目前中國家具生產(chǎn)企業(yè)逾3萬家，產(chǎn)業(yè)工人200萬，同世界家具生產(chǎn)大國和出口強國意大利旗鼓相當(dāng)。2010年中國家具產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值可望達2000億元。但是，中國家具無論在設(shè)計、做工及品牌營銷上都處于發(fā)展中階段，與丹麥、西班牙、意大利等歐洲貨相比還有一段差距，其工藝水平落后是阻礙向更高層次發(fā)展的主要原因，我國木機行業(yè)正是迎合了這一環(huán)境得到了高速發(fā)展。市場是企業(yè)生存與發(fā)展的依托，隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展，在市場競爭中非價格的競爭越來越重要。因此，了解、把握和預(yù)測市場是企業(yè)經(jīng)營過程中的基礎(chǔ)工作，也是最重要的環(huán)節(jié)。

     “一葉知秋， 見微知著， ”通過預(yù)測和研究市場來了解對手，把握自己，進而確定企業(yè)的發(fā)展方向。 1 產(chǎn)品技術(shù)層次發(fā)生了變化 中國木機行業(yè)經(jīng)近十年的歷程，現(xiàn)已成為一個品種眾多，門類齊全，具有舉足輕重的行業(yè)。由于新技術(shù)的不斷出現(xiàn)和應(yīng)用，木機行業(yè)的水平正以迅猛的勢頭向前發(fā)展。傳統(tǒng)技術(shù)產(chǎn)品的市場份額正在逐漸減少，取而代之的是優(yōu)質(zhì)高效的自動和半自動機床。高精、高效是今后產(chǎn)品發(fā)展趨勢。

        中國家具業(yè)由生產(chǎn)大國向強國的跨越為木機行業(yè)提供了更大發(fā)展空間，也同時提出了更高要求。 2 競爭隊伍發(fā)生了變化 隨著計劃經(jīng)濟的結(jié)束和市場經(jīng)濟的到來，過去那種以國有為主體的經(jīng)營方式正在發(fā)生質(zhì)的變化。全球經(jīng)濟一體化為各國、各種體制的市場競爭開創(chuàng)了先機。合資、獨資企業(yè)不斷在華落戶，尤其近幾年個體經(jīng)濟的崛起與加盟釀就了今天這種多種經(jīng)濟體制并存的局面。 3 競爭企業(yè)數(shù)量發(fā)生了變化 目前，中國木機行業(yè)企業(yè)約1200家，具有一定規(guī)模的有200家左右，由于技術(shù)起點低，產(chǎn)品雷同缺乏特色，外銷量不大。市場份額沒有大的變化，競爭企業(yè)卻在增多，這種猴子與大象之間爭奪的結(jié)果是顯而易見的。大企業(yè)那種品種多樣化的優(yōu)勢正在受到挑戰(zhàn)，在通用技術(shù)方面盡管大企業(yè)品種繁多，但卻沒有哪種產(chǎn)品是自己獨家生產(chǎn)而其他廠家不能提供的。因此，同專業(yè)化生產(chǎn)的小型企業(yè)相比，首先成本上缺乏優(yōu)勢，同時技術(shù)的成熟性也受到考驗。 4 競爭對手的綜合實力發(fā)生了變化 工業(yè)現(xiàn)代化要求社會分工愈發(fā)細密，這是工業(yè)信息時代的一個重要特點。隨著社會的進步，科學(xué)向深層和多邊緣方向發(fā)展，技術(shù)日趨精深，專業(yè)性要求更高。規(guī)模經(jīng)濟要求專業(yè)化分工，目前國內(nèi)已形成了許多專業(yè)生產(chǎn)廠家，他們技術(shù)成熟，工藝裝備先進，市場的認知率也在不斷的提高。他們有著自己穩(wěn)定的用戶群體和潛在用戶，市場份額在逐年增加。對那些大而全、小而全的企業(yè)正在造成致命沖擊。 5 經(jīng)銷商對企業(yè)的依賴性發(fā)生了變化 商品社會是一種買方市場，商家要盡最大努力為用戶提供選擇與比較的機會。因此，品種單調(diào)的專賣、獨營的經(jīng)銷方式已不再適應(yīng)市場需要，將被逐漸淡化。同時市場風(fēng)云萬變具有風(fēng)險，專賣風(fēng)險較大，經(jīng)營多家產(chǎn)品有利于化解風(fēng)險。商家以贏利為目的，廠商間是一種雙贏的利益關(guān)系，它的穩(wěn)定性主要取決于廠家產(chǎn)品為商家創(chuàng)造的商業(yè)利潤。企業(yè)只有不斷的提高自己產(chǎn)品的競爭力才能保持和發(fā)展廠商間的穩(wěn)定關(guān)系。 6 消費層次發(fā)生了變化 中國的家具業(yè)伴隨著改革開放走向成熟，過去的單打獨斗、區(qū)域性經(jīng)營已過渡到跨區(qū)域、跨國間的規(guī)模經(jīng)濟。企業(yè)的實力正在迅速壯大，資本運營的靈活性更為今后發(fā)展增添了活力。企業(yè)間的競爭也突出體現(xiàn)為質(zhì)量與價格的競爭，提高質(zhì)量、降低成本是企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，因此對設(shè)備的要求也越來越高，優(yōu)質(zhì)高效的設(shè)備是其首選。 7 家具制造廠的結(jié)構(gòu)將發(fā)生變化 中國家具業(yè)在改革開放后發(fā)生了巨大變化，國有、集體那種呆板經(jīng)營方式由于不適應(yīng)市場需要已紛紛改制。隨著競爭的加劇，那種手工作坊和規(guī)模較小不具競爭力的企業(yè)將會退出市場，企業(yè)間的兼并與重組的力度會進一步加大。隨著資本積累的結(jié)束，一些企業(yè)目前已具有一定規(guī)模，運營的方式也由跨地域銷售演變?yōu)榭绲赜蚪◤S。同時對使用中的設(shè)備的更新周期也在縮短，淘汰設(shè)備和破產(chǎn)企業(yè)的閑置設(shè)備將以二手設(shè)備的方式再次進入市場，對木機制造廠家造成沖擊。 8 優(yōu)勝劣汰，木機行業(yè)將面臨新的重組 市場運營實踐告訴我們:誰擁有高質(zhì)量的產(chǎn)品，誰就擁有廣闊的市場，誰能生產(chǎn)出“第一質(zhì)量”的產(chǎn)品，誰就能對顧客產(chǎn)生不可抗拒的吸引力、信任度。企業(yè)的發(fā)展不在于有多少品種供用戶選擇，而取決這些產(chǎn)品走向市場后能給企業(yè)帶來多少利潤。隨著競爭的加劇，競價銷售將不可避免，競價的結(jié)果將使那些邊際成本高的產(chǎn)品先退出市場。那些管理不善，產(chǎn)品缺乏特色的企業(yè)也將走向困境。而一些自主創(chuàng)新能力強，對市場反應(yīng)快，勇于參與國際競爭的企業(yè)則會得到高速發(fā)展。 9 企業(yè)的營銷形式將發(fā)生變化 在信息時代，由于網(wǎng)絡(luò)的自由開放性，使得市場競爭是透明的，人人都可能掌握競爭對手的產(chǎn)品信息與營銷行為。

       因此勝負的關(guān)鍵在于如何適時獲取、分析、運用這些來自網(wǎng)絡(luò)上獲得的信息，來研究擬定極具優(yōu)勢的競爭策略。策略聯(lián)盟也是網(wǎng)絡(luò)時代的主要競爭形式，如何運用網(wǎng)絡(luò)來組成合作聯(lián)盟，并以聯(lián)盟所形成的資源規(guī)模創(chuàng)造競爭優(yōu)勝，將是未來企業(yè)經(jīng)營的重要手段。