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危機(jī)下尋找重慶地產(chǎn)代理業(yè)的藍(lán)海

http://mamafrist.com 2015年09月19日        

據(jù)悉,重慶房地產(chǎn)行業(yè)已發(fā)展了10年,這為在樓盤策劃代理方面有專長的房地產(chǎn)銷售代理的行業(yè),迎來了很多的機(jī)遇,也帶來了挑戰(zhàn):開發(fā)商對(duì)代理公司的挑選和要求似乎也更加苛刻,重慶樓市開始出現(xiàn)“鐵打的樓盤,流水的代理商”的現(xiàn)象。 

同時(shí),代理行業(yè)過低的門檻讓代理行業(yè)面臨無序競爭,殘酷的“價(jià)格戰(zhàn)”使得一批優(yōu)秀的代理公司不得不去尋找這個(gè)行業(yè)中的藍(lán)海。立業(yè)地產(chǎn)便是今年引入了海外投資商旭陽地產(chǎn)基金的雄厚資本,試圖從改變經(jīng)營模式的思路上做出差異化服務(wù)。 

價(jià)格戰(zhàn)下的服務(wù)現(xiàn)“短板” 

代理行業(yè)門檻不高,市場上很多只有幾個(gè)人幾條槍的小公司?!八麄兪裁错?xiàng)目都敢接?!币晃辉谥貞c地產(chǎn)代理行業(yè)從業(yè)將近10年的人士說,“他們報(bào)出來的價(jià)格往往低到連開發(fā)商都覺得意外。” 

事實(shí)上,重慶房地產(chǎn)代理行業(yè)的傭金水平從10年前的2-2.5%到現(xiàn)在的1.5%?!吧踔劣械墓驹?.6%的傭金條件下操作?!绷I(yè)地產(chǎn)服務(wù)機(jī)構(gòu)的董事長喻際如女士對(duì)此憂心忡忡,她認(rèn)為長此以往,整個(gè)代理行業(yè)將陷入了一種低水平的重復(fù)之中,“猶如下雨背稻草,越背越重?!?nbsp;

“傭金水平降低,決定了代理公司利潤水平的下降,對(duì)于小一點(diǎn)的公司,甚至?xí){到生存?!庇麟H如說,這下一來,低傭金水平下代理公司要生存就有兩種選擇?!暗谝环N方式是提高代理公司的管理水平從而降低公司運(yùn)營成本;第二種方式就是降低服務(wù)品質(zhì)?!?nbsp;

如果要降運(yùn)營成本是有底線的,壓縮的空間非常有限。于是很多代理公司能做的,就是降低服務(wù)品質(zhì)?!敖档头?wù)品質(zhì)的后果顯而易見,那就是給開發(fā)商帶來的服務(wù)附加值減少。如此一來,開發(fā)商更加看不上代理公司的價(jià)值。” 

代理行業(yè)遭遇瓶頸 

面對(duì)地產(chǎn)代理行業(yè)的魚龍混雜局面,“立業(yè)嘗試過僅僅以提高服務(wù)水平來體現(xiàn)差異化。”喻際如女士認(rèn)為,服務(wù)的專業(yè)程度和水平無法量化,“開發(fā)商很難通過代理公司提交的方案來發(fā)現(xiàn)你的與眾不同。” 

“市場的混亂則意味著重新洗牌的開始?!庇麟H如女士曾長期工作在香港,對(duì)于行業(yè)和形勢的判斷有更加敏銳和清醒的認(rèn)識(shí),“行業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)對(duì)代理行業(yè)提出更高的要求,尤其是開發(fā)商。他們會(huì)逐漸調(diào)整思路,去尋找能給自己帶來更多利潤的代理公司合作。” 

事實(shí)上,重慶大部分知名的開發(fā)企業(yè)已逐漸認(rèn)識(shí)到營銷代理企業(yè)的專業(yè)性和重要性,開始尋求與優(yōu)秀房地產(chǎn)營銷代理企業(yè)的合作,同時(shí)也對(duì)營銷代理企業(yè)的專業(yè)服務(wù)水平提出了空前挑戰(zhàn)。與房地產(chǎn)信息資源有關(guān)的跟蹤收集和研究分析成為營銷代理企業(yè)專業(yè)化競爭的后臺(tái)支撐。代理企業(yè)只有有效整合市場研究專業(yè),營銷專業(yè),設(shè)計(jì)專業(yè),廣告專業(yè)等,才能夠?qū)σ粋€(gè)項(xiàng)目從產(chǎn)品定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)到最終的價(jià)格制定、推案步驟、樓盤銷售等方面展現(xiàn)出更為專業(yè)的運(yùn)作水平,才可能使自己的項(xiàng)目成為市場的追捧。 

“這么多年來,立業(yè)堅(jiān)持自己的底線,我們只做我們有能力做好的項(xiàng)目?!庇麟H如表示立業(yè)一直在追求的是給每一個(gè)客戶帶來高附加值?!敖诹I(yè)在調(diào)整結(jié)構(gòu),大規(guī)模招攬優(yōu)秀人才,為下一步即將到來的代理企業(yè)經(jīng)營模式革命做儲(chǔ)備?!?nbsp;

資本+知識(shí)+技術(shù) 

2009年上半年,立業(yè)地產(chǎn)機(jī)構(gòu)正式接受了有國際投資背景的旭陽地產(chǎn)基金的加入,同時(shí)開始了“新立業(yè)運(yùn)動(dòng)”?!靶耜柕禺a(chǎn)看中了我們的重慶本土經(jīng)驗(yàn)和一定的專業(yè)水準(zhǔn),更重要的是看中了立業(yè)地產(chǎn)做事的態(tài)度、經(jīng)營企業(yè)的理念?!庇麟H如對(duì)投資方旭陽地產(chǎn)公司也非常認(rèn)同,“他們有資本,有海外資源,也有更精細(xì)的地產(chǎn)開發(fā)和管理的標(biāo)準(zhǔn)和經(jīng)驗(yàn)?!?nbsp;

喻際如女士表示,對(duì)于一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目,要將其營銷出去,并能獲得豐厚的利潤,就必須具備發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品“美”的專業(yè)能力。但現(xiàn)在并非所有公司都有這樣的能力,都有較高的專業(yè)策劃及整合水準(zhǔn)。 

“如果有合適的項(xiàng)目”喻際如女士認(rèn)為“新立業(yè)”,“對(duì)于立業(yè)地產(chǎn)來說最大的利好在于增強(qiáng)了資本對(duì)技術(shù)的可信度。”旭陽地產(chǎn)本身是一個(gè)有國際背景的投資公司,除了給立業(yè)帶來充足的資本以外,“還可以整合更多的國際團(tuán)隊(duì)和資源,所以“新立業(yè)”會(huì)具備更強(qiáng)的技術(shù)力、資源整合能力和具有開發(fā)思路的項(xiàng)目運(yùn)營能力。比如說澳大利亞的創(chuàng)意團(tuán)隊(duì),比如說日本、美國等發(fā)達(dá)國家的頂級(jí)設(shè)計(jì)事務(wù)所等攻關(guān)團(tuán)隊(duì)等?!?nbsp;

“旭陽地產(chǎn)要進(jìn)入重慶地產(chǎn)開發(fā)的下游領(lǐng)域,選擇立業(yè)合作是一種最優(yōu)方式?!敝貞c某知名代理公司負(fù)責(zé)人說,“房地產(chǎn)代理公司運(yùn)營的地域性非常強(qiáng)。”而一位曾經(jīng)請(qǐng)過深圳著名代理公司的開發(fā)商則從自身的經(jīng)驗(yàn)證實(shí)了這一點(diǎn),雖然代理公司名頭很響,但在實(shí)際接觸中卻發(fā)現(xiàn)他們拿出的方案,明顯脫離重慶的市場實(shí)際,缺乏具體操作性。“現(xiàn)在我們需要的是代理公司能夠?qū)φ麄€(gè)重慶市場有更廣泛的了解,對(duì)本項(xiàng)目有更深入的理解,對(duì)購房人群有一定的掌握。” 

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