為落實中國印刷及設(shè)備器材工業(yè)協(xié)會出口工作會議精神，印刷機械分會在廣西南寧召開了出口工作會議，交流、商討印機行業(yè)出口工作的經(jīng)驗、體會和舉措。與會代表一致認為我國近幾年印刷機械發(fā)展勢頭良好，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

印機業(yè)機遇與挑戰(zhàn)并存



　　首先，入世給印機企業(yè)帶來的機遇和挑戰(zhàn):努力開拓國內(nèi)外兩個市場。加強出口工作不僅是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，也是經(jīng)濟效益重要的增長點。南寧是重要的樞紐和中轉(zhuǎn)站，輻射東盟十幾個國家和地區(qū)，東南亞地區(qū)的這些發(fā)展中國家對我國印機產(chǎn)品有著巨大的需求潛力。印機分會自去年11月帶領(lǐng)專業(yè)委員會主任對越南印機市場進行考察后，加強了與越南印協(xié)及南寧當?shù)亟?jīng)濟組織的聯(lián)系，為共建印機市場。架起購銷橋梁，利用兩種資源、兩個市場、采取“請進來、走出去”的方式，為企業(yè)走出國門牽線搭橋。



　　出口隊伍不斷壯大



　　其次，改革開放給印機行業(yè)的發(fā)展帶來無限生機。這些年，由于產(chǎn)品對市場適應(yīng)性增強，印機行業(yè)已經(jīng)具備了滿足國際市場多元化、全方位的需求能力，而且產(chǎn)品在國際上也具有較強的市場競爭力。近年來，行業(yè)產(chǎn)品出口區(qū)域在擴大，逐步由發(fā)展中國家和地區(qū)向發(fā)達國家和地區(qū)進軍；出口產(chǎn)品品種也由切紙、模切等印后設(shè)備向膠印、柔印等技術(shù)含量較高的領(lǐng)域發(fā)展；出口企業(yè)的隊伍不斷壯大，除上人、北人、營口、亞華、威海等企業(yè)外，又涌現(xiàn)出中景、華光、北富、南平、上海愛凱斯等14家新生力量,骨干企業(yè)年出口交貨值逐年上升。



　　在行業(yè)銷售10強企業(yè)排行榜中北人集團、上海印包突破10億元，已開始由印機行業(yè)向機械工業(yè)百強企業(yè)進軍。上海印包集團所屬企業(yè)，年銷售收入達13億元，其出口交貨值和出口創(chuàng)匯額分別占全行業(yè)87％和92％。



　　上海發(fā)展速度快，一是合資企業(yè)多；二是產(chǎn)品水平起點高。陜印北人在柔凹產(chǎn)品領(lǐng)域有著巨大的發(fā)展?jié)摿Γa(chǎn)品開發(fā)和出口不斷創(chuàng)歷史新高；國內(nèi)八開機品種最全、進入國際市場最早的營口冠華敢于把產(chǎn)品挺進歐美市場，與發(fā)達國家競爭市場份額；聯(lián)強集團創(chuàng)造了我國民營企業(yè)強勁發(fā)展態(tài)勢；上海申威達瞄準國際名牌苦練內(nèi)功，為我國產(chǎn)品贏得聲譽；咸陽印包依靠科技進步、開拓兩個市場，使虧損企業(yè)走出困境等等。



　　中小企業(yè)渴望走出去



　　第三，眾多中小企業(yè)渴望走出國門，直接面對市場、尋找客戶、參與國際競爭。從介紹的經(jīng)驗看，凡是出口工作搞得比較好的企業(yè)，一個突出的特點：用高技術(shù)含量、高質(zhì)量水平的精良設(shè)備加優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，這是無數(shù)企業(yè)用事實證明的市場規(guī)律。在行業(yè)150家會員單位中，有85％的企業(yè)不斷有新產(chǎn)品推出，這是做好出口工作的支柱。



　　此外，行業(yè)營銷戰(zhàn)略的組合和運用也有新的突破。在鞏固產(chǎn)品戰(zhàn)略、價格戰(zhàn)略、市場戰(zhàn)略、促銷戰(zhàn)略的同時，做法又向更深層次發(fā)展了。表現(xiàn)在以技術(shù)進步為導(dǎo)向的企業(yè)并購、購買技術(shù)項目、并購科技企業(yè)等。如：體現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略性思考的產(chǎn)業(yè)并購---北人集團以O(shè)EM方式兼并陜西黃工印機；上海滬港兩家聯(lián)手收購日本秋山株式會社、與美國方氏兄弟公司合作；北人在境外合資建廠等，在實現(xiàn)行業(yè)擴張實力上，走出具有自己特色的捷徑。



　　行業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)多元化



　　第四，近些年行業(yè)內(nèi)部經(jīng)過經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整、重組、體制改革等，資本結(jié)構(gòu)呈多元化趨勢（國企、民營、合資、獨資等），為行業(yè)發(fā)展注入活力。異軍突起的民營企業(yè)大軍占有非常重要的比重，為印機行業(yè)的平穩(wěn)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，成為與國企互補的力量。聯(lián)強集團、中德集團以及溫州地區(qū)大大小小的企業(yè)組合，他們機制靈活、特色鮮明，聯(lián)合做強做大的強勁發(fā)展勢頭，已經(jīng)顯現(xiàn)出我國印機制造業(yè)崛起的趨勢。



　　第五，我國印機產(chǎn)品的出口工作要堅持揚長避短、循序漸進、滾動發(fā)展的原則，加強對周邊國家的出口我們還有不少優(yōu)勢，大有文章可做。