一、挖掘機市場情況分析

ａ）整個行業(yè)受工程機械行業(yè)整體上揚帶動高速發(fā)展
中國工程機械制造業(yè)受國家加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資以及擴大內(nèi)需政策的拉動與出口貿(mào)易增
長的影響，從１９９８年下半年出現(xiàn)旺銷的好形勢。尤其是２００１年來，隨著西部大開發(fā)戰(zhàn)
略的實施，以及“西氣東輸”，“南水北調(diào)”，“西電東輸”，“青藏鐵路”等重大工程項目
的逐步實施，工程機械的國內(nèi)市場需求進一步上升，國內(nèi)工程機械行業(yè)整體出現(xiàn)高速上揚，未
來一段時間工程機械行業(yè)前景樂觀。
挖掘機械是一種重要的土方工程機械，廣泛應(yīng)用在房屋建設(shè)、道路工程、水利建設(shè)、農(nóng)田開
發(fā)、港口建設(shè)、國防工事等土方施工和礦山采掘作業(yè)中，對減輕繁重的體力勞動，保證工程質(zhì)
量，加快建設(shè)速度，提高勞動生產(chǎn)率起到巨大的作用。挖掘機其本身由于工況惡劣，且屬效率
型設(shè)備，使用壽命７０００小時，較其他工程機械為低，市場更新期快。
ｂ）近三年中國國內(nèi)挖掘機銷量每年以５０％的高速增長，挖掘機市場前景持續(xù)看好
當前，我國挖掘機行業(yè)正處在一個快速發(fā)展時期。２０００年我國挖掘機產(chǎn)量為８１１１
臺，２００１年猛增到１２５６９臺，挖掘機的銷量也從２０００年的７９２６臺躍升到２０
０１年的１２３９７臺。２００１年與２０００年比較，全國挖掘機的產(chǎn)、銷量分別增長５
５％和５６％。２００２年是我國工程機械行業(yè)歷史上增長速度最快、經(jīng)濟形勢最好的一年，
堪稱“井噴之年”。挖掘機產(chǎn)品全年銷量１．９萬臺，同比增長５８％，挖掘機在整個工程機
械行業(yè)中是產(chǎn)、銷量增長最快的機種之一。
在市場占有率最大的履帶式液壓挖掘機中，市場占有率最大的是整機質(zhì)量為２０－２２噸
的機型，２０００年其銷售量占履帶式挖掘機銷售量的８７．３％，占所有挖掘機銷售總量的
８５％。由于小型挖掘機和較大型液壓挖掘機（整機質(zhì)量在３０噸以上）的市場占有率的提
高，２０－２２噸級液壓挖掘機在整個市場中其市場占有率由２０００年的８５％減少為２０
０１年的７３％。
早在７０年代末期中國開始研制和發(fā)展液壓挖掘機產(chǎn)品，１９７８年至１９８６年期間國
內(nèi)液壓挖掘機平均年產(chǎn)量為１２３０臺，１９８７年至１９９３年期間，國內(nèi)液壓挖掘機平均
年產(chǎn)量達到２０００臺。１９９７年國內(nèi)液壓挖掘機產(chǎn)量增加到３８０２臺，從１９９８年開
始逐年的產(chǎn)、銷量見下表：

從上表可以看到，中國挖掘機市場自１９９７年開始已進入了一個較快的發(fā)展時期，１９
９８年與１９９７年相比較增長率為１８％，１９９９年與１９９８年比較增長率為３６％，
２００１年與２０００年比較全國挖掘機的產(chǎn)、銷量增長率高達５５％和５６％，２００２年
挖掘機的產(chǎn)、銷量與２００１年相比較，增長率更高達５８％。
ｃ）未來三年（２００３～２００５）中國挖掘機市場的預(yù)測
未來三年中國挖掘機市場的發(fā)展趨勢可預(yù)測為銷售量增長率約在２０％左右，２００３年
至２００５年挖掘機的銷售量約為７５０００～８５０００臺，其中：２００３年挖掘機銷售
量為２５０００臺，２００４年挖掘機銷售量為２７０００臺，２００５年挖掘機銷售量為３
００００臺，在這三年中，小型挖掘機、輪胎式挖掘機以及３０Ｔ以上的中型挖掘機將會有較
大幅度的增長。東南沿海經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)仍是市場熱點，其中以山東省、江蘇省和浙江省為全國
挖掘機最旺銷的地區(qū)。西部和其它各省市挖掘機購買量也在逐年增長，像安徽省、四川省、河
南省、陜西省以及新疆自治區(qū)增長率都很高，保持在５０％左右。但總體來看西部各省、市近
年來挖掘機購買量的絕對值較低，不及東部旺銷地區(qū)的１／４～１／１０，增長速度偏低，市
場有待進一步開拓。液壓挖掘機在農(nóng)村存在一個很大的潛在市場，私人購買力的快速增加也是
挖掘機市場的一大亮點。
二、我國挖掘機行業(yè)的結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀
新中國成立以來，中國工程機械制造業(yè)快速增長。目前，中國工程機械制造業(yè)已初步形成
挖掘機械等１８個小行業(yè)，中國工程機械產(chǎn)品，總體技術(shù)水平與發(fā)達國家相比落后１０～１５
年，但也有少數(shù)產(chǎn)品接近當代技術(shù)水平，其中國產(chǎn)挖掘機等工程機械產(chǎn)品，性能價格比指標普
遍得到發(fā)展中國家認可。目前我國的挖掘機行業(yè)分為下面幾種情況：
ａ）合資、獨資企業(yè)，世界知名的挖掘機制造企業(yè)或跨國公司如卡特、小松、大宇、現(xiàn)代等紛
紛進入中國興辦中外合資企業(yè)和外商獨資企業(yè)，并按照其國外公司同一標準生產(chǎn)液壓挖掘機，
隨著產(chǎn)品國產(chǎn)化成分的提高、產(chǎn)品批量的增加以及配套用產(chǎn)品關(guān)鍵零部件進口關(guān)稅的進一步降
低，這些企業(yè)投放市場的挖掘機產(chǎn)品，價格要低于進口同類產(chǎn)品的價格（約低１０％左右）。
由于世界上一些最著名、最有實力的挖掘機制造企業(yè)在中國都有投資興辦的合資或獨資企業(yè)，
國外獨資合資企業(yè)在全行業(yè)中比重逐年迅速上升。
ｂ）國產(chǎn)挖掘機生產(chǎn)企業(yè)，其中產(chǎn)品技術(shù)水平落后、作業(yè)可靠性差、生產(chǎn)規(guī)模小、缺乏市場競
爭能力的挖掘機生產(chǎn)企業(yè)可能將面臨困境或被兼并、重組、轉(zhuǎn)產(chǎn)甚至倒閉；對于產(chǎn)品有一定技
術(shù)含量并具有一定的生產(chǎn)規(guī)模，產(chǎn)品成本較低的中小型挖掘機生產(chǎn)企業(yè)，在國際市場上具有一
定的競爭能力，國外的小型液壓挖掘機由于價格水平較高，對國內(nèi)的生產(chǎn)企業(yè)不構(gòu)成威脅，當
然這也是相對而言。因此要求這些企業(yè)必須不斷提高產(chǎn)品的質(zhì)量檔次，發(fā)揮特色、改進服務(wù)，
不斷提高競爭能力，才能得以生存和發(fā)展。
ｃ）近年來，一些較有實力的國有企業(yè)，通過技術(shù)創(chuàng)新相繼開發(fā)并投入市場的液壓挖掘機新機
型，由于技術(shù)含量較高，產(chǎn)品成本又較國內(nèi)合資、獨資企業(yè)同類機型低，這些產(chǎn)品無論在國內(nèi)
市場上或國際市場上將具有一定的競爭能力。１９９７年以來，上海建筑機械廠、長江挖掘機
廠、柳州工程機械有限公司、中國一拖公司等企業(yè)，先后開發(fā)了一批采用國外液壓件、柴油機
等先進配套件的新機型，其主要性能指標與作業(yè)效率同日本、韓國的機型基本相當，其單臺價
格在５５萬～６３萬元之間，頗受國內(nèi)中、小用戶的歡迎。
三、國產(chǎn)挖掘機企業(yè)應(yīng)對策略及發(fā)展方向
ａ）抓住機遇，快上規(guī)模
今后三年工程機械市場前景依然看好，國有挖掘機生產(chǎn)企業(yè)要把握住難得的發(fā)展機遇，擴
大市場份額。目前最主要的問題是如何形成經(jīng)濟規(guī)模，進一步提高質(zhì)量，發(fā)揮產(chǎn)品特色，做好
服務(wù)，這是擺在企業(yè)面前的重要課題，如果停滯不前，后果也不會太理想。據(jù)統(tǒng)計，目前七家
獨資與合資企業(yè)產(chǎn)品銷售量占全行業(yè)的比例９０％，這是在我國工程機械大行業(yè)中液壓挖掘機
行業(yè)的最主要的特點?？梢哉f，目前國外獨資與外資企業(yè)在我國液壓挖掘機行業(yè)中已占據(jù)了國
內(nèi)的主要市場。而生產(chǎn)國產(chǎn)液壓挖掘機的國有企業(yè)只占領(lǐng)了國內(nèi)１０％左右的市場，而且所占
比重呈繼續(xù)下降趨勢。１０余家國有挖掘機企業(yè)形勢十分嚴峻。最主要的問題是進一步提高質(zhì)
量、上規(guī)模，發(fā)揮價格優(yōu)勢，做好服務(wù)。為此必須抓住市場機遇，盡快擴大生產(chǎn)能力，提高市
場占有率，為了企業(yè)的生存和發(fā)展，下一步必須投資新廠房、設(shè)備和技術(shù)。如不邁出這一步，
仍然維持目前的現(xiàn)狀，缺乏人才、資金與設(shè)備，年產(chǎn)量僅數(shù)百臺左右，則必將被市場淘汰。
ｂ）進行結(jié)構(gòu)調(diào)整、組建企業(yè)集團
液壓挖掘機行業(yè)的競爭主要表現(xiàn)在國內(nèi)合資企業(yè)與合資企業(yè)之間、合資與獨資企業(yè)之間、
國有企業(yè)和外資企業(yè)之間的競爭。中國加入ＷＴＯ后，外資掀起進入中國工程機械市場的新一
輪高潮，繼２０世紀９０年代中期外資掀起進入中國工程機械市場的高潮后，外資進入的勢頭
曾一度減弱。中國加入ＷＴＯ后的２００２年，這種狀況出現(xiàn)了新的變化，新一輪的高潮出
現(xiàn)。如沃爾沃在上海建立獨資廠生產(chǎn)挖掘機；利勃海爾在大連建立獨資廠生產(chǎn)挖掘機。面對外
資咄咄逼人的競爭態(tài)勢，國內(nèi)企業(yè)需要從組織結(jié)構(gòu)調(diào)整入手，在國內(nèi)聯(lián)合組建國產(chǎn)新一代液壓
挖掘機的企業(yè)集團。在集團中集中國內(nèi)行業(yè)的優(yōu)秀專業(yè)人才，建立強有力的技術(shù)開發(fā)中心，集
中存量資產(chǎn)，引進必要的先進軟件與硬件（包括加工與試驗各方面）。在配套國際化的原則
下，建立完善的質(zhì)量保障體系與售后服務(wù)體系，以確保新一代的國產(chǎn)液壓挖掘機具有優(yōu)良的性
能與質(zhì)量，并具有較大的經(jīng)濟批量，使產(chǎn)品的性能價格比高于國外同類機型，從而在市場競爭
中立于不敗之地。但在目前，中國１０余家國產(chǎn)挖掘機生產(chǎn)企業(yè)尚很難形成合力，出現(xiàn)企業(yè)聯(lián)
合。最有可能繼續(xù)維持目前各自為政的現(xiàn)狀，各家都缺乏人才、資金與設(shè)備，年產(chǎn)量僅百臺左
右，國產(chǎn)液壓挖掘機的市場份額不僅難以維持，還會繼續(xù)下降到不堪設(shè)想的地步。
ｃ）研究市場需求、開發(fā)新品和變型產(chǎn)品
不但要增加產(chǎn)品數(shù)量，提高產(chǎn)品質(zhì)量，還須增加產(chǎn)品品種，加大新產(chǎn)品開發(fā)和試驗力度，
走產(chǎn)品系列化、規(guī)?；彤a(chǎn)業(yè)化道路。在國外，推土機、履帶式裝載機的市場份額在逐步下
降，而液壓挖掘機的市場份額逐年上升，要充分研究我國的國情與市場。開發(fā)新一代液壓挖掘
機的變型產(chǎn)品（如焊接車、高原型等），針對市場和用戶個性化要求，及時開發(fā)出國內(nèi)外用戶
所需要的各種機型和專用工作機具，擴大產(chǎn)品品種和數(shù)量，涉足一直靠國外進口的大型液壓挖
掘機的市場，培育和培植市場增長點，進一步提升企業(yè)的競爭力。
四、徐挖公司情況分析
ａ）產(chǎn)品不錯，前景看好
公司的主要產(chǎn)品ＷＹ２０Ｃ，ＷＹ２１０，ＷＹ２２０，ＷＹ２３０屬于２０－２５ｔ中
型機，是挖掘機產(chǎn)品主流機型，其性能可靠，價格適中。國內(nèi)市場對液壓挖掘機機型的需求，
以２０－２５ｔ中型機型為主。它們的作業(yè)效率高，使用面廣，質(zhì)量上乘，配套件供應(yīng)充足，
而價格適中。
徐州徐挖公司的ＷＹ履帶式液壓挖掘機是在原有設(shè)計的基礎(chǔ)上重新開發(fā)設(shè)計的新型產(chǎn)品。在結(jié)
構(gòu)形式、液壓系統(tǒng)、電氣系統(tǒng)等方面借鑒和采用了國外先進技術(shù)，其工作性能參數(shù)達到了國內(nèi)
領(lǐng)先水平并可同國外同類機型相媲美。產(chǎn)品主要由履帶底盤、工作裝置、回轉(zhuǎn)平臺、液壓系統(tǒng)
等組成。電氣系統(tǒng)的主要元件采用高質(zhì)量的進口件。發(fā)動機系統(tǒng)選用原裝進口康明斯、道依茨
發(fā)動機。該機是針對市場對中價優(yōu)質(zhì)挖掘機的需求而設(shè)計的，實現(xiàn)了性能和造價的完美結(jié)合。
市場定位準確，銷售情況良好。并經(jīng)過不斷的改進和發(fā)展產(chǎn)品日趨成熟，其品質(zhì)優(yōu)良，國內(nèi)領(lǐng)
先，值得信賴。ＷＹ履帶式液壓挖掘機的研制開發(fā)及批量生產(chǎn)，對提高我國挖掘機的整機水
平、改變國內(nèi)市場由進口或合資機型所占領(lǐng)的局面，具有重要的意義。但是我們要鞏固與擴大
液壓挖掘機的市場份額，還需要付出極大的努力。
ｂ）急待發(fā)展，形成規(guī)模
２０００年公司共生產(chǎn)ＷＹ系列履帶式液壓挖掘機４０臺、銷售３６臺，２００１年生產(chǎn)
ＷＹ系列履帶式液壓挖掘機９０臺、銷售８８臺，２００２年生產(chǎn)ＷＹ系列履帶式液壓挖掘機
１５９臺、銷售１４０臺，產(chǎn)值７０００萬元，利稅２０００萬元，從生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)績來看，企
業(yè)不斷發(fā)展，穩(wěn)步上升。目前企業(yè)仍處于快速發(fā)展期，產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高，加上良好的市場環(huán)
境，公司每年的產(chǎn)值利潤穩(wěn)步增長。投資新廠后，預(yù)計２００５年出品１５００臺挖掘機，市
場占有率從２００２年的０．８％提高到４％左右，按年產(chǎn)挖掘機１５００臺計算，每年可創(chuàng)
產(chǎn)值近９億元，邊際利潤近１．５億元，純利潤約９０００萬元，企業(yè)前景非常美好，效益十
分可觀，經(jīng)濟實力得到加強，同行業(yè)中的地位得到提升，２００２年公司產(chǎn)量雖在國產(chǎn)挖掘機
同行業(yè)中排名第一，但市場占有率僅為０．８％，有很大的上升空間。
ｃ）盯住國際先進水平，不斷改進產(chǎn)品，提高質(zhì)量，創(chuàng)立品牌
要研究新時期挖掘機械的發(fā)展趨勢和方向，緊跟國際步伐，當前挖掘機產(chǎn)品在結(jié)構(gòu)和性能
上已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化，功能更加完善，可靠性更高，并向著自動化和智能化方向發(fā)展，具
體表現(xiàn)在：
１．工作裝置中廣泛采用新材料、新結(jié)構(gòu)，使工作裝置的結(jié)構(gòu)強、剛度和耐磨性得到提
高，自重減輕；
２．傳動系、回轉(zhuǎn)系、制動系及至工作裝置中的操縱控制系統(tǒng)進一步完善和電子化，利用
電子技術(shù)進行操作、監(jiān)控和保護尤其是自動控制技術(shù)包含以下幾個方面：
①檢測和識別工作對象和工作條件
②根據(jù)識別結(jié)果和工作目標進行決策
③響應(yīng)決策，實現(xiàn)自動伺服控制，提高作業(yè)效率。
我們注意到，合資、獨資企業(yè)為降低成本也在走配件國產(chǎn)化道路，提高產(chǎn)品當?shù)鼗煞荨?
因此有些技術(shù)不再是秘密，國有挖掘機生產(chǎn)企業(yè)起步雖晚后發(fā)優(yōu)勢明顯。所以我們要緊抓機
遇，快速發(fā)展，為顧客提供更高品質(zhì)、更高性能的、值得信賴的產(chǎn)品。提高顧客滿意率和市場
占有率，建立自身的品牌。