坐在記者面前的葉軍平和沉穩(wěn)，對于蘇州電加工機(jī)床研究所這幾年的回顧，甚至是對于市場拼爭，猶有戰(zhàn)鼓在耳之事，他的敘述仍然是波瀾不驚，讓人感覺這些事情似乎與他的相關(guān)性不大。而事實卻是，幾年的時間內(nèi)，蘇州電加工機(jī)床研究所從科研事業(yè)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)變成企業(yè)，并且成功地實現(xiàn)了在市場經(jīng)濟(jì)中的軟著陸。這其中的曲折、波瀾和艱辛，恐怕不是言語所能夠概括的。

改制帶來的人才危機(jī)

    1999年，國家10個部委所屬的200多個研究所改制為企業(yè)。這對于蘇州電加工機(jī)床研究所來說，意味著國家不再撥“皇糧”了，所里一切的開支將由自己來解決。如果說這時生存成為危機(jī)的話，那么這種危機(jī)還不是第一位的，人才危機(jī)在某種程度上更甚于生存危機(jī)。

    蘇州有一個優(yōu)越于其他地區(qū)的地方，那就是它不僅經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r較好，而且處在改革開放的前沿。蘇州不僅有工業(yè)園區(qū)，還有國家級高新技術(shù)開發(fā)區(qū)。這些園區(qū)的企業(yè)在10多年前的發(fā)展就較為成熟，因此對人才的吸引力很大。有的人在改制前后離開了研究所轉(zhuǎn)投其他企業(yè)，而有的人則自己開起了公司。

    研究人員扎堆的研究所，最寶貴的資源就是技術(shù)與人才，人走得越多，對研究所將來的影響就會越大。怎樣合理地留住人才，怎樣人盡其才？這是擺在研究所領(lǐng)導(dǎo)面前最迫切需要解決的問題。

    首先從體制上解決問題。研究所組建了股份制公司——蘇州中特機(jī)電科技有限公司，國有股相對控股，占總股本的30%，技術(shù)、經(jīng)營人員占70%的股份。對此，蘇州電加工機(jī)床研究所所長葉軍頗有體會，他說，研究所與一般企業(yè)改制不同，實力體現(xiàn)在以技術(shù)業(yè)務(wù)骨干為主體的群體上，因此改制的一個特點是業(yè)務(wù)骨干得到的股份較多，另一個特點則是股權(quán)比較分散，不將股權(quán)集中在少數(shù)幾個人手中。

    內(nèi)部激勵機(jī)制的建立也很重要。改制后，公司對研發(fā)部門實行“技術(shù)經(jīng)濟(jì)責(zé)任制”，將技術(shù)研發(fā)工作與實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益結(jié)合起來，并直接與個人收益掛鉤。解決研究所長期存在的科研成果與實際應(yīng)用“兩張皮”的問題，實現(xiàn)了科技成果向生產(chǎn)力的快速轉(zhuǎn)化。同時研究所還設(shè)立“新產(chǎn)品增效獎”。以前只要某項技術(shù)通過有關(guān)部門鑒定就得獎，但改制后研究所改變了獎項評定的規(guī)則，只有該技術(shù)轉(zhuǎn)換成產(chǎn)品才給予獎勵。由專門的部門對技術(shù)人員的科研成果進(jìn)行打分評定，并依據(jù)分?jǐn)?shù)獎勵。幾項措施的出臺極大地鼓勵了科研人員的技術(shù)創(chuàng)新積極性。

 
競爭的最高境界：避開競爭

    雖然只是一名企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人，葉軍對整個行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r了如指掌，對其規(guī)模、數(shù)字如數(shù)家珍。也許正是建立在這樣的行業(yè)熟知度上，葉軍提出了一個技術(shù)型企業(yè)應(yīng)對競爭的理論：競爭的最高境界就是避開競爭。

    葉軍對由研究所轉(zhuǎn)制而來的電加工所的“長”、“短”了解得很清楚。“長”在它所擁有的技術(shù)，“短”在它的批量制造的能力。與一般的企業(yè)去拼產(chǎn)量、拼規(guī)模，即是“以短對長”，肯定沒有競爭力。但如果借助技術(shù)優(yōu)勢，生產(chǎn)別人做不了、唯我獨有的高附加值產(chǎn)品，表面避開了競爭實則從另一個角度切入了競爭。

   從當(dāng)時的情況來看，全國的快走絲機(jī)床產(chǎn)銷情況好，許多企業(yè)都在生產(chǎn)此類產(chǎn)品，致使全國快走絲機(jī)床一年的產(chǎn)量可達(dá)3~4萬臺。改制后的研究所是否也要加入這個行列？葉軍否定了這種途徑?？熳呓z機(jī)床技術(shù)含量相對較低，技術(shù)基因已被破譯，處于半公開狀態(tài)，這就意味著誰都可以做，但如果大家都來生產(chǎn)的話，利潤就必定會攤薄。因此，葉軍放棄了當(dāng)時看來很掙錢的這條道路，轉(zhuǎn)而定位在高端通用設(shè)備的生產(chǎn)上。所里依靠自己的技術(shù)力量率先開發(fā)出來高速電火花小孔加工機(jī)床，由于當(dāng)時這種產(chǎn)品在市場上還沒有幾家可以供應(yīng)，因此他們迅速賺取了“第一桶金”。等到越來越多的企業(yè)開始加入生產(chǎn)同種類型的產(chǎn)品時，他們則及時退出了這一產(chǎn)品的生產(chǎn)，轉(zhuǎn)產(chǎn)其他領(lǐng)域。

    從高速電火花小孔機(jī)床抽身出來，研究所開始進(jìn)入數(shù)控電火花小孔機(jī)床的研發(fā)和生產(chǎn)，并不斷提高產(chǎn)品檔次，從單軸數(shù)控成為雙軸、三軸，甚至七軸、八軸數(shù)控，依靠高端產(chǎn)品，研究所又賺得了第二桶、第三桶金。


形成自己獨特的競爭優(yōu)勢

    近幾年，中國的航空航天事業(yè)發(fā)展迅猛，國內(nèi)的一些航空航天制造企業(yè)不僅自己的生產(chǎn)任務(wù)繁忙，而且也有不少來自國外的外協(xié)定單。因此這一行業(yè)對裝備的需求大、要求高，而且由于需加工一些特殊的材料，一般金屬切削機(jī)床無法完成，這就為電加工機(jī)床創(chuàng)造了用武之地。

    國內(nèi)一家航空發(fā)動機(jī)制造廠接到定單，要對火焰筒的環(huán)形件進(jìn)行加工，這其中涉及到100多個空間位置復(fù)雜的小孔的加工，而工件的材料又極為特殊，不能使用一般的金切機(jī)床加工。如果專門為此工序而進(jìn)口一臺小孔加工機(jī)床，不僅價值高達(dá)60萬美元，而且它的供貨期就為2年，而這家航空發(fā)動機(jī)制造廠被要求3個月就得交貨，因此不管是哪一種原因，都不允許他們?nèi)ベ徺I一臺進(jìn)口的小孔加工機(jī)床。于是他們抱著試試看的態(tài)度，找到蘇州電加工機(jī)床研究所。

    由于所里當(dāng)時還只是具備一般性的高速小孔加工技術(shù)，還沒生產(chǎn)過該類數(shù)控型產(chǎn)品。因此，在承擔(dān)風(fēng)險的情況下，所里咬牙接下了任務(wù)。結(jié)果由于他們不分晝夜地奮戰(zhàn)，僅用3個月的研發(fā)周期產(chǎn)品就試制成功。致使發(fā)動機(jī)廠一次訂購10臺設(shè)備，一臺50多萬元，并由此打開了電加工所在航天航空行業(yè)的拓展局面。其他一些企業(yè)也紛紛找到所里，陸續(xù)購買多臺多軸數(shù)控小孔加工機(jī)床，迄今為止，已經(jīng)銷售出去50臺。而且由于他們在該行業(yè)的名聲漸大，致使航空航天的企業(yè)一有困難就找他們，至今他們已經(jīng)在該行業(yè)完成10多項技術(shù)研發(fā)。數(shù)控高效加工放電銑專用設(shè)備、數(shù)控鈦合金電火花加工專項技術(shù)及設(shè)備，數(shù)控電火花蜂窩磨專用設(shè)備等都是他們?yōu)樵撔袠I(yè)研制開發(fā)的新產(chǎn)品。另外，由于在航空航天行業(yè)的出色表現(xiàn)，他們不僅贏得了國內(nèi)這個行業(yè)的認(rèn)可，而且引起了國外企業(yè)的關(guān)注。他們直接與GE進(jìn)行合作，完成了多個研發(fā)項目。

誓取“皇冠上的明珠”

    搏擊市場經(jīng)濟(jì)大潮的同時，電加工所并沒有忘記自己的責(zé)任所在。雖然研究所已經(jīng)改制為企業(yè)，需要關(guān)注自身的生存，需要謀求自身的發(fā)展，但是承擔(dān)科研的任務(wù)，特別是進(jìn)行高端研發(fā)滿足國家建設(shè)需求的責(zé)任沒變，研究所50多年來的歷程，行業(yè)、國家和民族的利益決定他們的這種使命感。

    慢走絲線切割機(jī)床因技術(shù)難度高，被稱為電加工機(jī)床“皇冠上的明珠”。幾十年來，在慢走絲機(jī)床這一科研項目上，電加工所人不僅沒有放棄，反而愈戰(zhàn)彌堅。為了這項研究，他們的代價是20年兩代人。第一代工程師們在原理上有所探索，而當(dāng)時的攻關(guān)主帥人已經(jīng)過世，轉(zhuǎn)制后他們堅韌不拔，又繼續(xù)進(jìn)行第二輪探索，新的總工程師義無返顧地接過了這個擔(dān)子。

    “花再大的力氣，花再多的資金，我們也要將這項研究攻克。”葉軍將這項工作的意義解釋得很透徹：首先是責(zé)任，他們?nèi)绻粚⑦@項尖端的科研任務(wù)繼續(xù)下去，不僅會浪費自己幾十年的技術(shù)積累，而且有愧于國家級科研機(jī)構(gòu)的稱號。其次是行業(yè)的領(lǐng)跑者的意識。不攻克這一項目，就沒有行業(yè)技術(shù)發(fā)展的前景，就會喪失在這一技術(shù)領(lǐng)域競爭的能力。還有就是他們已經(jīng)在這個項目上凝結(jié)了幾十年的心血，第一代工程師們的這個接力棒他們非接過去不可，不然他們將無顏面對故人。

    葉軍欣慰地告訴記者，他們目前這個項目的技術(shù)難題已經(jīng)攻克，掌握了所有核心技術(shù)。面對激烈的市場競爭他們更增加了信心。