黛杰工業(yè)株式會社上海代表處首席代表    高永明

2008年的刀具行業(yè)與整個機械行業(yè)、機床行業(yè)類似，上半年形勢良好，但奧運會后出現(xiàn)突然下滑，這很難說是金融危機的直接影響，可能更大程度上受到的是奧運會的影響，因為從整個格局來看，國家在奧運上的投入對內(nèi)需拉動很大。

當然，對中國市場而言，我一直認為制造業(yè)目前的這種狀況遲早要出現(xiàn)，一方面是成本上升的壓力，另一方面也逐漸受到相關(guān)法律的制約，低投入、低產(chǎn)出、壓低勞動者收入的做法已經(jīng)行不通了，制造業(yè)在2008年反映出的也正是這樣的狀況，可以說是一種優(yōu)勝劣汰。刀具行業(yè)也是如此，好的產(chǎn)品將繼續(xù)擁有自己的市場份額，差的產(chǎn)品將被擠出這個市場。

黛杰的主要客戶是內(nèi)需型制造企業(yè)，因此上半年的市場形勢也是一片大好。但一些大客戶由于地震造成的生產(chǎn)停滯，一度對黛杰造成不小的影響；汽車及其相關(guān)行業(yè)前半年形勢良好，下半年卻甚至出現(xiàn)停產(chǎn)，對我們的影響也很大。不過就常規(guī)而言，汽車模具的消耗也主要是在上半年。下半年主要是一些新的汽車模具廠等投資項目帶動了我們的銷售?？傮w而言，2008年黛杰的情況還比較令人滿意，基本與2007年持平，全年銷售收入預(yù)計1億多元。

盡管2009年汽車產(chǎn)量會下降，但畢竟有硬性需求在，這部分汽車的加工制造環(huán)節(jié)將在上半年完成，對刀具企業(yè)來說，尤其像黛杰這樣以汽車和汽車模具為主要客戶領(lǐng)域的企業(yè)，上半年一定要穩(wěn)住現(xiàn)有市場，因此2009年的關(guān)鍵就在于上半年。

另外，中國的整個機械加工業(yè)可以說近乎達到了飽和的狀態(tài)，甚至存在生產(chǎn)能力過剩的問題，企業(yè)將逐步走向理性化，盲目擴能、投資擴張的現(xiàn)象會大量減少，更多的企業(yè)將選擇保持現(xiàn)有產(chǎn)能、現(xiàn)有投入，通過加工來不斷提高產(chǎn)品的附加值。從這個角度來看，刀具市場未來可能不再會有較大的增長空間，各刀具企業(yè)目前最主要的是要保證自己原有的市場份額，滿足市場的硬性需求。

2009年，黛杰從內(nèi)部首先要降低成本，提高工作效率，另外還要積極開拓新客戶和新領(lǐng)域。黛杰在日本有很多好的產(chǎn)品，如航空業(yè)加工用刀具，適合高溫合金、FRP等材料的加工，在日本市場很有優(yōu)勢，但在中國并未進入這些行業(yè)。今年要拓展的新領(lǐng)域中，航空業(yè)是重點，另外還有在日本市場有成熟經(jīng)驗的鐵軌加工領(lǐng)域，畢竟中國的鐵路投資很大，這也是我們的發(fā)展方向。

另外，我們還將不斷開發(fā)新產(chǎn)品滿足需求，如最近推出的HEP系列產(chǎn)品，刀體強度有很大改進，可以實現(xiàn)大切深、高進給，滿足重機行業(yè)、模具行業(yè)等的粗加工要求。

總之，我們將利用現(xiàn)有經(jīng)驗和成績繼續(xù)開拓新的行業(yè)和新的客戶，通過新產(chǎn)品促進銷售，目標就是彌補市場形勢不好造成的縮減部分，達到與2008年持平，冷靜地說，我認為2009年沒有增長的可能。目前最樂觀的預(yù)期是國內(nèi)形勢今年下半年好轉(zhuǎn)，但是刀具作為基礎(chǔ)的行業(yè)，肯定還有滯后期。

成都千木數(shù)控刀具有限公司總經(jīng)理     王  虹

終于，2008年過去了。送別2008，對于四川、對于成都、對于成都千木，將有一番別有意味的回憶。從年初冰雪災(zāi)害導致大停電，到震驚世界給四川人民帶來災(zāi)難的5·12大地震，到下半年金融危機給制造業(yè)帶來的影響，件件都是百年不遇。這些對于在2007年春天剛剛才創(chuàng)立的成都千木，再加之一些來自同行的人為惡性競爭，活下去就是硬道理的信念，讓千木人爬過了一坡又一砍。終于，千木沒有倒在2008，而是逆流而上地發(fā)展起來，風風火火，踏踏實實，一步一個腳印堅實地走過2008，和大家一同邁進了2009，一個新的里程碑。

如果說2008年成都千木有所成就，那就是不僅活了下來，而且辦成了一個新的可以同時月產(chǎn)數(shù)千件工具系統(tǒng)、上萬件數(shù)控車刀、上千套可轉(zhuǎn)位鏜刀和可轉(zhuǎn)位銑刀，并可以用自己生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)數(shù)控刀具和自己的數(shù)控刀具應(yīng)用技術(shù)服務(wù)，幫助客戶解決一些數(shù)控加工問題、具備現(xiàn)代金屬加工理念的數(shù)控刀具生產(chǎn)企業(yè)，從做人的質(zhì)量到做產(chǎn)品的質(zhì)量都走到了行業(yè)比較靠前一些的真正屬于中國屬于民族工業(yè)一份子的中國刀具廠。

成都千木成功地協(xié)辦了2008第三屆全國數(shù)控技能大賽、2008第二屆北京數(shù)控技能大賽、2008教育部數(shù)控技能大賽。成都千木成為第三屆全國數(shù)控技能大賽決賽工具系統(tǒng)獨家贊助商。“千木”品牌的數(shù)控刀具，終于在市場上有了一席地位。不僅在中國，而且還頂著凜冽的金融危機的寒風，將產(chǎn)品遠銷到海外發(fā)達國家，擠進了金屬切削高端工具產(chǎn)品市場行列。

金融危機給制造業(yè)帶來了太多的危害，但也帶來了更多的思考。如何冷靜下來，清理一下這么多年快速發(fā)展帶來的后遺癥，真正歷練一下內(nèi)功，將會看到金融危機將給中國刀具行業(yè)帶來商機。

機床行業(yè)的產(chǎn)業(yè)調(diào)整和產(chǎn)品調(diào)整，2008年12月24日溫總理召開國務(wù)院常委會通過的“高檔數(shù)控機床與基礎(chǔ)制造裝備科技重大專項”立項，使現(xiàn)代高效數(shù)控刀具取代傳統(tǒng)刀具的步伐加快。金融危機給制造業(yè)帶來的降低成本的壓力，使客戶刀具國產(chǎn)化要求開始強烈，這也將是國產(chǎn)高檔刀具的機會。中國造數(shù)控刀具本身的進步，使替代進口刀具成為了可能。

這些，對于我們大家來講都將面臨機遇。成都千木的創(chuàng)業(yè)者們，在翻過快速建設(shè)的2007、天災(zāi)人禍的2008時，抹去一把艱辛的汗水和淚水，堅強地向著2009新的里程碑邁進。我們要歷練內(nèi)功，創(chuàng)新、降耗。創(chuàng)新，將產(chǎn)品做精做好。從材料、熱處理、表面處理工藝的改進和提升等方面改善國產(chǎn)刀具的耐磨性、防銹性、強度、剛性等問題，使公司產(chǎn)品質(zhì)量再跳開一個高度，避免同質(zhì)化競爭。系統(tǒng)思考，改善管理水平和刀具綜合應(yīng)用水平，將現(xiàn)代制造技術(shù)和數(shù)控刀具使用系統(tǒng)地結(jié)合，運用到千木的生產(chǎn)和對客戶的服務(wù)中，提升效率，降低成本。自主創(chuàng)新開發(fā)新產(chǎn)品，加大產(chǎn)業(yè)鏈的合作和延伸。加大技術(shù)服務(wù)的力度，實現(xiàn)非標刀具快捷交貨。

2009，再難也不會難過于2008，因為我們已經(jīng)做好了準備。千木成林的理念，鼓舞著成都千木的全體員工和合作伙伴。在剛剛結(jié)束的2008年底，我們在成都召開了“攜手千木、共度嚴冬”的客戶研討會，來自全國的近百位代表出席。會上大家都講：“我們抱成團，冬天不就不太冷了嗎？”相信，春天總要來的，中國制造業(yè)的春天不會太遠。我們應(yīng)當做好準備，張開雙臂去迎接。信心比黃金更重要。

阿諾(蘇州)刀具有限公司總經(jīng)理    柯亞仕

2008年上半年全國刀具市場的形勢一片大好，制造業(yè)企業(yè)車間里的機器7/24運轉(zhuǎn)，但進入7月后市場明顯下滑，尤其是10月以后市場形勢讓人著急。這時也從被稱為“中國刀具之鄉(xiāng)”的西夏墅傳來了第一家民營刀具企業(yè)倒閉賣設(shè)備的消息。盡管如此，阿諾2008年的銷售額比2007年還是增長了30%以上。

2008年是阿諾刀具執(zhí)行第二個“五年計劃”的第一個年頭，其重要性不言而喻。在成功完成第一個“五年計劃”的任務(wù)后，阿諾刀具把自己從小規(guī)模向中等規(guī)模、產(chǎn)品種類相對單一向產(chǎn)品種類豐富的轉(zhuǎn)變作為實現(xiàn)第二個“五年計劃”目標的基礎(chǔ)。

在這一年里，阿諾在蘇州工業(yè)園區(qū)嶄新的廠房里不但增加了大量的先進制造設(shè)備群，而且也順利地完成了現(xiàn)代化刀具制造管理體系的改造。這不但大大提高了生產(chǎn)效率和能力，同時也大大提高了產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。

在進一步穩(wěn)固和擴大原有的刀具專業(yè)修磨、孔加工刀具和成形銑刀等強項基礎(chǔ)上，2009年將重點推出阿諾強力型立銑刀和高檔標準立銑刀，尤其是石墨加工、硬加工和高速銑的銑刀。最近推出的超C、超H、超D等高性能涂層將會給用戶帶來更多的實惠。在調(diào)整了年度計劃后，阿諾將通過降低生產(chǎn)成本、增加產(chǎn)品種類、進一步提高服務(wù)質(zhì)量等措施把2009年的銷售增長鎖定在30%。

2009年的前3個月可能是大家最難熬的日子，估計4月開始市場會逐漸好轉(zhuǎn)，希望7月后能基本恢復元氣。我們預(yù)測，2009年的刀具市場總體上將與2008年持平。

賽利涂層技術(shù)有限公司副總經(jīng)理    張建明

2008奧運會在中國成功舉辦，對每個人而言是一個值得紀念的年份。同樣對于賽利涂層技術(shù)有限公司（以下簡稱“賽利涂層”）也是具有歷史意義的一年。2008年7月天威保變和CemeCon AG正式完成股權(quán)交接，賽利涂層技術(shù)有限公司成為德國CemeCon AG在中國的全資子公司，并正式更名。

短短的幾年間，賽利涂層的涂層技術(shù)和產(chǎn)品不斷地升級更新，并鞏固了我們在高性能涂層領(lǐng)域即涂層刀具領(lǐng)域的世界技術(shù)的領(lǐng)導地位。2008年由于地震災(zāi)害以及席卷全球的金融危機，也給涂層行業(yè)帶來了發(fā)展的困難。在這樣的逆境中，賽利涂層依然保持了良好的銷售業(yè)績并實現(xiàn)了大幅度的增長。

 CemeCon強大的研發(fā)能力為賽利涂層取得優(yōu)異的成績奠定了基礎(chǔ)。2008年自賽利涂層成為德國CemeCon的獨資公司之后，賽利涂層在技術(shù)水平上保持與CemeCon同步，并針對中國市場推出了一系列先進的涂層產(chǎn)品。如ALOX SN2涂層，它是一種加厚的超氮涂層，涂層厚度可達8μm，幾乎沒有殘余應(yīng)力，從而附著力大大提高，也使傳統(tǒng)概念PVD不能沉積厚膜涂層變?yōu)楝F(xiàn)實。而HYPERLOX涂層是一種超硬的高抗氧化溫度的涂層，其抗氧化溫度可達1100℃，非常適合于難加工材料加工和高速干式切削環(huán)境。此涂層被加工材料選擇廣泛，并且在不銹鋼、鈦合金及硬度達HRC60的鋼的加工實踐中取得了顯著的效果。

賽利涂層不但擁有先進的涂層工藝技術(shù)，還具有先進的服務(wù)理念，這也是賽利涂層取勝的重要因素。“根據(jù)客戶的需求，為客戶量身定做個性化的涂層”一直是我們的奮斗目標。那這個性化的涂層是怎樣產(chǎn)生的呢？首先，賽利涂層要了解客戶的需求，包括刀具的基體材料、幾何形狀和加工環(huán)境等，根據(jù)這些然后在客戶那里進行切削試驗，隨后根據(jù)試驗結(jié)果對涂層做進一步的優(yōu)化，使之成為完全滿足客戶需求的個性化涂層。賽利涂層的服務(wù)到此并沒有結(jié)束，因為賽利涂層提供的不僅僅是一個涂層產(chǎn)品，而是一整套的涂層解決方案。賽利的銷售人員會即時的跟蹤刀具的使用情況，根據(jù)客戶的反饋信息及時做出反應(yīng)來改進涂層的性能使之完全達到客戶的滿意。賽利涂層關(guān)注客戶不僅僅在于此，還通過拜訪，調(diào)查問卷的形式了解客戶的需求，只要賽利涂層能夠做到的，每一個細小的環(huán)節(jié)都不會丟掉。賽利涂層在強調(diào)提高客戶滿意度的同時，更強調(diào)賽利涂層團隊的團結(jié)協(xié)作精神，這是一切工作的關(guān)鍵要素。

每個人還都沉浸在2008那些美好的回憶時，2009已經(jīng)悄然走來。2008年，先進的技術(shù)和服務(wù)理念以及高效的團隊為賽利涂層贏得了輝煌。2009賽利涂層將更上一層樓。CemeCon公司具有強大的研發(fā)能力，他一直是PVD磁控濺射領(lǐng)域的領(lǐng)跑者。目前CemeCon正著手于一項新技術(shù)HPPMS（高功率脈沖磁控濺射），應(yīng)用HPPMS技術(shù)的涂層不但保留了傳統(tǒng)濺射技術(shù)表面光滑無液滴，結(jié)構(gòu)致密的特點，還可以形成極高的脈沖流，進而產(chǎn)生更高的離化率以及高離子能量進一步提高涂層性能，解決復雜幾何形狀和敏感材質(zhì)的涂層問題。隨著HPPMS技術(shù)的生產(chǎn)研發(fā)，CemeCon將在世界范圍內(nèi)為涂層技術(shù)揭開新的篇章，相信廣大中國客戶不久就體會到這項新技術(shù)所帶來的益處。為更好的滿足客戶需求，縮短交貨周期，2009賽利涂層在蘇州、北京公司各增加了一臺CC800/9Jet涂層設(shè)備，從而使生產(chǎn)能力進一步擴大。此外，賽利涂層將特別針對航空、石墨以及難加工材料重點推薦CemeCon世界領(lǐng)先的 CC Dia? 金剛石涂層，使機加工的難度大大降低。期待賽利涂層2009將給客戶帶來更大的收益，客戶的成功也意味著賽利涂層的成功，這也是我們最大的心愿。

北京金萬眾機電技術(shù)有限公司副總經(jīng)理    林歐陽

2008年的刀具行業(yè)雖然遭遇金融危機，但由于發(fā)展的慣性，整體來說全年還是增長的——盡管增長比以前明顯減慢。金萬眾同其他任何一家企業(yè)一樣，其發(fā)展不可能脫離大環(huán)境，也受到金融危機的影響，但2008年仍然完成了3.4億的銷售額，實現(xiàn)增長約5%。

刀具行業(yè)2009年，尤其是上半年肯定會困難，與2008年同期相比應(yīng)該會出現(xiàn)負增長，至于下半年能不能好轉(zhuǎn)，要看整個形勢的變化。我們在中國的大環(huán)境下，也看到了政府拉動內(nèi)需的政策，相關(guān)的投資會給我們帶來一些機遇，應(yīng)該抓住難得的機遇，以抵御金融危機帶來的負面影響。

我們提出，在目前的環(huán)境下，2009年不要逆勢而動，要順勢而為，不過多地追求規(guī)模、銷售額，目標過高可能要冒很大的風險，因此我們對2009年的銷售規(guī)劃目標很低，3億元，比2008年還略有減少。當然，目前的不確定因素太多，我們還會視上半年的發(fā)展情況再檢查目標是否合適，是否需要調(diào)整?？偟膩碚f，要在規(guī)模上放緩速度，借此機會更多地“練內(nèi)功”，加強內(nèi)部管理，使管理更科學、全面，加強員工隊伍建設(shè)，提高技術(shù)能力、銷售能力。就是要在困難中謀劃未來、積極準備，將來危機過去的時候，我們是一個有準備的企業(yè)?？蛻綦m然面臨困難，刀具采購會減少，但是對服務(wù)的要求仍然存在，不會降低，此時仍然要體現(xiàn)我們的服務(wù)質(zhì)量，更應(yīng)該突出對客戶的服務(wù)。