大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，這不是一個(gè)新鮮的話題，從化妝品到手機(jī)，從文具到電器，學(xué)生“老板”活躍在各大校園里。也許對(duì)于快速消費(fèi)品來說，大學(xué)代理可以成為一個(gè)不錯(cuò)的渠道，但對(duì)于IT產(chǎn)品來說，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)夢(mèng)并不那么容易實(shí)現(xiàn)。

曾經(jīng)的夢(mèng)想

　　2005年的時(shí)候，沈陽曾經(jīng)成立了一個(gè)“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟”, 遼寧省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟是由共青團(tuán)遼寧省委、東北大學(xué)主辦，東北大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中心承辦，東北大學(xué)電腦技術(shù)中心、易購(gòu)電腦城協(xié)辦的。據(jù)悉，這是當(dāng)時(shí)全國(guó)首個(gè)全部由在校大學(xué)生自主運(yùn)營(yíng)的企業(yè)。

　　當(dāng)時(shí)的規(guī)劃是店面面積1000平方米，店面內(nèi)直接面對(duì)客戶的員工全部為在校大學(xué)生或應(yīng)屆畢業(yè)生，以促進(jìn)與客戶的親和力和信任感。店內(nèi)匯集行業(yè)各大知名品牌，擁有品牌形象區(qū)、游戲體驗(yàn)區(qū)、裝機(jī)區(qū)、特價(jià)區(qū)等特色專區(qū)。

　　同時(shí)，該聯(lián)盟在沈陽市內(nèi)十六所高校設(shè)立了分捕，充分利用本地資源，為聯(lián)盟高校內(nèi)的客戶提供免費(fèi)的上門服務(wù)，解決銷售、產(chǎn)品等各種問題，包括硬件安裝、軟件系統(tǒng)維護(hù)、殺除病毒等等。由于客戶相對(duì)集中，創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟不但發(fā)揮著售后服務(wù)的作用，更重要的是充當(dāng)著營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的作用。聯(lián)盟的員工一般都為本校的在讀學(xué)生，以降低服務(wù)成本，增進(jìn)客戶關(guān)系。聯(lián)盟還利用東北大學(xué)的實(shí)驗(yàn)條件和技術(shù)人才，對(duì)計(jì)算機(jī)硬件進(jìn)行專業(yè)級(jí)的測(cè)試，并與國(guó)內(nèi)多家IT資訊網(wǎng)站合作，提供專業(yè)的評(píng)測(cè)報(bào)告，以拓展聯(lián)盟的公眾影響力。

　　當(dāng)時(shí)在易購(gòu)有一個(gè)面積相當(dāng)大的DIY裝機(jī)店，對(duì)此各個(gè)方面還曾經(jīng)組織過研討會(huì)，但時(shí)至今日，這個(gè)店面已經(jīng)尋不到蹤影。只能在易購(gòu)二樓把角處看到一個(gè)曾經(jīng)寫有大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟的海報(bào)，還能證實(shí)，曾經(jīng)東北大學(xué)的學(xué)生在這里實(shí)現(xiàn)過自己的夢(mèng)想。

　　大學(xué)生開裝機(jī)店，現(xiàn)在看來并不算是一個(gè)非常成功的項(xiàng)目，由于經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)推廣、甚至在與上游廠商分銷接觸的時(shí)候都缺乏經(jīng)驗(yàn)。如果是經(jīng)營(yíng)小數(shù)碼產(chǎn)品倒是還有一定空間，在競(jìng)爭(zhēng)慘烈的三好街，DIY確生存比較難。

選擇產(chǎn)品非常重要

　　校園代理，有失敗的例子，當(dāng)然也有成功的例子。趙綱在東北大學(xué)銷售過藍(lán)莓手機(jī)，這是種類似PDA的手機(jī)。趙綱是一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)從家里的親戚處得到的代理權(quán)，剛開始是總有同學(xué)讓他代買，時(shí)間長(zhǎng)了，他覺得很多同學(xué)喜歡藍(lán)莓手機(jī)，自己完全可以代理銷售。從此趙綱開始了自己的推銷生涯，其實(shí)就是在BBS上推薦，以及自己一個(gè)寢室一個(gè)寢室地推銷，到了后來，甚至很多不是東北大學(xué)的人都找他購(gòu)買藍(lán)莓手機(jī)，記者的同事就曾經(jīng)在趙綱手里買過一臺(tái)這樣的機(jī)器。

　　趙綱的成功具有一定的代表性，說明大學(xué)生做代理商選擇什么樣的產(chǎn)品非常重要，像藍(lán)莓手機(jī)這種商超和柜臺(tái)銷售很少的產(chǎn)品，的確是適銷對(duì)路了。但趙綱也并沒有做得太久，一是自己的時(shí)間有限，不想耽誤學(xué)業(yè)；另一方面，學(xué)生的消費(fèi)群體還是有限，趙綱的生意也逐漸開始淡了下來。

　　趙綱說，自己更多是把這個(gè)當(dāng)作一次人生鍛煉，當(dāng)作一次社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì)。至于說去發(fā)展某個(gè)IT品牌的代理，他覺得并不那么“靠譜”。

　　同時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)在在銷售電子競(jìng)技產(chǎn)品方面，大學(xué)生也有自己的優(yōu)勢(shì)。因?yàn)檫@是大學(xué)生自己非常熟悉的電玩產(chǎn)品，比如PSP、PS2、PS3。據(jù)悉在三好街百腦匯的某個(gè)電子競(jìng)技產(chǎn)品柜臺(tái)，銷售人員很多都是大學(xué)生，但老板是不是大學(xué)生，很遺憾記者并沒有得到當(dāng)事人的確認(rèn)。

　　在目前的三好街中，還沒有聽說哪個(gè)廠商和分銷商直接同大學(xué)生簽訂代理合同，這說明學(xué)生代理還在萌芽階段。對(duì)此，曾經(jīng)就是從大學(xué)生時(shí)代開始創(chuàng)業(yè)的北票科技有限公司丁啟航表示，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，需要選擇代理自己熟悉的產(chǎn)品，或者自己擁有相關(guān)技術(shù)，單純的產(chǎn)品代理，在沈陽這樣的市場(chǎng)并不容易存活，相反在四六級(jí)地市也許更有空間。