當前，企業(yè)之間的競爭已不再是一個企業(yè)對一個企業(yè)的競爭，而是已發(fā)展到一個企業(yè)的供應(yīng)鏈同競爭對手的供應(yīng)鏈之間的競爭。因為企業(yè)要在最短的時間內(nèi)將新產(chǎn)品打入市場，必須有暢通可靠的供應(yīng)和銷售渠道，企業(yè)應(yīng)該把供應(yīng)銷售和協(xié)作單位（包括產(chǎn)品研究開發(fā)）看成是企業(yè)的一個組成部分，形成“同步工程”——這是在上海國際五金博覽會期間舉行的五金機電產(chǎn)品流通渠道研討會上形成的一個共識。會上，江蘇省工商聯(lián)五金業(yè)商會會長周才炳對當前國內(nèi)五金機電產(chǎn)品流通現(xiàn)狀和趨勢的分析，引起廣大五金廠商的廣泛共鳴。

當前中國五金機電產(chǎn)品流通渠道現(xiàn)狀

目前中國的商品流通體系，主要有三種：一是自建網(wǎng)絡(luò)，這種流通渠道主要是那些有實力的大型制造業(yè)企業(yè)。二是批發(fā)商，代理商，這是大部分中小企業(yè)采用的流通渠道。義烏小商品市場在流通環(huán)節(jié)獨樹一幟，就是以批發(fā)商和代理商作支撐的。三是連鎖店或超市，通過連鎖企業(yè)或超市的配送中心，實現(xiàn)商品的流通。采用這種形式流通的主要以生活消費類的產(chǎn)品為主，做得比較好的有沃爾瑪、麥德龍等。

目前我國的大部分制造業(yè)企業(yè)還不具備實力，能夠像長城精工、人民電氣等企業(yè)那樣自建銷售渠道。絕大多數(shù)中小制造企業(yè)由于規(guī)模小，其產(chǎn)品在供應(yīng)鏈上無法具有舉足輕重的影響。因此，目前國內(nèi)大部分制造企業(yè)還需要通過代理商，來建立它們的銷售體系。中國的這種國情，就使得有些特定行業(yè)，尤其是五金行業(yè)必須以具有相當資金優(yōu)勢、銷售渠道優(yōu)勢、交通輻射優(yōu)勢的大型商業(yè)批發(fā)單位為龍頭，組織供應(yīng)和銷售網(wǎng)絡(luò)，逐漸形成專業(yè)配送中心，或地區(qū)配送中心。大型專業(yè)批發(fā)市場就是這樣的一個龍頭，像義烏小商品專業(yè)市場，就是中國國情下的重要流通載體，具有很強的競爭優(yōu)勢。

因此，從目前國內(nèi)五金機電行業(yè)來看，本身沒能力去鋪建全國銷售網(wǎng)絡(luò)的中小企業(yè)，通過全國性大型五金專業(yè)市場平臺，是他們以最少的成本建立最廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)的有效途徑。對于自建銷售網(wǎng)絡(luò)的大型企業(yè)，全國性大型五金專業(yè)市場也是不可或缺的平臺，因為離開這樣的平臺，它的網(wǎng)絡(luò)也是不完整的網(wǎng)絡(luò).