中山博覽中心是市政府投資超過10億元建成的集展覽、常年展示、會議為一體的多功能大型現(xiàn)代會展中心，于2008年竣工，中山博覽中心管理有限公司受委托，于2009年1月1日開始經(jīng)營管理中山博覽中心。一年來，市博覽中心承接、主辦了40多場展會及活動，首年展覽場館利用率已超過25%，同時積極創(chuàng)新，整合資源，為中山經(jīng)濟發(fā)展發(fā)揮了重要作用。

對于中山會展業(yè)來說，又該如何尋找新的發(fā)展路徑？重溫2009年，站在新的起跑線上，中山博覽中心將“領(lǐng)航”中山會展業(yè)，新年再出發(fā)。

整合資源，探討珠三角“大會展”模式

會展業(yè)近年來一直成為熱門話題，特別是在金融危機的影響之下，實體經(jīng)濟受到?jīng)_擊后，會展業(yè)也面對不少困境。2010年1月8日，以“困境與突圍”為主題的2010年珠三角會展合作論壇在我市博覽中心召開。來自香港、澳門、廣州、深圳、東莞、珠海等大珠三角城市的會展精英們齊聚一塊，以“聊天”的形式，為珠三角會展業(yè)的發(fā)展出“點子”。

論壇上，珠三角地區(qū)的展覽館、組展企業(yè)、展裝設(shè)計、會展科研服務(wù)機構(gòu)及配套企業(yè)等單位負責(zé)人暢所欲言，共同探討會展業(yè)的困境與突圍、發(fā)展通路、珠三角會展業(yè)合作探索、展覽新業(yè)態(tài)與創(chuàng)新等熱點話題。

中山博覽中心管理有限公司董事長梁文表示，雖然珠三角會展落后于長江三角會展，但珠三角區(qū)域之間的關(guān)聯(lián)度非常高，具有很大優(yōu)越性。首先，珠三角地區(qū)之間的會展與所在工業(yè)的發(fā)展有很大的關(guān)聯(lián)，會展項目不僅多而且地位也較高。若能在展覽項目上加強區(qū)域合作，將不僅會提高展覽會的檔次、知名度和規(guī)模，還將避免業(yè)內(nèi)之間的惡性競爭，進一步優(yōu)化市場環(huán)境。另外，珠三角地區(qū)城市之間的人文條件差別不大，區(qū)域城市之間的合作程度非常高，為區(qū)域性之間的合作打下扎實的基礎(chǔ)。

梁文說，雖然近幾年珠三角地區(qū)的會展從業(yè)人員逐漸增多，但是對應(yīng)的行業(yè)力量卻相對減弱，沒有形成一股強勁的力量讓社會關(guān)注，引導(dǎo)政府出臺更多的優(yōu)惠政策，“從根本上講，這使得我們想組建一個珠三角區(qū)域會展聯(lián)盟體，而聯(lián)盟體的定位一定要把行業(yè)利益擺在首位。”

“一個地區(qū)想聯(lián)動起來是非常困難的，必要有一個強有力的組織來做后盾，而會展聯(lián)盟剛好迎合了這點要求，這也就是會展聯(lián)盟建立的可行性?！鄙钲跁箙f(xié)會秘書長孫翌倫認為，業(yè)界聯(lián)合是解決“困境與突圍”的強力措施。

亞洲博聞華南總經(jīng)理葉韻貞女士主張設(shè)定自己展會的地位和方向，走特色道路。她認為不同展會有不同定位，同一個展覽會更是完全有自己不同的定位方向，要解決展會行業(yè)的困境和實現(xiàn)突圍，一方面是要根據(jù)不同地區(qū)的利益，來設(shè)定自己展會的地位和方向。另一方面，展覽會特別是大型展覽會要專業(yè)的買家和廠家積累，網(wǎng)上資源的共享，聯(lián)盟可以通過這點變得更加強大。

中山黃圃國際會展中心史宗星總經(jīng)理就表示困境與突圍時密切相連，因為有困境我們才會想到突圍，想去突圍就是因為現(xiàn)在有困境。突圍中必然會有競爭，雖然只有競爭才能產(chǎn)生進步，但是突圍中惡性競爭就會產(chǎn)生市場的混亂。雖然惡性競爭可以通過聯(lián)盟來調(diào)節(jié)，但是如果行業(yè)自身專業(yè)不進步，那行業(yè)是永遠也不會發(fā)展。認清自己的方向，慢慢的去擴大自己的影響力。

此次論壇以圓桌論壇的形式使來自珠三角九城市的代表熱烈討論，除圓桌嘉賓外，與會的其他代表也充分參與了議題的討論。與會人員高度贊賞中山博覽中心策劃和舉辦此次論壇，為珠三角會展業(yè)的良性溝通走出了艱難的一步，奠定了合作基礎(chǔ)。大家一致認為成立珠三角會展聯(lián)盟迫在眉睫，梳理了珠三角會展資源，并積極展開與中山產(chǎn)業(yè)對接與合作。

立足中山科學(xué)規(guī)劃特色展覽

如何在各類會展業(yè)中與眾不同？如何走出自己的特色之路？如何整合全市最優(yōu)質(zhì)的會展資源，成為全市甚至珠三角地區(qū)會展業(yè)中的佼佼者？這些系列話題是擺在市博覽中心經(jīng)營班子面前的重要課題。目前，中山舉辦的展覽會基本上都屬于外銷型展會，而且展出內(nèi)容多以成品為主。要想展會有好的效果，就必須盡可能地吸引更多的采購商到會。

中山產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)雄厚，產(chǎn)業(yè)特色鮮明，目前全市已擁有二十六個國家級的產(chǎn)業(yè)基地，包括照明，家電，服裝，家具，食品等，形成了“一鎮(zhèn)一品”的鮮明產(chǎn)業(yè)特點，產(chǎn)業(yè)集群輻射珠三角乃至全國。這就意味著中山的產(chǎn)業(yè)和本地企業(yè)對外地的專業(yè)零配件生產(chǎn)商具有極大的吸引力。

從一定角度來講，會展業(yè)是產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的“晴雨表”。市博覽中心管理有限公司從全市“調(diào)結(jié)構(gòu)、保增長、促發(fā)展”的大戰(zhàn)略下，策劃不同主題的會展，推動全市產(chǎn)業(yè)向更高端發(fā)展。時下，中山市政府提出產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)型的發(fā)展目標，企業(yè)將更加重視產(chǎn)業(yè)配套服務(wù)的完善，對配件的種類和技術(shù)創(chuàng)新提出更高的要求。如何根據(jù)本地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需要和本地企業(yè)的需求來選定展覽會的題材，從而有效的解決參展商和觀眾的來源問題，發(fā)展空間將是廣闊的。遵循這個理念，中山博覽中心策劃組織了照明產(chǎn)業(yè)配套展覽會、游艇及水上用品展覽會等特色展覽。

積極創(chuàng)新“常年展示”出新意

走進中山博覽中心，首期營業(yè)面積達9000平方米、參展企業(yè)二百多家、以展示中山具有代表性名優(yōu)產(chǎn)品為主的常年展示廳（也稱中山名優(yōu)產(chǎn)品展示中心）格外醒目。據(jù)了解，中山博覽中心將用一至兩年的時間，利用中山鮮明的產(chǎn)業(yè)特色和強大的制造實力，培育常年展示廳；再用兩至三年的時間，通過有效的宣傳和推廣，做旺常年展示廳，提升其在華南地區(qū)乃至全國的知名度；最終是要增加國內(nèi)外的參展比例，爭取成為國內(nèi)外買家向往的國際交易中心。常年展示廳的首期開張營業(yè)僅是上述發(fā)展規(guī)劃邁出的第一步。

利用展覽形式打造專業(yè)市場，在展覽業(yè)內(nèi)還處于探索階段。近年來，盡管常年展示這一展覽形式日益引起業(yè)界的重視，但其運營模式與一般的短期展覽相比更具特色。參展企業(yè)不僅要通過長期性的相對固定的展示宣傳推廣產(chǎn)品，更重要的是要拿到訂單，做成交易。這就要求展覽運營商不僅要加大常年展示廳宣傳的力度，同時還要為參展企業(yè)提供經(jīng)商的便利。為此，中山博覽中心和阿里巴巴展開合作，利用其豐富的網(wǎng)絡(luò)資源，幫助參展企業(yè)與買家建立商業(yè)聯(lián)系。在去年七月的開幕典禮上，中山博覽中心和阿里巴巴簽訂為期三年的戰(zhàn)略框架協(xié)議。

中山博覽中心管理有限公司董事長梁文表示，常年展廳是中山會展業(yè)界的一次有益探索，是會展業(yè)的一次創(chuàng)新，常年展廳將成為中山市永不落幕的貿(mào)易平臺。

喜結(jié)碩果成為全球展協(xié)成員

2009年11月7日，全球展覽業(yè)協(xié)會（UFI）月刊公布了中山博覽中心等19家會展機構(gòu)被接納為全球展覽業(yè)協(xié)會正式會員的名單，這是全球展覽業(yè)協(xié)會對中山博覽中心業(yè)績和服務(wù)質(zhì)量的認可。

中山博覽中心是在去年10月28日至31日在克羅地亞的薩格勒布市舉辦的第76屆全球展覽業(yè)協(xié)會（UFI）年會上被接納為其會員的。此前，有三家世界著名的展覽公司，即英國蒙哥馬利展覽集團公司，德國慕尼黑展覽中心和香港雅式展覽公司正式向全球展覽業(yè)協(xié)會推薦中山博覽中心加入該協(xié)會。

全球展覽業(yè)協(xié)會（UFI）是世界會展業(yè)公認的國際性權(quán)威行業(yè)組織，UFI認可的展會是高品質(zhì)展會的標志。該協(xié)會創(chuàng)立于1925年，總部一直設(shè)在法國巴黎，目前擁有來自世界各地的538家正式會員。此外，該協(xié)會擁有886個按協(xié)會標準認證的國際展覽會和會議。近幾年來，該協(xié)會在行業(yè)標準及行業(yè)規(guī)范的制定，職業(yè)教育與培訓(xùn)，行業(yè)市場行情調(diào)查與會員間業(yè)務(wù)聯(lián)系等方面作了大量的工作，在業(yè)界享有很高的權(quán)威性。

全球展覽業(yè)協(xié)會（UFI）近年來一直強調(diào)其入會資格。中山博覽中心此次加入國際性行業(yè)組織，對提升中山博覽中心的知名度、提高中山博覽中心管理公司的經(jīng)營管理水平，以及促進中山各界與國際市場間的合作等方面，都將產(chǎn)生積極的影響。