挖掘機(jī)行業(yè)在經(jīng)歷2004年中國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)雜變化的風(fēng)云，是繼續(xù)在嚴(yán)冬里行走，還是已經(jīng)有了復(fù)蘇的跡象？在宏觀調(diào)控資金流緊張的情況下，市場(chǎng)又將呈現(xiàn)何種變化？市場(chǎng)各方面的風(fēng)險(xiǎn)又將如何控制？行業(yè)巨頭聚集一堂本身就已經(jīng)是行業(yè)的焦點(diǎn)，他們對(duì)目前挖掘機(jī)行業(yè)的現(xiàn)狀持何種態(tài)度，行業(yè)突現(xiàn)的問題如何解決，對(duì)未來市場(chǎng)的預(yù)測(cè)又抱以何種態(tài)度？

　　9月13號(hào)，歷經(jīng)8屆、見證行業(yè)喜樂哀愁的中國(guó)挖掘機(jī)年會(huì)在疾風(fēng)勁雨中迎來它的第九次行業(yè)聚會(huì)。
　　年會(huì)上，數(shù)據(jù)無疑成為最有說服力、最吸引人們眼球的東西。據(jù)今年1～9月份的統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，全國(guó)共銷售13噸以下小型挖掘機(jī)約6355臺(tái)，比去年同期增長(zhǎng)了85％，漲勢(shì)強(qiáng)勁。其中包括小于6噸的微型挖掘機(jī)約3642臺(tái)，與去年同期相比增長(zhǎng)了23％。整機(jī)質(zhì)量在30噸以上的大型挖掘機(jī)銷售量的增長(zhǎng)幅度也同樣引起了人們的關(guān)注，以540臺(tái)的銷售量，達(dá)到比去年同期增長(zhǎng)51％的漲勢(shì)。
　　會(huì)上，中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)挖掘機(jī)械分會(huì)陳正利秘書長(zhǎng)大膽預(yù)測(cè)："2005年全國(guó)挖掘機(jī)的銷售總量有可能與2004年持平，說不定還會(huì)有小幅度的增長(zhǎng)。"
　　這不是預(yù)言家毫無根據(jù)的猜想，今年1～9月份，全國(guó)共銷售液壓挖掘機(jī)20037臺(tái)（全機(jī)種），這雖然和2004年全年24053臺(tái)還有一定差距，但依據(jù)目前的勢(shì)頭，是很有可能實(shí)現(xiàn)這一預(yù)想的。
　　去年1～3月份挖掘機(jī)行業(yè)井噴式的增長(zhǎng)為全年貢獻(xiàn)了2／3的銷售量，而剩下的9個(gè)月時(shí)間里，銷售量直線下降，一度跌入月銷售量不到1000臺(tái)的低谷。今年在市場(chǎng)銷售趨于平緩的狀態(tài)下，雖然1－4月份挖掘機(jī)市場(chǎng)銷售量只有10000臺(tái)，但從4月開始，可以明顯地看到，今年挖掘機(jī)的銷售量平均每個(gè)月達(dá)2000臺(tái)，每月都要比2004年同期增長(zhǎng)不少。依據(jù)目前的市場(chǎng)狀況，有理由相信，加上接下來的3個(gè)月時(shí)間，全年銷售挖掘機(jī)總量有望達(dá)到并超過去年。行業(yè)人士對(duì)此都信心十足。
　　在分析為什么小型挖掘機(jī)增長(zhǎng)速度如此驚人時(shí)，業(yè)內(nèi)人士指出，由于目前銀行按揭難度增大，相對(duì)大型挖掘機(jī)價(jià)格，小型挖掘機(jī)的價(jià)格相對(duì)比較便宜，這是用戶轉(zhuǎn)向購買小型挖掘機(jī)的一個(gè)重要原因。另外前些年大量投入使用的高速公路等基礎(chǔ)設(shè)施，正越來越多地進(jìn)入維護(hù)保養(yǎng)期，同時(shí)城市建設(shè)也由"大拆大建"逐漸向"精雕細(xì)刻"轉(zhuǎn)變，因此小型土方工程施工越來越多，這也是促使小型挖掘機(jī)銷售增長(zhǎng)原因。"在挖掘機(jī)行業(yè)90％的市場(chǎng)份額被國(guó)外品牌占領(lǐng)的現(xiàn)狀下，小型挖掘機(jī)很有希望成為國(guó)產(chǎn)品牌突圍的一個(gè)突破口。"陳秘書長(zhǎng)話語中滿懷憧憬。
　　但業(yè)內(nèi)資金普遍不足，已是眾多廠家、商家難以回避的問題。無論供應(yīng)商、制造商還是代理商普遍存在著資金流不暢，流動(dòng)資金突出緊張的情況，一部分企業(yè)到期收不回來的應(yīng)收款大量增加（有一部分可能會(huì)成為壞賬），導(dǎo)致企業(yè)資金流的中斷。這在經(jīng)營(yíng)過程中是十分危險(xiǎn)的事情。
　　因此，加強(qiáng)對(duì)外部客戶信譽(yù)度的了解和掌握，加強(qiáng)企業(yè)自身的內(nèi)部管理，特別應(yīng)在營(yíng)銷策略的制訂以及銷售管理、客戶管理和財(cái)務(wù)管理方面得以強(qiáng)化和改善，對(duì)于防止賬款拖欠和資金風(fēng)險(xiǎn)十分必要。這也是此次年會(huì)的一個(gè)中心議題。
　　有消息表明，國(guó)內(nèi)一些頗有基礎(chǔ)與實(shí)力的代理商，紛紛因資金問題而出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)性困難，幾家較有規(guī)模的代理商甚至宣布經(jīng)營(yíng)性虧損而不得不負(fù)債經(jīng)營(yíng)。主機(jī)制造商因此下了整合代理商的決心，并已有多家企業(yè)開始付諸行動(dòng)。
　　因此，業(yè)界普遍提出了建立信貸管理機(jī)制，以防范、控制風(fēng)險(xiǎn)。業(yè)內(nèi)有識(shí)之士提出，營(yíng)造一個(gè)良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，比短期的銷量等更值得企業(yè)下功夫。
　　中國(guó)工程機(jī)械協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)韓學(xué)松介紹當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)時(shí)說到："未來中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)依然蘊(yùn)藏著巨大的市場(chǎng)"。2006年是我國(guó)第十一個(gè)五年計(jì)劃的第一年，也是許多國(guó)家及大型工程項(xiàng)目進(jìn)入施工的關(guān)鍵時(shí)刻。2008年奧運(yùn)會(huì)、2010年世博會(huì)和廣州亞運(yùn)會(huì)的召開以及南水北調(diào)工程的建設(shè)，對(duì)工程機(jī)械行業(yè)來說都是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。"十一五"期間僅僅在固定資產(chǎn)的投資達(dá)1.6萬億元，其中工程機(jī)械行業(yè)每年投資就達(dá)900億元。而從去年工程機(jī)械行業(yè)847億元的銷售額來說，這塊蛋糕還很大。
　　業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為：2006年與今年相比較增長(zhǎng)幅度估計(jì)為10％～15％。企業(yè)在制定下個(gè)年度計(jì)劃時(shí)，如果推斷2006年市場(chǎng)銷售量會(huì)增長(zhǎng)的話，10％～15％的增長(zhǎng)幅度是可以作為參考的。從2006年1月下旬開始，2、3、4月份將會(huì)出現(xiàn)銷售高峰，如果因事先準(zhǔn)備不足、挖掘機(jī)供應(yīng)不上而影響銷售量，豈不可惜。同時(shí)，我國(guó)挖掘機(jī)行業(yè)的現(xiàn)狀也提醒大家，認(rèn)清中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的特點(diǎn)和各地區(qū)域經(jīng)濟(jì)的差異，不要過高希望中國(guó)挖掘機(jī)市場(chǎng)的增長(zhǎng)潛力，是防范未來挖掘機(jī)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)。同時(shí)各個(gè)世界制造商，應(yīng)發(fā)揮中國(guó)低成本制造優(yōu)勢(shì)，把中國(guó)作為挖掘機(jī)制造基地，服務(wù)全球用戶。
　　挖掘機(jī)行業(yè)在經(jīng)歷了暴風(fēng)驟雨過后，顯得更加崢嶸。挖掘機(jī)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已不完全是技術(shù)、品牌、營(yíng)銷手段的競(jìng)爭(zhēng)，而將上升到資本運(yùn)作、經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)文化等更高層次的競(jìng)爭(zhēng)。這是一個(gè)長(zhǎng)期的競(jìng)賽，每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者都需要很大的勇氣、智慧和堅(jiān)韌不拔的精神以及符合中國(guó)國(guó)情的商智模式。
　　經(jīng)過宏觀調(diào)控的挖掘機(jī)行業(yè)，就像此時(shí)秋天的天氣，天空遼闊，氣象萬千，充滿了機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。我們相信一個(gè)成熟的挖掘機(jī)市場(chǎng)將會(huì)帶給每一個(gè)理智的競(jìng)爭(zhēng)者長(zhǎng)期回報(bào)和發(fā)展的空間。