連鎖企業(yè)擴產(chǎn)已經(jīng)對家電制造業(yè)造成損傷
連鎖業(yè)態(tài)是現(xiàn)代經(jīng)濟的平衡器，它可以準確調(diào)整制造與需求的矛盾，把供應(yīng)不準確的過剩造成的社會資源浪費降低到最低限度，并保證制造業(yè)的健康發(fā)展，但在中國家電業(yè)的情況恰恰相反，剛剛開始在全國范圍內(nèi)擴展門店數(shù)量的連鎖企業(yè)卻給家電制造業(yè)帶來了產(chǎn)業(yè)損傷。
在制造商丟掉了價格戰(zhàn)的力氣之后，價格戰(zhàn)就已經(jīng)讓位于連鎖企業(yè)，連鎖業(yè)的價格戰(zhàn)正在加速損傷家電制造業(yè)。我們看到，任何一家連鎖企業(yè)在獲得了一定數(shù)量的門店之后就等于跨上了高速甩價的列車。把大宗銷量所確定的返利拿出來去沖低產(chǎn)品價格成為操作價格的主要手法，其實，在新連鎖店中產(chǎn)品的零售價格可以與制造企業(yè)的供貨價格持平，或者是低于供貨價格，這種運作方式讓連鎖企業(yè)成為零售市場的價格盆地，大量的人流也隨之被吸引到這個低價格的平臺上。在這個時候廠家的供貨價格還是可以賺錢的，即使略微低于供貨價格制造廠家還是可以賺錢的，但是，游戲并沒有因此結(jié)束，被連鎖企業(yè)租過來的店面又被連鎖企業(yè)細分之后轉(zhuǎn)租給制造企業(yè)，連鎖企業(yè)所有開設(shè)的店面都成了連鎖企業(yè)的一種物業(yè)產(chǎn)品被銷售給了制造企業(yè)。
在租借了連鎖企業(yè)的零售平臺之后，新的運營費用就接踵而至，并且還是持續(xù)不斷，促銷費用、廣告費等零雜不斷的費用成了高價物業(yè)的“物業(yè)管理費”。連鎖業(yè)已經(jīng)演化成為一個物業(yè)租賃運營公司。單是靠運營物業(yè)就可以保持持續(xù)的贏利，但是，長達十年的物業(yè)價格的持續(xù)走高等于已經(jīng)推高了制造企業(yè)的經(jīng)營成本，物業(yè)成本的升高實際上已經(jīng)從側(cè)面降低了制造業(yè)的利潤，過高的物業(yè)成本已經(jīng)壓垮了制造企業(yè)的肩膀。
在連鎖業(yè)態(tài)一經(jīng)出現(xiàn)的時候，中國家電的價格已經(jīng)出現(xiàn)了前所未有的倒掛。零售業(yè)的利潤已經(jīng)完全不是來自產(chǎn)品的進銷差價。如果從賬面分析連鎖企業(yè)的利潤結(jié)構(gòu)，我們發(fā)現(xiàn)的僅僅只有這些利潤來源，從連鎖企業(yè)公開的財務(wù)報告看，他們的利潤率也不十分太高，大約在9%左右，但是，在目前狀況下，這個利潤已經(jīng)是制造業(yè)利潤的10多倍了，但是，他們真正的利潤來源不只這些，連鎖企業(yè)最賺錢的產(chǎn)品應(yīng)該是自己的“金融”業(yè)務(wù)，中國連鎖零售業(yè)肯首先付款去采購產(chǎn)品的制造品牌在中國幾乎是鳳毛麟角，先拿貨后付款的模式讓連鎖企業(yè)成為事實上的“銀行”，對一個年營業(yè)額將近200億元的連鎖企業(yè)來說，每月在賬面的閑置資金也將近20億元，這部分沒有成本的資金是連鎖業(yè)新的金融衍生產(chǎn)品，當(dāng)這部分資金投放到房地產(chǎn)業(yè)時，它所產(chǎn)生的利潤超過30%，連鎖企業(yè)的規(guī)模越大，創(chuàng)造的閑置資金規(guī)模就越大，這個資金的規(guī)模越大，連鎖企業(yè)就越有能力去降低制造企業(yè)的產(chǎn)品價格。
通過初期超低商業(yè)利潤的方式去創(chuàng)造相對比較低的價格去吸引制造業(yè)的商業(yè)資源，把傳統(tǒng)的多種渠道形態(tài)排除掉，然后繼續(xù)靠自己的累積的商業(yè)資源去進一步自主降低制造業(yè)產(chǎn)品價格，當(dāng)制造企業(yè)沒有別的渠道可以依靠而只能依賴連鎖渠道形態(tài)，與此同時，連鎖渠道甩掉產(chǎn)品進銷差價的主營業(yè)務(wù)，而靠衍生的物業(yè)與金融業(yè)務(wù)來謀取暴利的時候，零售業(yè)對制造業(yè)的深度損傷就已經(jīng)開始。
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