一個好的產(chǎn)品代理項(xiàng)目緣何失敗
單一產(chǎn)品做為項(xiàng)目推廣的風(fēng)險(xiǎn)有多大
近期身體總也不適,天氣的變化,繁重的工作,接不完的項(xiàng)目策劃,身心疲憊。今天在和一個老朋友的聊天中,朋友那苦澀的笑容,創(chuàng)業(yè)失敗的種種困惑,我還是決定再為我們創(chuàng)業(yè)者在晚間寫下如下感悟。
案例:
2004年我的朋友在眾多項(xiàng)目中選擇了一個早期教育的識字項(xiàng)目。當(dāng)樣品購買來后,朋友被產(chǎn)品的魅力吸引了,經(jīng)過走訪很多家長與老師,他們一致對于產(chǎn)品給予高度評價(jià)。
朋友于是拿下代理權(quán),埋頭苦干起來,招聘了一批業(yè)務(wù)員,但是由于運(yùn)營成本高,管理不善的原因,被迫自己開發(fā)市場,雖然市場開發(fā)了一些,付出仍然大于回報(bào),堅(jiān)持了一年,轟轟烈烈的項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)失敗了。在朋友的迷茫的眼神中,喃喃的說著:奇怪了,為何如此產(chǎn)品,竟然很多代理都失敗了呢?2005年初,朋友被迫從事其他工作。
結(jié)合自己從事品牌代理的經(jīng)驗(yàn),有失敗也有成功的,我經(jīng)過冷靜思考,得出以下結(jié)論:
任何產(chǎn)品產(chǎn)品質(zhì)量是項(xiàng)目市場拓展的一個基礎(chǔ),但是更多還要客觀環(huán)境的支持。朋友所從事的早期教育項(xiàng)目的失敗,原因不是在產(chǎn)品上,這個基礎(chǔ)很好。問題出在消費(fèi)者上嗎?有的代理在失敗后歸結(jié)為價(jià)格太高,消費(fèi)不起。實(shí)際上本來做為優(yōu)秀的早教成果,在前期,往往定位的目標(biāo)就是在城市,愿意為孩子多投資的家長,以及需要特色教學(xué)的學(xué)校。價(jià)格并不是問題的關(guān)鍵。而據(jù)我了解,朋友從事的項(xiàng)目在今天很多代理確做的很好。原因是什么呢?第一,項(xiàng)目公司在市場發(fā)展前期產(chǎn)品上市,保證了質(zhì)量,但是已經(jīng)沒有資金實(shí)力或者不愿采取普及化宣傳,導(dǎo)致產(chǎn)品雖好但是無人知道;第二,產(chǎn)品代理往往是中小創(chuàng)業(yè)者,這部分群體存在激情,但是沒有足夠的資金基礎(chǔ)允許宣傳拓展市場;第三,產(chǎn)品分析注重的是消費(fèi)者的消費(fèi)為前提,很多項(xiàng)目分析展示的是產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿?,而不是現(xiàn)在的代理經(jīng)營效應(yīng),追求的是小/額、低風(fēng)險(xiǎn),代理聚財(cái)?shù)臓I銷戰(zhàn)略。
結(jié)果是好項(xiàng)目,創(chuàng)業(yè)者傷透了心,其實(shí)并不是創(chuàng)業(yè)者耐性不好,而是沒有那么多持久做戰(zhàn)的實(shí)力,哪怕你很會預(yù)算;再者,項(xiàng)目公司做這類產(chǎn)品第一輪的財(cái)富積累,來自創(chuàng)業(yè)者對于好產(chǎn)品的認(rèn)可,小額創(chuàng)業(yè)門檻等,快速獲得公司發(fā)展基金,這類企業(yè)往往自己可以發(fā)展好,但是第一輪加盟代理實(shí)力不強(qiáng)者必然失??;其次,創(chuàng)業(yè)者沒有認(rèn)識到一個新的產(chǎn)品突破市場,必要的宣傳是必須的;最后就是行業(yè)中出現(xiàn)一個產(chǎn)品,僅僅代理這一個孤立性強(qiáng),即使利潤很高,在不能快速上量的前提下,中小創(chuàng)業(yè)者無法運(yùn)營到最后。
很多創(chuàng)業(yè)者提出一個問題為何有人能做好,并且我們?nèi)绾稳プ鲞@類充滿潛力的,有價(jià)值的事業(yè)呢?我認(rèn)為有以下幾點(diǎn):第一,對于資金實(shí)力不強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)者,從事任何行業(yè)中優(yōu)秀的產(chǎn)品項(xiàng)目要具有持久發(fā)展的想法,不能沖動;第二,行業(yè)項(xiàng)目多種經(jīng)營亮點(diǎn)展示(涉及如何搭配處理原始創(chuàng)業(yè)資金的組合)或者有類似行業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)以及關(guān)系;第三,等待地區(qū)市場一輪淘汰后你再進(jìn)入,成功幾率要大一些,并非我們認(rèn)為的曇花一現(xiàn)。好項(xiàng)目的特點(diǎn),有市場,需要方法做的對,還要時間對,還要影響力夠,否則新產(chǎn)品的推廣很難。
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