè)還在消化去年的庫存。

　　行業(yè)專家分析，2005年空調(diào)行業(yè)經(jīng)歷了材料成本上漲、人民幣升值和房地產(chǎn)市場調(diào)整的洗禮，成本不可控是造成大量空調(diào)積壓的主要原因，業(yè)內(nèi)企業(yè)整合因此加速。根據(jù)海通證券公司的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2005年1~11月，空調(diào)行業(yè)產(chǎn)銷量分別同比下降了9%和3%，內(nèi)銷市場出現(xiàn)負(fù)增長，行業(yè)增速呈現(xiàn)明顯放緩趨勢。

　　而全國空調(diào)市場的總體份額也在下降，在2004年，美的、格力以及海爾三個品牌銷售量已占全國空調(diào)市場份額的一半，但去年美的的內(nèi)銷量和2004年持平，所占市場總體份額卻上升了5％。可見，去年空調(diào)廠家的日子都不好過。據(jù)統(tǒng)計，去年全國空調(diào)庫存有1400萬臺。專家表示，50萬臺存量是一個合理的儲備，比如去年美的的內(nèi)外銷總量達(dá)到1000萬臺，其儲備就達(dá)到50萬臺，而美的已經(jīng)是目前國內(nèi)產(chǎn)能較大的企業(yè)，其他二、三線的企業(yè)如果超出這個儲備量，整個市場風(fēng)險將上升。

　　應(yīng)該說，2005年空調(diào)行業(yè)的產(chǎn)能過剩是2004年國產(chǎn)空調(diào)企業(yè)擴(kuò)產(chǎn)的必然結(jié)果。據(jù)了解，早在兩年前空調(diào)行業(yè)就紛紛開始了上規(guī)模上產(chǎn)能的項目。2004年4月18日，格力的重慶高新區(qū)二期工程投產(chǎn)，2005年1月，重慶三期工程進(jìn)入籌建，擁有珠海、重慶、江蘇丹陽、巴西四個大型的生產(chǎn)基地，年總產(chǎn)能突破1000萬臺；緊接著，TCL空調(diào)武漢工業(yè)園一期工程竣工投產(chǎn)，產(chǎn)能達(dá)到500萬套；當(dāng)年8月，“美的西南工業(yè)園”破土動工，12月，空調(diào)武漢工業(yè)園建成投產(chǎn)，產(chǎn)能達(dá)到1100萬臺。也正是在當(dāng)年，格蘭仕中山650萬臺基地落成投產(chǎn)，奧克斯南昌工業(yè)園一期工程正式開工投產(chǎn)，已經(jīng)達(dá)到了700萬套的生產(chǎn)規(guī)模。

　　2006年對空調(diào)企業(yè)來說是一個拐點，目前空調(diào)行業(yè)的利潤只有2％。一位銷售人士表示，空調(diào)廠倒閉不是奇怪的事情，去年東洋空調(diào)的退市，已經(jīng)顯現(xiàn)出冰山一角。

　　賣完高效空調(diào)賣什么

　　電荒造就了2005年高效空調(diào)年，幾乎所有的空調(diào)品牌都把宣傳重點放在了高效空調(diào)上，即使這樣，也改變不了大量增加產(chǎn)能造成的產(chǎn)能過剩的局面，一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，原材料漲價以及電荒終于在企業(yè)身上形成大量庫存的骨牌效應(yīng)。

　　賣掉空調(diào)，成為各大銷售經(jīng)理肩上沉甸甸的擔(dān)子，而下鄉(xiāng)成了多數(shù)企業(yè)開拓市場的首選。 最先行動起來的是美的，據(jù)美的空調(diào)公關(guān)部負(fù)責(zé)人介紹，從2004年8月，美的銷售組織架構(gòu)調(diào)整，產(chǎn)品管理中心增加到43個，在二級市場設(shè)立辦事處，直接面對低空市場展開運作，而在2005年4月18日，在革命根據(jù)地井岡山誓師發(fā)布《中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)空調(diào)普及宣言》，并專門為鄉(xiāng)鎮(zhèn)推出節(jié)能普及型空調(diào)，將投資1億元在全國5萬個鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立1萬家經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，全面啟動“鄉(xiāng)鎮(zhèn)空調(diào)普及革命”。

　　據(jù)了解，美的空調(diào)春節(jié)期間零售量與去年全年銷售數(shù)據(jù)相比，今年淡季銷售機(jī)型中，特價機(jī)的銷售比例從32％下降到24％，高檔機(jī)（主要是Q3、V型機(jī)和Q2）的銷量從14％提高到20％，高端機(jī)型比例顯著提高。其負(fù)責(zé)人告訴記者，這與冷凍年度初美的空調(diào)提出的“2006年高端機(jī)比重加強(qiáng)”的思路充分一致，“空調(diào)的利潤非常透明，降價已經(jīng)沒有太大的空間”。

　　行業(yè)人士分析，空調(diào)行業(yè)的家用空調(diào)市場容納已經(jīng)達(dá)到飽和，一家企業(yè)生產(chǎn)1000萬臺空調(diào)已經(jīng)達(dá)到頂端。這個說法在美的得到證實，其負(fù)責(zé)人表示，去年美的空調(diào)銷售額達(dá)200億，而家用空調(diào)的銷售份額僅占總體銷售份額20％，這個比率在下滑。從1999年年生產(chǎn)180萬臺開始，已經(jīng)連續(xù)6年以每年50％的幅度提升產(chǎn)能增長，但是目前內(nèi)需市場有限，對家用空調(diào)需求放緩，因此企業(yè)也隨之進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。

　　空調(diào)產(chǎn)能過剩和國內(nèi)外市場需求增長乏力已導(dǎo)致庫存居高不下。根據(jù)空調(diào)行業(yè)上市公司前三季報，專家預(yù)測，目前企業(yè)業(yè)績兩極分化現(xiàn)象突出，龍頭企業(yè)產(chǎn)銷增長顯著。鑒于格力、美的、科龍、海爾等主流品牌在2005年度產(chǎn)能都有了非常大的提升，這部分產(chǎn)能將在2006年集中爆發(fā)釋放，因此可以預(yù)測2006年主流產(chǎn)品價格將會出現(xiàn)明顯的兩極分化現(xiàn)象，考慮到市場銷售結(jié)構(gòu)問題，市場平均價格很可能不是走高，而是走低。