網(wǎng)商辦廠新趨勢(shì)向貿(mào)工結(jié)合型企業(yè)家轉(zhuǎn)變
2009年6月,網(wǎng)絡(luò)賣家宋光輝投資200多萬(wàn)元,租下義烏青口工業(yè)園區(qū)原浙江國(guó)奧針織有限公司4000平方米的廠房用于生產(chǎn)和辦公。這個(gè)月,他的工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品開(kāi)始供應(yīng)網(wǎng)店。
義烏國(guó)際電子商務(wù)城籌委會(huì)副主任劉文高說(shuō),在義烏,不少網(wǎng)商都開(kāi)始涉足生產(chǎn)環(huán)節(jié),網(wǎng)商辦廠的方式多種多樣,主要有直接投資辦廠、合伙辦廠、入股方式辦廠三種模式,還有部分網(wǎng)商選擇和廠家以訂單的形式合作,銷售形成一定的規(guī)模,對(duì)廠家也產(chǎn)生一定的影響力。
兩個(gè)轉(zhuǎn)型案例
宋光輝2008年3月份在淘寶網(wǎng)上注冊(cè)了店鋪。當(dāng)時(shí)銷售的規(guī)模很小,賣的都是其他廠家生產(chǎn)的家居用品。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的經(jīng)營(yíng),生意逐漸有了起色,每個(gè)月的銷售達(dá)到9萬(wàn)元左右。但是單純賣別人的產(chǎn)品,給他的銷售也帶來(lái)不少問(wèn)題。
“很多客人反映這個(gè)產(chǎn)品不錯(cuò),但也有客人投訴產(chǎn)品有漏氣現(xiàn)象,給了不少中差評(píng)?!彼喂廨x說(shuō),針對(duì)這些問(wèn)題以及顧客提出的一些改進(jìn)型的建議,他都很積極地反饋給廠家。但是廠家對(duì)他這樣一個(gè)小賣家,根本不予理會(huì)。
為了掌握生產(chǎn)環(huán)節(jié),去年,宋光輝租下義烏青口工業(yè)園區(qū)的廠房,3年租金為100萬(wàn)元,還花了100多萬(wàn)購(gòu)買了設(shè)備,雇了70多名員工。隨后,宋光輝注冊(cè)成立了義烏市文博日用品有限公司,經(jīng)營(yíng)范圍包括收納袋、壓縮袋生產(chǎn)加工、家用電器等多種產(chǎn)品。
湖南商人劉建偉開(kāi)的淘寶店叫“后來(lái)小強(qiáng)”,去年下半年,他開(kāi)始涉足生產(chǎn)——投資了60多萬(wàn)元,在義烏雇人開(kāi)了個(gè)小工廠,主要生產(chǎn)自己設(shè)計(jì)的鞋盒,“目前,工廠30%的產(chǎn)量能在淘寶上零售,另外的不僅批發(fā)給其他賣家,連電視購(gòu)物和國(guó)內(nèi)一些大型連鎖超市也會(huì)向我們要貨?!?
自己辦廠可控制成本
對(duì)很多網(wǎng)商來(lái)說(shuō),通過(guò)辦廠,減少中間環(huán)節(jié)、獲取更大價(jià)格優(yōu)勢(shì)是重要的目的之一。宋光輝說(shuō),自己生產(chǎn)壓縮袋,成本能減少10%左右。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō),就能買到價(jià)格更加低廉的產(chǎn)品。
“從我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,自己辦廠在銷售、成本和品牌建設(shè)方面都帶來(lái)不少好處?!眲⒔▊フf(shuō),之前賣別人的產(chǎn)品,不僅給買家發(fā)貨時(shí)會(huì)有延誤,而且有沒(méi)有貨還不能保證。現(xiàn)在自己辦廠,雖然會(huì)有庫(kù)存,信譽(yù)卻好了很多。
能直接表達(dá)客戶需求
劉建偉說(shuō),他身邊有一些網(wǎng)商朋友之所以自己做生產(chǎn),是覺(jué)得直接從其他廠家采購(gòu)的產(chǎn)品無(wú)法體現(xiàn)他們的設(shè)計(jì)理念,同時(shí)也無(wú)法滿足客戶的需求。
宋光輝說(shuō),自己生產(chǎn)壓縮袋,就可以讓消費(fèi)者在設(shè)計(jì)方面直接和我們溝通,方便消費(fèi)者買到更有個(gè)性的產(chǎn)品。
另外,辦廠對(duì)塑造品牌、擴(kuò)大自己的影響都有好處,“有自己工廠的網(wǎng)商,同行也會(huì)更加信任,向你拿貨?!眲⒔▊フf(shuō)。
網(wǎng)商辦廠是一種趨勢(shì)
淘寶網(wǎng)的負(fù)責(zé)人彥喬認(rèn)為,網(wǎng)商辦廠是將來(lái)的一種趨勢(shì),隨著新興的網(wǎng)商通過(guò)電子商務(wù)掘到第一桶金后,越來(lái)越多的網(wǎng)商會(huì)把線上銷售和線下生產(chǎn)相結(jié)合,向貿(mào)工結(jié)合型企業(yè)家轉(zhuǎn)變,“傳統(tǒng)企業(yè)的發(fā)展,一般是先生產(chǎn),再招銷售人員推廣,從生產(chǎn)向銷售發(fā)展,而網(wǎng)商卻走了一條相反的道路?!?
網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)是非常個(gè)性化和定制化的,由消費(fèi)端來(lái)決定生產(chǎn)的趨勢(shì)越來(lái)越明顯。“在傳統(tǒng)銷售渠道,每個(gè)季節(jié)的衣服需要提前半年來(lái)生產(chǎn),所以一般是冬天開(kāi)夏裝訂貨會(huì),夏天開(kāi)冬裝訂貨會(huì),但是在網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)中,企業(yè)將根據(jù)網(wǎng)上的訂單來(lái)生產(chǎn),企業(yè)的產(chǎn)品承擔(dān)的銷售風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)小很多?!睆﹩陶f(shuō)。
并非所有網(wǎng)商都適合辦廠
針對(duì)目前出現(xiàn)的網(wǎng)商“開(kāi)廠潮”,宋光輝認(rèn)為,并不是所有網(wǎng)商都適合開(kāi)廠。他根據(jù)經(jīng)驗(yàn)認(rèn)為家居用品的網(wǎng)商,一個(gè)單品月銷售額達(dá)到10萬(wàn)元左右才可以嘗試開(kāi)廠,如果做不到,證明市場(chǎng)渠道開(kāi)拓還不成熟,支撐不了生產(chǎn)環(huán)節(jié)。
彥喬認(rèn)為,對(duì)網(wǎng)商來(lái)說(shuō),辦廠與否因人而異,除了有足夠的銷量外,還要有相應(yīng)的管理能力和適合的團(tuán)隊(duì)。另外,對(duì)要生產(chǎn)的產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模和前景也要進(jìn)行評(píng)估。目前來(lái)看,在淘寶網(wǎng)上銷量靠前的產(chǎn)品中,家居用品、服飾、戶外用品和母嬰用品比較適合辦廠生產(chǎn)。
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