多年來，中國工程機械在巨大的內(nèi)需拉動下發(fā)展壯大，大大小小諸多工程機械企業(yè)自得其樂地在龐大的中國市場中享受著盛宴。同時，來自全球各地的外國同行們也爭先恐后加入分蛋糕的行列。一時間，中國大地上一派歡欣鼓舞。2004年宏觀調(diào)控實施以來，工程機械行業(yè)風云突變，國內(nèi)市場日漸疲軟。在深受打擊的同時，越來越多的中國企業(yè)開始探求海外發(fā)展的道路。

　　2004年和今年前5個月的統(tǒng)計資料都顯示出工程機械產(chǎn)品出口巨幅增長。然而這種建立在小基數(shù)上的驟然“高增長”，大有“逼上梁山”的味道，國外市場的巨大潛力隨之被矚目。而也正是此時，很多人才真正清醒，認識到在國內(nèi)市場正被外國列強蠶食的同時，國外市場同樣面臨著復雜的局面。多年的自娛自樂，讓今天的中國工程機械企業(yè)不得不面臨“內(nèi)憂外患”重重包圍的嚴峻局面。一場工程機械的突圍戰(zhàn)已然悄悄打響。
　　“押寶”國內(nèi)———企業(yè)命運兩重天工程機械是典型的投資拉動型行業(yè)，而中國的工程機械企業(yè)多年來都是嚴重依賴國內(nèi)積極的財政政策和大規(guī)?；A(chǔ)設(shè)施建設(shè)生存和壯大的。巨大的國內(nèi)市場不僅將一個個中國企業(yè)養(yǎng)活得人丁興旺，也不斷吸引著歐、美、日的國際著名企業(yè)來華淘金。世界最大的工程機械制造商卡特比勒早在1995年就與中國合資建廠，而隨著中國對入世的承諾逐步履行，工程機械行業(yè)的巨人們紛紛登陸中國。2001年來，外資以每年30％左右的速度增長，并且實現(xiàn)了供貨當?shù)鼗?。幾年來，他們基本壟斷了國?nèi)高端市場，甚至占領(lǐng)了個別子行業(yè)的整個市場。到2003年，外資、合資企業(yè)已經(jīng)占據(jù)了中國市場47％的份額。即便競爭激烈，但在建設(shè)興盛的中國，工程機械行業(yè)始終保持著高速發(fā)展的局面，就在宏觀調(diào)控之前，還出現(xiàn)了增長的最好水平——2004年一季度的銷售收入同比增長73.9％，4月份也有高達63％的增長佳績。
　　為了抑制部分行業(yè)的經(jīng)濟過熱，中國政府決定進行宏觀調(diào)控，國務(wù)院于當年4月下旬發(fā)出通知，決定提高鋼鐵、電解鋁、水泥、房地產(chǎn)開發(fā)等行業(yè)的固定資產(chǎn)投資資本金比率，要求清理固定資產(chǎn)投資項目，深入開展土地市場治理整頓，嚴格土地管理。調(diào)控效果隨之顯現(xiàn)，全國城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資增長率由前兩個月的53％急速降到4月的4.7％。
　　經(jīng)典的投資理論在這里仍然適用。過度依靠國內(nèi)市場的中國工程機械企業(yè)手中唯一的籃子就這樣被打翻了。無可回避地是，幾乎所有中國工程機械企業(yè)都受到了不同程度的沖擊，一家又一家企業(yè)開始出現(xiàn)限產(chǎn)壓庫和連續(xù)虧損。5月，挖掘機銷量跌破2003年同期水平，出現(xiàn)近幾年來的首次同比負增長；裝載機的銷售增幅也大幅下降，由2月、3月的156％、76.5％急速降至37％；各混凝土機械廠家也一致聲稱進入5月份銷量明顯減少。整個行業(yè)的銷售收入則以每個月10％的速度下降，一直持續(xù)到2004年底，而進入2005年，前4個月的銷售收入仍然是負增長。目前，宏觀調(diào)控并沒有結(jié)束的跡象，這對工程機械企業(yè)的影響也已不僅僅是銷售收入下降這么簡單，資金積壓、壞帳增多，人才流失，都成為短期內(nèi)無法解決的問題。如果宏觀調(diào)控到今年年底結(jié)束的話，對工程機械行業(yè)的影響還將至少延續(xù)到2006年上半年。
　　而身在中國的外資、合資企業(yè)，卻成功地抵御了這場侵襲。諸如徐州卡特比勒、成都神鋼、合肥日立和大宇等企業(yè)，在遇到宏觀調(diào)控時體現(xiàn)出了良好的適應能力。他們依靠完整合理的產(chǎn)業(yè)鏈和成熟的全球銷售網(wǎng)絡(luò)，將產(chǎn)品在世界范圍內(nèi)調(diào)配、返銷，受中國市場變化的影響相對弱了許多。探究這種現(xiàn)象產(chǎn)生的原因，恐怕和外資、合資企業(yè)“兩條腿”走路有關(guān)。因此，中國企業(yè)沒有任何理由繼續(xù)把寶押在一個市場上了。

　　開拓國際市場——壯大的必經(jīng)之路縱觀目前的國際市場，正是需求旺盛的時期，亞洲、歐洲、美洲、非洲到處都是商機。而其中亞非的發(fā)展中國家為我國主要的出口對象。在馬來西亞，政府為鼓勵進口先進機械設(shè)備，制定了許多優(yōu)惠政策，如作為優(yōu)先發(fā)展行業(yè)，中國企業(yè)到該國投資機械設(shè)備產(chǎn)業(yè)，可獲得法定收入100％免稅10年這樣的特殊優(yōu)惠?？縄T產(chǎn)業(yè)發(fā)展起來的印度意識到其落后的基礎(chǔ)設(shè)施制約了經(jīng)濟的進一步發(fā)展，制定了十年基建發(fā)展計劃和優(yōu)惠政策，決定今后5年內(nèi)投入建設(shè)資金2000億美元以上。另外，像尼日利亞、越南等計劃長期致力于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的國家，都是工程機械巨大的市場。
　　同時，中國經(jīng)濟環(huán)境在近幾年得到了明顯改善，更加方便出口企業(yè)的運作。隨著中國完成了入世的有關(guān)承諾，關(guān)稅已經(jīng)降到最惠國的待遇水準，關(guān)于一些非關(guān)稅的限制，包括出口配額、許可證制度已經(jīng)全部取消。國家為企業(yè)出口大開方便之門，出口金融體系日趨完善，出口自營權(quán)的審批權(quán)限放寬許多，出口手續(xù)的辦理更加便捷。同時，行業(yè)協(xié)會和商會近幾年來組織國內(nèi)企業(yè)多次參加國際工程機械行業(yè)的大展，幫助企業(yè)接觸國際市場，進行信息交流和貿(mào)易合作，取得了顯著效果，搭建起很好的平臺。
　　2004年3月，中國工程機械工業(yè)協(xié)會首次以中國國家展團的名義組織國內(nèi)制造企業(yè)集體參展國際工程機械三大博覽會（德國慕尼黑、美國拉斯維加斯、法國巴黎）之一的德國慕尼黑bauma2004。包括徐州工程機械集團（徐工）、廣西柳工機械股份有限公司（柳工）、廈門工程機械股份有限公司、長沙中聯(lián)重工科技發(fā)展股份有限公司和三一重工股份有限公司（三一重工）等在內(nèi)的42家參展企業(yè)，展出了代表目前國內(nèi)最高水準的60余臺工程機械產(chǎn)品，在慕尼黑掀起了一股中國風。不僅如此，參展的眾多中國工程機械制造企業(yè)還在展會上與海外商家和用戶達成了產(chǎn)品出口協(xié)議，展會之后部分企業(yè)連續(xù)多次接待來自國外的采購商。
　　國內(nèi)具有遠見卓識的企業(yè)，早已打響了“萊克星頓”的槍聲。國內(nèi)最大的工程機械生產(chǎn)基地徐州工程機械集團已在去年5月通過了歐洲CE認證，并且在成功向法國、波蘭出口了裝載機各一臺后獲得了肯定，于近日拿到了來自波蘭的50臺裝載機的訂單；規(guī)模僅次于徐工的常林股份有限公司早在2001年就開始在國外設(shè)立銷售辦事處，并注重實施品牌戰(zhàn)略，出口額逐年攀升；如今，三一重工、柳工都在印度設(shè)立了產(chǎn)品銷售點，正在打開印度市場……
　　目前中國企業(yè)在國際市場的開拓，仍然處在起步和加速階段，仍然偏重對國內(nèi)市場的依賴。但通過擴展海外市場來壯大企業(yè)規(guī)模，更深層次地發(fā)展企業(yè)，已經(jīng)成了越來越多工程機械企業(yè)的共識。依靠國內(nèi)市場發(fā)家的中國企業(yè)，已經(jīng)瞄準了國門外的廣闊世界。
　　突破包圍圈———技術(shù)關(guān)首當其沖從市場、經(jīng)濟環(huán)境等方面考慮，中國工程機械出口的前景非常廣闊，但是當中國企業(yè)開始關(guān)注出口，加大出口的時候，一系列障礙也隨之出現(xiàn)，一個多方面組成的包圍圈將中國企業(yè)團團圍住。
　　首當其沖、最為重要的莫過是技術(shù)關(guān)。長期依賴國內(nèi)市場的中國企業(yè)雖然在與跨國公司的競爭中得到了鍛煉，提升了綜合能力，但總的來說企業(yè)的質(zhì)變不大。多年來中國企業(yè)習慣了低水平的復制，滿足于簡單的銷量、銷售額增加，所謂發(fā)展，大多只是量的不斷增多，技術(shù)上很少有突破性發(fā)展。

　　在去年德國慕尼黑bauma2004和今年拉斯維加斯博覽會上，中國產(chǎn)品雖然能夠得到很大關(guān)注，但在技術(shù)上的差距也暴露無疑。能夠得到外國同行欣賞的大都是外觀設(shè)計、控制系統(tǒng)，可以說這方面已經(jīng)接近或達到世界先進水平，但是核心技術(shù)、前沿技術(shù)上，我們?nèi)匀贿b遙落后。工程機械技術(shù)發(fā)展的主要方向是實現(xiàn)信息化，其中智能信息處理技術(shù)是當前工程機械亟待發(fā)展的新技術(shù)，工程機械上的電子控制產(chǎn)品已逐步形成系列化、模塊化、標準化，集成電路、微處理器、微型計算機及電子監(jiān)控技術(shù)等在國外工程機械產(chǎn)品上都已廣泛應用。許多世界知名公司在結(jié)合自己產(chǎn)品特點的基礎(chǔ)上，充分運用當代先進的微電子技術(shù)成果，開發(fā)出了自己的控制器，并形成系列化、模塊化的軟硬件集成。
　　沒有優(yōu)勢的技術(shù)，就很難造就優(yōu)勢的質(zhì)量，這直接導致中國產(chǎn)品可靠性下降。根據(jù)目前我國產(chǎn)品在1000小時可靠性試驗和三包期內(nèi)的統(tǒng)計資料看，平均無故障時間為150—300小時，而國際水平為500—800小時。大修期壽命，不采用進口發(fā)動機的只有4000—5000小時，國際水平為8000—10000小時。技術(shù)差距造成的產(chǎn)品競爭力差距可見一斑，而發(fā)動機這種核心技術(shù)的落后更是讓中國工程機械多年來跳動著一顆“外國心”。
　　另外，技術(shù)水平不過關(guān)，使得很多中國產(chǎn)品被各種認證攔截，難以打入歐、美、日高端市場。一個CE認證標準就將大批中國產(chǎn)品拒之門外。至于有關(guān)環(huán)保排放標準，包括尾氣排放、噪聲、振動等方面的要求，我國大部分產(chǎn)品都很難達到進入歐美國家的“通行證”——歐II標準。
　　技術(shù)水平的限制使中國產(chǎn)品的市場規(guī)模被先天性抑制。和許多中國出口產(chǎn)品類似，工程機械產(chǎn)品在國際市場上也以低端產(chǎn)品為主，攻占市場的主要優(yōu)勢是低價格。而此類產(chǎn)品最為發(fā)展中國家青睞，這也是目前中國的出口市場以亞洲發(fā)展中國家為主的主要原因。而當今北美、歐盟和日本對成熟的高端市場的需求占到了世界需求總量的七成。在這種情況下，中國工程機械產(chǎn)品技術(shù)水平不高對擴大市場規(guī)模的影響不能不讓人擔憂。
　　在管理、營銷方面，中國企業(yè)在“走出去”的同時體現(xiàn)出的差距也非常明顯，主要包括出口經(jīng)營不規(guī)范、海外拓展不夠科學、缺乏國際化的戰(zhàn)略管理意識、缺乏品牌意識及售后服務(wù)脫節(jié)等問題。尤其是當許多大型企業(yè)已經(jīng)鎖定國際化的目標后，就更不能滿足于簡單的出口增長，必須在提高管理水平、整合銷售鏈，打造品牌上多下功夫，多做積累。仍然遵循以往在國內(nèi)的增長模式，單一盯住出口額，絕不是長遠之道。
　　提高這方面的水平，相對于技術(shù)要容易一些。尤其是我們已經(jīng)和許多大型跨國公司進行了合資、合作，不能直接獲得對方的技術(shù)，但管理、營銷的水平應該在耳濡目染之中不斷上升，經(jīng)營理念和國際化意識應該不斷優(yōu)化。從全球最大的工程機械市場走出去的中國企業(yè)，沒有理由不在各方面顯得更加成熟。
　　國際化———立志當高，言之尚早伴隨著中國經(jīng)濟的崛起，伴隨著中國經(jīng)濟在世界的影響力不斷提升，中國必然需要在各行各業(yè)中涌現(xiàn)一批強大的跨國公司，作為主力部隊充當中國經(jīng)濟發(fā)展的中流砥柱。這是歷史的需要，時代的需要，工程機械行業(yè)自然也無法回避這一事實。出口快速增長再也不能以“國內(nèi)市場疲軟”這種可笑的理由出現(xiàn)。立志當高遠，沒有國際化的目標，今天的出口就無法實現(xiàn)質(zhì)的突破，沒有國際化的意識，企業(yè)就無法向更科學更強大的方向發(fā)展。

　但是千萬不要輕易使用國際化這三個字，跳出工程機械一個行業(yè)，目前整個中國又有多少企業(yè)能做到真正意義上的國際化呢？國際化意味著全球范圍內(nèi)的市場開拓與技術(shù)研發(fā)，意味著資本全球范圍的最優(yōu)配置和運作，意味著先進而適合當?shù)靥厣墓芾砗蛧H化的人才，意味著具有吸引力和競爭力的品牌?，F(xiàn)在的中國工程機械只不過剛剛看到了出口的美好前景，尚未大規(guī)模出征，已然被重重包圍。以上的標準對目前的中國工程機械企業(yè)來說實在有些苛刻。那些曾經(jīng)一度將目光鎖定在中國市場、滿足于銷售額逐年攀升的中國工程機械企業(yè)，即使從事出口也停留在“出口創(chuàng)匯”的最低目標上。抱有雄心壯志，愿意到海外開疆拓土的企業(yè)寥寥無幾；而有能力做到這一步的企業(yè)，恐怕短期內(nèi)也不會出現(xiàn)。畢竟，中國工程機械企業(yè)連出口這第一步也還處在剛剛起步加速階段。國際化，可謂言之尚早，難免有些不切實際。
　　然而中國企業(yè)畢竟經(jīng)歷了一次國內(nèi)市場萎縮的慘痛經(jīng)歷，對出口的認識已經(jīng)開始轉(zhuǎn)變，不再滿足于簡單的出口創(chuàng)匯，而是希望取得更長遠的發(fā)展。這一步能走好，便能為日后真正的國際化奠定堅實的基礎(chǔ)。2004年，常林股份有
　　限公司在馬來西亞與當?shù)匾患夜韭?lián)手組建了合資企業(yè)，并準備利用地理優(yōu)勢，輻射整個東南亞。而柳工于2003年底在澳大利亞投資設(shè)立的“柳工機械澳洲有限公司”已于今年初正式揭牌成立，實現(xiàn)了我國工程機械企業(yè)首次在國外獨立辦廠。相比以前中國企業(yè)的出口活動，這樣的成果可以說上了一個檔次，國際化的步伐初現(xiàn)端倪。
　　經(jīng)過宏觀調(diào)控洗禮的中國工程機械行業(yè)，將迎來行業(yè)發(fā)展中的重要一步一一行業(yè)重組。外資、合資企業(yè)的攻城掠地之勢將更加兇猛，中國本土企業(yè)則面臨內(nèi)有激烈競爭、外有重重包圍的“內(nèi)憂外患”。經(jīng)過整合并提高了集中度的工程機械行業(yè)將有希望產(chǎn)生出巨型規(guī)模的企業(yè)甚至行業(yè)寡頭。大浪淘沙，這些在風浪中屹立不倒的企業(yè)將集中所掌握的優(yōu)質(zhì)資源，取得更加長足的發(fā)展。而他們將義不容辭地擔任起中國工程機械突圍戰(zhàn)的主力軍，帶領(lǐng)已經(jīng)瞄準國際市場的中國企業(yè)走出國門，并最終實現(xiàn)國際化的目標。
　　而今天的我們，將有幸一同見證這場具有歷史意義的突圍戰(zhàn)。