春季三展已偃旗息鼓，在“調(diào)整振興、創(chuàng)新發(fā)展、合作共贏”的主題下，一大批新型纖維和紗線、越來越多的功能環(huán)保和高科技含量的面料及眾多新晉服裝品牌，在展會(huì)中贏得了更多國(guó)內(nèi)外專業(yè)人士的肯定。

中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)楊兆華在展會(huì)后接受記者專訪時(shí)表示，從三展的整體情況看效果不錯(cuò)，很好地發(fā)揮了專業(yè)展會(huì)開拓國(guó)內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)的貿(mào)易平臺(tái)、產(chǎn)業(yè)鏈上下游聯(lián)接和國(guó)內(nèi)外資源配置的紐帶、科技創(chuàng)新與品牌建設(shè)展示窗口的三大功能，但主辦方不會(huì)僅僅停留在滿足、喜悅的層面上，要進(jìn)一步思考，深入產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)整合資源，推動(dòng)整體產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

差異化突顯，展會(huì)引導(dǎo)良好態(tài)勢(shì)

“2010年服裝服飾博覽會(huì)起到了晴雨表的作用，顯示出服裝行業(yè)整體恢復(fù)迅猛；面輔料展及紗線展延續(xù)了去年的盛況，展會(huì)為最終買家的深度服務(wù)得到了廣泛的贊譽(yù)?！睏钫兹A首先對(duì)春季三展給予肯定。他說，其中表現(xiàn)最為明顯的就是本次參展產(chǎn)品中出現(xiàn)了越來越多的環(huán)保低碳產(chǎn)品，而且一改以往海外展品相對(duì)超前的情況，本次國(guó)內(nèi)紡織企業(yè)對(duì)環(huán)保低碳產(chǎn)品傾注了很多心血，從整體上與海外展商平分秋色。

此外，在本次的春季三展上，國(guó)內(nèi)紡織企業(yè)中明顯出現(xiàn)了兩種營(yíng)銷模式，一種是小批量、多批次，產(chǎn)品的利潤(rùn)率相對(duì)較高；另一種是追求規(guī)模效益，產(chǎn)品批量大，利潤(rùn)率相對(duì)低。但這兩類企業(yè)發(fā)展得都不錯(cuò)。對(duì)此，楊兆華解讀道，這是一種市場(chǎng)行為，是錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)的表現(xiàn)。行業(yè)一直在強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品差異化，這種差異化不單指產(chǎn)品研發(fā)方面，還包括經(jīng)營(yíng)模式、銷售渠道、管理方式等。企業(yè)從一開始就要找準(zhǔn)自身的優(yōu)勢(shì)和定位。體現(xiàn)在展會(huì)上也是如此，面輔料博覽會(huì)從一開始按原料類別劃分展館到后來的按產(chǎn)品終端用途劃分，一方面是為了引導(dǎo)參展企業(yè)找準(zhǔn)定位，另一方面是為了讓專業(yè)買家更容易確定參觀目標(biāo)。事實(shí)證明，這是一個(gè)良好的發(fā)展趨勢(shì)。

展會(huì)上的這些可喜局面也引起了主辦方更多的思考，專業(yè)展會(huì)引導(dǎo)市場(chǎng)的目標(biāo)接下來該怎樣去做，才能更好地切合“打造紡織強(qiáng)國(guó)”的計(jì)劃，更好地與企業(yè)緊密結(jié)合？    

立足文化，從被動(dòng)跟隨到主動(dòng)引導(dǎo)

2010年是進(jìn)入21世紀(jì)的第二個(gè)10年之始，也是我國(guó)“十一五”與“十二五”承接的關(guān)鍵一年，發(fā)展多年的專業(yè)展會(huì)需要突破既有模式，為紡織結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級(jí)進(jìn)行下一步的規(guī)劃。楊兆華說，專業(yè)展會(huì)將在“文化”引導(dǎo)上多下功夫。

專業(yè)展會(huì)從最早引導(dǎo)紡織企業(yè)解讀市場(chǎng)、滿足終端需求，到后來強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品附加值，從注重產(chǎn)品實(shí)物上升到注重研發(fā)理念，并鼓勵(lì)企業(yè)向產(chǎn)業(yè)鏈兩端延伸，再到現(xiàn)在進(jìn)入第三個(gè)階段，即文化層面，或者說是對(duì)消費(fèi)者生活方式的引導(dǎo)。楊兆華進(jìn)一步解讀道：“其實(shí)消費(fèi)者在接受一個(gè)服裝款式的同時(shí)也在接受一種生活方式。我們希望行業(yè)、企業(yè)達(dá)到的最高階段是能夠引導(dǎo)人們選擇不同的生活方式。這聽起來似乎虛無縹緲，但歸結(jié)為從提高科技貢獻(xiàn)率、品牌貢獻(xiàn)率和提倡可持續(xù)發(fā)展三個(gè)方面去落實(shí)，就能夠讓企業(yè)有章可循?！?

楊兆華表示，無論是專業(yè)展會(huì)還是紡織企業(yè)，都不能一直被動(dòng)的跟著市場(chǎng)變化起起伏伏，要在頂峰時(shí)保持冷靜，在低谷時(shí)積極樂觀，從跟隨市場(chǎng)到引導(dǎo)市場(chǎng)，深入影響終端消費(fèi)群體的文化層面。這正是專業(yè)展會(huì)下一階段要思考的問題，如能落實(shí)將進(jìn)一步加大專業(yè)展會(huì)的品牌含金量。

產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)，跨界理念也重要

談到今年接下來的幾次展會(huì)，楊兆華表示，將把產(chǎn)業(yè)鏈整合作為重要工作。他說：“產(chǎn)業(yè)鏈整合不能只在表面做文章，要做到深處、落到實(shí)處。”

楊兆華表示，產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)合一方面要把紡織產(chǎn)品從原料一直到成品開發(fā)都整合起來；另一方面也要提倡企業(yè)內(nèi)部的產(chǎn)業(yè)鏈銜接，例如產(chǎn)學(xué)研結(jié)合。他說，其實(shí)產(chǎn)業(yè)鏈上下游應(yīng)該形成“唇齒”關(guān)系，相互尊重、依靠。以前服裝品牌一直占據(jù)主導(dǎo)地位，經(jīng)過10余年的發(fā)展，面料產(chǎn)業(yè)已打破了瓶頸，尤其是在紡織品的功能性方面，很多服裝企業(yè)開始依賴面料的發(fā)展。而家紡行業(yè)以前注重的是成品及營(yíng)銷渠道，在今年8月的家紡展上，主辦方將加大家紡企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)合方面的力度，一要與面料企業(yè)結(jié)合，二要與后整理企業(yè)結(jié)合，三要與零售商結(jié)合，讓其了解產(chǎn)品特性，更好地向終端消費(fèi)者傳遞上游企業(yè)的生產(chǎn)理念。

楊兆華說，在引導(dǎo)面料企業(yè)與服裝品牌對(duì)接之后，近5年專業(yè)展會(huì)又加強(qiáng)了紗線環(huán)節(jié)與面料環(huán)節(jié)的對(duì)接。此外，“跨界融合”也是產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)的一個(gè)方面。以家紡為例，從纖維原料一直到終端產(chǎn)品，專業(yè)展會(huì)力求把家紡企業(yè)的上下游產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)體現(xiàn)得更加徹底。他說：“如果膽子更大一點(diǎn)，還可以將其他的工藝技術(shù)引進(jìn)來，融入‘跨界’服務(wù)，例如結(jié)合家具設(shè)計(jì)、家飾品設(shè)計(jì)，甚至建筑設(shè)計(jì)等等，真正為消費(fèi)者打造多種多樣的生活方式?！?

經(jīng)歷了2008年的低谷和2009年的曙光，今年紡織行業(yè)整體發(fā)展態(tài)勢(shì)向好，但仍不能排除諸多不確定因素帶來的影響。楊兆華說，在這種形勢(shì)下，專業(yè)展會(huì)將與國(guó)內(nèi)所有紡織企業(yè)一起，調(diào)整結(jié)構(gòu)，深入產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)整合資源、創(chuàng)新發(fā)展，共同推動(dòng)行業(yè)的整體升級(jí)。