“你問(wèn)我們會(huì)不會(huì)注資海爾、長(zhǎng)虹？SLP目前的目標(biāo)還沒(méi)有那么具體。但可以肯定的是，SLP的目標(biāo)是發(fā)現(xiàn)更多聯(lián)想，并通過(guò)注資或是其他各種方式與其合作。”

2月28日下午，北京國(guó)際俱樂(lè)部一間普通的小會(huì)議室里，說(shuō)到激動(dòng)之處，John Joyce忍不住從座位上站起來(lái)，一邊疾步行走一邊舞動(dòng)雙手向記者演示他所發(fā)現(xiàn)的中國(guó)投資機(jī)會(huì)。

SLP（Silver Lake Partners）是一家私人股本投資機(jī)構(gòu)，專(zhuān)注于全球科技和相關(guān)高增長(zhǎng)行業(yè)的大型投資，總部位于紐約，在硅谷、倫敦設(shè)有分支機(jī)構(gòu)。SLP旗下目前掌控著兩項(xiàng)基金，第一項(xiàng)基金募集于1999年，達(dá)21億美元，第二項(xiàng)基金募集于2004年，達(dá)36億美元。

作為SLP的董事總經(jīng)理，John Joyce的外表與其財(cái)務(wù)出身的背景很難吻合。在加盟SLP之前，他曾任IBM公司CFO，并參與IBM向聯(lián)想出售個(gè)人電腦業(yè)務(wù)的談判，同時(shí)還參與IBM收購(gòu)普華永道全球商業(yè)咨詢(xún)及科技服務(wù)業(yè)務(wù)的談判。

3月1日，SLP在東京、北京、紐約及加州同時(shí)宣布，委任前IBM高管內(nèi)山重郎、楊曉明出任SLP的特別顧問(wèn)，以加強(qiáng)SLP在亞洲特別是在中國(guó)的業(yè)務(wù)。

這是SLP首次派員進(jìn)駐中國(guó)。John Joyce告訴記者：“目前，SLP已經(jīng)與中國(guó)國(guó)資委的許多企業(yè)在業(yè)務(wù)方面有深度的合作?！?br>
IBM團(tuán)隊(duì)加盟

John Joyce告訴記者，在剛剛閉幕的冬奧會(huì)上，他碰到了聯(lián)想集團(tuán)柳傳志。在聯(lián)想收購(gòu)IBM PC業(yè)務(wù)的談判中，他們是對(duì)手，現(xiàn)在，他們是朋友。

“看到聯(lián)想現(xiàn)在跟可口可樂(lè)、GE這樣國(guó)際大品牌同臺(tái)競(jìng)技，成為世界性的品牌，我就在想，能在中國(guó)多干幾票聯(lián)想這樣的買(mǎi)賣(mài)該有多好。”John Joyce詼諧地表示。

John Joyce早在1975年就加入了IBM，在擔(dān)任IBM CFO之前，曾先后擔(dān)任IBM亞太區(qū)副總裁、總裁、全球運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、全球服務(wù)（IGS）高級(jí)副總裁兼總管等職務(wù)，對(duì)中國(guó)及亞太市場(chǎng)非常了解。

“參與聯(lián)想收購(gòu)IBM PC的談判給我很大啟發(fā)，中國(guó)有很多像聯(lián)想一樣的企業(yè)，SLP不能不到中國(guó)去。”John Joyce說(shuō)。

John Joyce將把SLP帶到中國(guó)的任務(wù)，交給了他在IBM的老部下。

于3月1日赴任的楊曉明，此前曾在IBM工作達(dá)27年之久，是John Joyce的老部下。1993年，楊曉明任IBM大中華區(qū)個(gè)人計(jì)算業(yè)務(wù)總經(jīng)理時(shí)，一手促成IBM與長(zhǎng)城集團(tuán)成立合資公司IIPC，與鐵道部成立了藍(lán)色快車(chē)。其間，IBM在中國(guó)的個(gè)人計(jì)算業(yè)務(wù)增長(zhǎng)30倍，增至1.3億美元。

1995年，楊擔(dān)任IBM香港總經(jīng)理。即便是在金融風(fēng)暴來(lái)襲的最困難時(shí)期，楊仍帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)拿到香港電信3億美元的大單，開(kāi)發(fā)了以服務(wù)為基礎(chǔ)的全新業(yè)務(wù)。

1998年，楊出任IBM環(huán)球服務(wù)部（GCG）副總裁，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)IBM大中華區(qū)的金融服務(wù)行業(yè)。他首先拿下了中國(guó)工商銀行的大型基礎(chǔ)建設(shè)，將工行分布于全國(guó)的分銷(xiāo)系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)整合成一個(gè)中央管理的大型信息科技中心。以此為基礎(chǔ)，他幫助IBM將此模式推廣到中國(guó)所有主要銀行。

2000年，楊擔(dān)任IBM亞太區(qū)副總裁，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)區(qū)內(nèi)金融服務(wù)機(jī)構(gòu)，并于2005年3月離開(kāi)IBM。

“楊曉明在中國(guó)科技企業(yè)界、金融界有很好的人脈?！盝ohn Joyce解釋?zhuān)坝伤鋈蜸LP特別顧問(wèn)，有兩方面的優(yōu)勢(shì)：首先能更快地發(fā)現(xiàn)中國(guó)值得投資的高科技企業(yè)；其次可以幫助SLP組合內(nèi)企業(yè)在中國(guó)區(qū)內(nèi)業(yè)務(wù)的開(kāi)展?！?br>
所謂SLP組合內(nèi)的企業(yè)，是指SLP所持有股份的企業(yè)，包括希捷、Sungard、湯姆遜、Gartner、Nasdaq等。SLP在作為這些公司股東的同時(shí)，還為他們提供技術(shù)、戰(zhàn)略咨詢(xún)等服務(wù)，并進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣。

據(jù)SLP提供的資料顯示，其組合內(nèi)企業(yè)總收入逾130億美元，全球雇員超過(guò)10萬(wàn)。其中，僅在中國(guó)就超過(guò)6萬(wàn)名員工，分支機(jī)構(gòu)超過(guò)50個(gè)；在印度有員工1500名，分支機(jī)構(gòu)20個(gè)，在日本有員工900名，分支機(jī)構(gòu)20個(gè)，新加坡有員工1600名，分支機(jī)構(gòu)20個(gè)。

此次加盟SLP的另一特別顧問(wèn)內(nèi)山重郎也來(lái)自IBM，他曾在IBM工作長(zhǎng)達(dá)35年，加盟SLP之前，他任IBM日本首席財(cái)務(wù)官和董事會(huì)成員。他曾參與向第三方出售IBM-J，幫助IBM收購(gòu)私營(yíng)附屬公司等。

“內(nèi)山與楊一樣，自去年3月離開(kāi)IBM后，一直與過(guò)往客戶(hù)保持良好的關(guān)系，這些關(guān)系有利于其與楊一起發(fā)現(xiàn)中國(guó)的下一個(gè)聯(lián)想，或是亞洲的下一個(gè)聯(lián)想?！盝ohn Joyce說(shuō)道。

楊曉明告訴記者，去年8月，John Joyce邀請(qǐng)他加入SLP，隨后他就將全家搬到上海了，“今后，我將在上海辦公?！痹谂c記者交換的名片上，楊已經(jīng)用上了上海本地的手機(jī)號(hào)碼。

只收購(gòu)大企業(yè)

“我們只收購(gòu)大的高科技企業(yè)，像聯(lián)想一樣的高科技大企業(yè)。”在接受記者采訪的一個(gè)多小時(shí)里，John Joyce一再?gòu)?qiáng)調(diào)。

在SLP此前收購(gòu)的企業(yè)中，MCI（為企業(yè)和大眾市場(chǎng)提供語(yǔ)音和數(shù)據(jù)通訊服務(wù)）年?duì)I收230億美元，F(xiàn)LE TRONICS（電子制造服務(wù)EMS的主要供應(yīng)商）年?duì)I收160億美元，湯姆遜年?duì)I收90億美元，希捷年?duì)I收60億美元。

更讓業(yè)界稱(chēng)道的是SLP嫻熟且多樣化的購(gòu)并方式，John Joyce為本報(bào)記者解釋了7種SLP通常使用的手段。

第一種為管理層收購(gòu)，即參與目標(biāo)公司的私有化過(guò)程，SLP提供資金，并參股該公司?！癝LP不僅是資本上的介入，還可能由SLP的顧問(wèn)或是其他員工進(jìn)入目標(biāo)公司的管理層，深度介入目標(biāo)公司的管理，為該公司出謀劃策?！盨LP已幫助實(shí)施管理層收購(gòu)進(jìn)入的公司包括希捷、Serena、Sungard。

第二種方式為目標(biāo)公司分拆新興業(yè)務(wù)時(shí)，通過(guò)注資參股的方式進(jìn)入新的業(yè)務(wù)公司，并將運(yùn)作新興業(yè)務(wù)單獨(dú)上市?！癊DS是一個(gè)年?duì)I收達(dá)160億美元的公司，其產(chǎn)品生命周期管理（PLM）業(yè)務(wù)盡管很有前景，但整體卻不受重視。SLP介入，將此業(yè)務(wù)分拆獨(dú)立，成立UGS，很快，這些業(yè)務(wù)便上漲至年?duì)I收10億美元?！?br>
另外一個(gè)典型案例是分拆納斯達(dá)克電子交易平臺(tái)與交易執(zhí)行服務(wù)部門(mén)。此前，此部門(mén)只對(duì)內(nèi)提供服務(wù)。作為全球最大的電子交易平臺(tái)與交易執(zhí)行服務(wù)平臺(tái)，如獨(dú)立對(duì)外提供服務(wù)，市場(chǎng)前景相當(dāng)好。但納斯達(dá)克作為證券業(yè)務(wù)經(jīng)紀(jì)商，無(wú)法對(duì)外提供服務(wù)。SLP介入，將此業(yè)務(wù)分拆獨(dú)立，成立Instinet。目前，此公司年?duì)I收已達(dá)4億美元。

其余方式還包括結(jié)構(gòu)性少數(shù)股權(quán)投資，收購(gòu)財(cái)務(wù)安排，幫助目標(biāo)公司進(jìn)行業(yè)務(wù)復(fù)蘇，對(duì)目標(biāo)公司補(bǔ)充資本，收購(gòu)目標(biāo)公司不良資產(chǎn)，對(duì)公司業(yè)務(wù)進(jìn)行重組等。

“SLP到中國(guó)市場(chǎng)的目的是發(fā)現(xiàn)有類(lèi)似需求的大企業(yè)，并通過(guò)上述手段進(jìn)入這些公司并幫助這些公司。”John Joyce表示。

事實(shí)上，盡管SLP剛剛在中國(guó)設(shè)立特別顧問(wèn)，但其與中國(guó)的公司的業(yè)務(wù)并不是第一次展開(kāi)?！癟CL收購(gòu)湯姆遜，就是在SLP的撮合下達(dá)成的?！盝ohn Joyce說(shuō)道，SLP持有湯姆遜8%的股份。

對(duì)于中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，John Joyce倒沒(méi)有表達(dá)出特別的熱情：“互聯(lián)網(wǎng)會(huì)越來(lái)越重要，但SLP目前對(duì)此還沒(méi)有特別具體的想法。”

相反，John Joyce對(duì)國(guó)資委下屬的科技企業(yè)興趣相當(dāng)濃厚，“SLP組合內(nèi)的企業(yè)都與國(guó)資委的企業(yè)有合作，長(zhǎng)虹、海爾這類(lèi)企業(yè)是很好的合作對(duì)象”。

John Joyce最后透露，在選擇進(jìn)入中國(guó)的目標(biāo)公司時(shí)，SLP不排除會(huì)聯(lián)合一些本地投資者一起進(jìn)入。但John Joyce不愿意透露與本地投資者合作的進(jìn)一步信息。

記者 侯繼勇 來(lái)源: 21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道