我國(guó)低壓電器產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)主要在國(guó)內(nèi)，其顯著特點(diǎn)是需求總量與電力事業(yè)的發(fā)展緊密相連。據(jù)有關(guān)資料顯示，2001~2010年，我國(guó)年均新增裝機(jī)容量為2100萬(wàn)千瓦，按照經(jīng)驗(yàn)配套比計(jì)算，每年需要低壓框架式斷路器48萬(wàn)臺(tái)，塑殼式斷路器462萬(wàn)臺(tái)，其他各類(lèi)低壓電器配套產(chǎn)品的需求量也是相當(dāng)可觀。

國(guó)際市場(chǎng)上，日本、美國(guó)、德國(guó)等工業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家是我國(guó)低壓電器產(chǎn)品技術(shù)引進(jìn)的源頭和緊跟的目標(biāo)，同時(shí)也是我們強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這些國(guó)家十分重視拓展海外市場(chǎng)，和許多地區(qū)建立了成熟的貿(mào)易關(guān)系，是國(guó)際市場(chǎng)低壓電器的主要出口國(guó)。據(jù)資料顯示，目前，西歐地區(qū)是一個(gè)潛在的大市場(chǎng)，該地區(qū)20世紀(jì)80年代投入運(yùn)營(yíng)的開(kāi)關(guān)設(shè)備，目前已到了該進(jìn)行更新?lián)Q代的時(shí)間；東歐國(guó)家低壓開(kāi)在設(shè)備的市場(chǎng)容量有望達(dá)到每年70億馬克；亞太地區(qū)預(yù)計(jì)市場(chǎng)潛在容量每年約為80億馬克；澳大利亞、北美、南美和加拿大的市場(chǎng)容量也相當(dāng)可觀，大體上為每年350億美元。

一、技術(shù)創(chuàng)新，增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

國(guó)家對(duì)低壓電器行業(yè)較為重視，早在九十年代初期，國(guó)務(wù)院有關(guān)部門(mén)就決定把開(kāi)發(fā)智能化斷路器列為“八五”重點(diǎn)項(xiàng)目。到1999年前后，陸續(xù)有華東電器、人民電器、長(zhǎng)征九廠的MA45系列智能化斷路器通過(guò)產(chǎn)品鑒定，目前已批量供貨。智能化斷路器的開(kāi)發(fā)成功代表了我國(guó)低壓電器的發(fā)展方向，隨著電子、微電子技術(shù)和計(jì)算機(jī)信息產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，我國(guó)低壓電器產(chǎn)品必須緊跟時(shí)代步伐，在研發(fā)領(lǐng)域率先實(shí)現(xiàn)質(zhì)的突破。今后一段時(shí)期內(nèi)，低壓電器行業(yè)要進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在繼續(xù)完善原有產(chǎn)品性能、功能、質(zhì)量的同時(shí)，對(duì)工藝落后、體積大、能耗高、污染環(huán)境的產(chǎn)品應(yīng)徹底淘汰。未來(lái)低壓電器產(chǎn)品的研發(fā)方向要在智能化、電子化、組合化、模塊化、標(biāo)準(zhǔn)化、網(wǎng)絡(luò)化方向狠下功夫。根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和產(chǎn)品特點(diǎn)，要廣泛應(yīng)用大規(guī)模集成系統(tǒng)等現(xiàn)代技術(shù)，實(shí)現(xiàn)低壓電器網(wǎng)絡(luò)通信，使不同公司的產(chǎn)品具有較好的兼容性。設(shè)計(jì)人員必須具有強(qiáng)烈的環(huán)保意識(shí)、服務(wù)意識(shí)、超前意識(shí)，以不斷提高產(chǎn)品的綜合性能；同時(shí)，我國(guó)低壓電器領(lǐng)域的專(zhuān)家、學(xué)者要增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，大膽創(chuàng)新，積極探索，盡快解決熔斷器斷相保護(hù)、隔離電器規(guī)格不全、四極電器品種單一、機(jī)房安全及緊急停止開(kāi)關(guān)研發(fā)滯后等技術(shù)難題，徹底扭轉(zhuǎn)我國(guó)低壓電器技術(shù)領(lǐng)域的不利局面。

二、認(rèn)清形勢(shì)，明確市場(chǎng)新格局

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勝劣汰。近幾年來(lái)，我國(guó)低壓電器市場(chǎng)面臨著供大于求的嚴(yán)峻形勢(shì)，雖然電力、石化、交通、建筑、航天等產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，推動(dòng)了低壓電器制造業(yè)前進(jìn)的步伐，但是由于生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量眾多，共有1000多家民營(yíng)、國(guó)企工廠參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，再加上國(guó)外一些電器公司長(zhǎng)驅(qū)直入，其競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度可想而知。在競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)愈演愈烈的環(huán)境下，個(gè)別實(shí)力雄厚、具有一定影響力的企業(yè)走出國(guó)門(mén)，主動(dòng)地向海外市場(chǎng)進(jìn)軍。從2000年開(kāi)始，我國(guó)低壓電器產(chǎn)品出口數(shù)量逐年增大，由于國(guó)家對(duì)機(jī)電產(chǎn)品出口的重視、扶持及鼓勵(lì)，可以預(yù)見(jiàn)，今后一個(gè)時(shí)期內(nèi)，低壓電器出口貿(mào)易總量將會(huì)穩(wěn)步增長(zhǎng)。

從全局來(lái)看，低壓電器企業(yè)要想長(zhǎng)足發(fā)展，必須客觀分析產(chǎn)品的需求結(jié)構(gòu)，市場(chǎng)容量，以及潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、競(jìng)爭(zhēng)策略，并制定卓越有成效的對(duì)策等，總之，要充分應(yīng)用現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)手段，整合內(nèi)部資源，牢牢把握低壓電器行業(yè)的新一輪成長(zhǎng)機(jī)遇。眾所周知，低壓電器行業(yè)的發(fā)展與整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速成長(zhǎng)密切相關(guān)，與現(xiàn)代工業(yè)的規(guī)模效應(yīng)相輔相成。各行業(yè)對(duì)低壓電器產(chǎn)品的需求結(jié)構(gòu)雖然不同，但大體上總有一定的規(guī)律可循：如框架式斷路器與塑殼式斷路器用量之比約為1：9，自控與電氣傳動(dòng)行業(yè)對(duì)接觸器、熔斷器、限位開(kāi)關(guān)等用量非常大，礦山和化工行業(yè)用真空斷路器產(chǎn)品數(shù)量較多等。低壓電器制造廠家只有科學(xué)決策，抓住重點(diǎn)，才能有的放矢，有效地規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，贏得更大的發(fā)展空間。

經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，我國(guó)低壓電器設(shè)計(jì)和制造水平有了很大的提高，自行設(shè)計(jì)和制造的產(chǎn)品不僅基本滿(mǎn)足了國(guó)民經(jīng)濟(jì)的需求，同時(shí)一些產(chǎn)品已出口到東南亞、中東等60多個(gè)國(guó)家或地區(qū)。實(shí)踐表明，國(guó)內(nèi)低壓電器制造廠家參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力大大提高，只要我們?cè)诳萍紕?chuàng)新、內(nèi)部管理和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等方面取得突破，可以肯定，我國(guó)低壓電器產(chǎn)業(yè)必將前景廣闊。