今年鐵礦石談判到底“拖”住了誰?
三大鐵礦石巨頭看見中國4萬億刺激內(nèi)需計劃、鋼鐵振興規(guī)劃等政策,有意拖延談判時間;而目前鐵礦石市場整體供大于求,中方亦不著急。
正處于拉鋸戰(zhàn)中的鋼鐵談判或再現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)。
“我相信三大鐵礦石供應(yīng)商下一步不會再拖了,因?yàn)槲覀儗呀衲甑男枨罂偭亢凸?yīng)商談判,誰先與中方談成價格協(xié)議,誰就拿到最大的采購量。”近日,《上海證券報》稱,一位接近鐵礦石談判的權(quán)威人士,透露了中方下一步將采取的談判策略。
“拖”是今年談判中,鐵礦石供應(yīng)商的最大一招。此前因?yàn)閲H經(jīng)濟(jì)形勢不明朗,鐵礦石供應(yīng)商認(rèn)為,世界各國紛紛出臺救市計劃,全球鋼鐵行業(yè)似乎又出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)。在中國市場上,隨著4萬億刺激內(nèi)需計劃、鋼鐵振興規(guī)劃等政策的實(shí)施,鐵礦石供應(yīng)商預(yù)期中國將擴(kuò)大鐵礦石需求,紛紛選擇拖延時間以待市場復(fù)蘇。
3月17日,“我的鋼鐵網(wǎng)”資訊總監(jiān)徐向春對《中國產(chǎn)經(jīng)新聞》記者表示,如果說年初的時候,業(yè)界對今年全球的經(jīng)濟(jì)、鋼鐵產(chǎn)業(yè)難以準(zhǔn)確把握的話,“現(xiàn)在已經(jīng)很明確了,全球經(jīng)濟(jì)嚴(yán)重衰退,鋼鐵需求大幅度地萎縮?!睋?jù)測算,全球2009年的鐵礦石萎縮在1億噸以上。
中國市場上,現(xiàn)在看來年初鐵礦石的突擊進(jìn)口只是曇花一現(xiàn)。聯(lián)合金屬網(wǎng)鐵礦石分析師胡凱在接受本報記者采訪時稱:“過去一個月鐵礦石庫存回升了20%左右,鋼材庫存則創(chuàng)下了歷史新高。很多鋼廠據(jù)我所知,準(zhǔn)備再次停產(chǎn)?!毙煜虼簞t認(rèn)為,中國市場“恢復(fù)性的增長已經(jīng)沒什么希望了?!被蛟S鐵礦石需求量不會減少太多,但今年最好的情況也只是與去年基本持平。
在目前市場嚴(yán)重供大于求的情況下,如果以需求總量與三大鐵礦石供應(yīng)商談判,徐向春明確表示:“這一招還是很有殺傷力的?!碑?dāng)然這同時意味著以前的長期協(xié)議作廢,談判重新開始。
不過令人擔(dān)憂的是,在一年一度的鐵礦石價格談判中,中方只是代表了中國十?dāng)?shù)家大型鋼廠與大型貿(mào)易商的利益。對此胡凱表示疑惑:“談判只是寶鋼在談,如果拿出這個籌碼的話,頂多也就是寶鋼以后多采購你的礦,它怎么能夠左右其他鋼廠去買誰的貨呢?”
胡凱告訴本報記者,非談判代表的鋼鐵業(yè)界同行應(yīng)該做出響應(yīng)。如果多個鋼企聯(lián)合起來,一致發(fā)表聲明表示寶鋼先跟誰談判成功,其余同行將會優(yōu)先采購其鐵礦石,“我感覺這招應(yīng)該是非常有用的措施。”
不過即使有這一招,“現(xiàn)在選擇權(quán)很大程度還是在賣方手里,鐵礦石商如何判斷這個形勢,他們想接受一個什么樣的價格都是個問題。如果不能接受更多的降價,那可能就拖?!毙煜虼褐赋?。
雖然有分析人士擔(dān)心,三大鐵礦石巨頭現(xiàn)在有意拖延談判時間,有可能使中國鋼企處于不利位置。但另一種聲音認(rèn)為,目前鐵礦石市場整體供大于求,談判一時不成功,中方亦不會存在缺貨的可能,因此并沒有火急火燎的理由。
而對于三大鐵礦石供應(yīng)商,胡凱認(rèn)為“他們今年應(yīng)該比中國難過一些。前段日子,他們一直拖延的原因就是看見中國出了很多政策。如果他們看到市場并沒有像他們預(yù)期的那樣出現(xiàn)反彈的話,可能會比較著急吧?!?/P>
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