縱觀生活用紙快速發(fā)展的十多年，再看目前各個造紙企業(yè)產(chǎn)能的瘋狂擴張，目測該行業(yè)也開始步入中國特色的行業(yè)發(fā)展軌跡，產(chǎn)能過剩、價格傾軋、你死我活、行業(yè)洗牌、微利時代。并當遭遇中國經(jīng)濟快速發(fā)展后的調(diào)整時期，或許市場發(fā)展的嚴峻程度還會超出我們的想象。當然，我們各個生活用紙廠家們都已經(jīng)充分的認識到市場競爭的殘酷性與長期性，紛紛調(diào)整策略以適應企業(yè)未來的發(fā)展，近兩年出現(xiàn)的本色生活用紙或許就是一種突圍的體現(xiàn)吧！

本色生活用紙的進入者

在21屆中國(成都)國際生活用紙展會中，健康環(huán)保的本色生活用紙概念開始被多個企業(yè)開始運用，泉林紙業(yè)、廣州韶能、四川環(huán)龍、APP，都在這次的展會上展示了自己的本色生活用紙產(chǎn)品，分別打出麥草漿、竹漿、木漿的原生本色制造概念，特別是泉林本色以麥黃為主色調(diào)的展館設計，更是這次展會上一顆非常耀眼的明星，吸引了大批客商的注意并前往接洽商談，其它的本色產(chǎn)品也獲得了諸多客商的認可。因此，可以預見2015年中國(深圳)國際生活用紙展會上，將會有更多的本色生活用紙產(chǎn)品參展。

筆者在兩年前開始關注本色生活用紙的發(fā)展動向，2013年開始密切關注，對本色生活用紙的發(fā)展給予非常大的希望，也曾經(jīng)做過一個保守的預測，如果2020年本色生活用紙產(chǎn)品占生活用紙品類10%的份額，那就是80萬噸左右，按照泉林本色現(xiàn)有零售價格來測算，零售總額可以達到150億左右。據(jù)筆者了解，目前開始或積極準備進入本色生活用紙的企業(yè)有五家，五家企業(yè)無一例外主打健康與環(huán)保概念的同時又根據(jù)自身漿種的不同而各有側(cè)重。

生產(chǎn)廠家分別是：山東泉林紙業(yè)、廣州韶能、四川環(huán)龍集團、金紅葉紙業(yè)以及廣西華欣集團。

主打原料：山東泉林主打麥草漿，廣州韶能和四川環(huán)龍主打竹漿，金紅葉和廣西華欣主打木漿。

使用品牌：山東泉林的主打品牌為“泉林本色”，廣州韶能主打品牌為“韶能本色”，廣西華欣主打品牌為“56°”，金紅葉和四川環(huán)龍只有半成品展示，暫時沒有看到成品，未知其主打品牌。

產(chǎn)品價格：目前真正在市場上進行大面積銷售的品牌只有“泉林本色”，比四大家族的同類型產(chǎn)品的零售價格大約高出10—20%。

產(chǎn)品賣點：產(chǎn)品賣點均為“健康、環(huán)保，不漂白”，泉林本色更是增加了“本色紙，放心紙”的宣傳主張，提升本色紙整體的高度，暗示漂白紙為非“放心紙”。

本色生活用紙的SWOT分析

與白色生活用紙相比，本色生活用紙具備什么樣的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅呢？根據(jù)筆者近兩年來對市場的走訪、個人使用以及發(fā)放部分人群使用后反饋信息的綜合分析，結(jié)論如下：

優(yōu)勢：作為一個創(chuàng)新型的產(chǎn)品，企業(yè)能獲得較好的金融支持；企業(yè)或品牌能夠獲得有利的形象或美譽；專利技術支持；成本優(yōu)勢支持；優(yōu)質(zhì)的客戶群體；實現(xiàn)高溢價的能力。

劣勢：中國人對白的偏好度較高，導致普通消費者對本色生活用紙的接受程度偏低；前期推廣費用高；前期推廣時間長；高定價阻隔了大批消費者；高品質(zhì)實現(xiàn)的能力(設計、包裝材質(zhì)、原紙、后加工工藝、服務等)。

機會：環(huán)保概念既是中國政府未來發(fā)展的主旋律，也符合全球發(fā)展的生態(tài)需要，有發(fā)展高度；國家或地方政府扶持資金的支持；富裕家庭對健康的理解與需求；婦女、嬰兒消費者對健康產(chǎn)品的需求；切割漂白生活用紙市場份額，分享競爭對手的優(yōu)質(zhì)客戶資源；未來新生嬰兒的增加；本色概念被越來越多的消費者接受，如本色課本、打印紙、書寫筆記本，因柔和的色調(diào)可以減少對人們眼睛的刺激；消費者對危害殘留物質(zhì)的恐懼和對健康的渴望與追求。

威脅：進入門檻偏高，林漿紙一體化企業(yè)具備一定優(yōu)勢；市場增長的緩慢，前期單一本色產(chǎn)品難以維持公司持續(xù)發(fā)展；一旦本色生活用紙消費進入快速發(fā)展通道，競爭對手將會強勢介入，部分企業(yè)為他人作嫁衣難以避免；現(xiàn)階段中國經(jīng)濟環(huán)境影響，行業(yè)消費增長趨緩。